【正文】 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 18分 52秒 05:18:5226 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 5時(shí) 18分 52秒 05:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:5205:18Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 18分 52秒 05:18:5226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:5205:18:52February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:5205:18Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 5時(shí) 18分 52秒 05:18:5226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :18:5205:18:52February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:5205:18Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 基于這樣的假設(shè)，收支平衡計(jì)算式應(yīng)該是 17400000/（ 10060） =435000（瓶） 返回 營銷費(fèi)用預(yù)算 ?第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點(diǎn)現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。 （注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)） 每瓶產(chǎn)品的可變成本為 60元。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示萊坤將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破 435000瓶以后開始獲利。 收支平衡分析 ? 萊坤男性化妝品第一年的期望銷售收入是 3000萬元，期望銷量為 300000瓶，以售價(jià)每臺 100元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為 60元。 ? ? ? 贊助成功人士經(jīng)驗(yàn)交流會活動(dòng)及高爾夫球等高雅活力的體育活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象。（ 注： 選擇女性欄目，女性雜志的理由：相當(dāng)比例的男性化妝品是由妻子及親友或異性朋友推薦或購買的，因此針對性地通過女性時(shí)尚欄目，女性雜志進(jìn)行宣傳，讓女性認(rèn)識和了解男性化妝品，再通過女性間接銷售產(chǎn)品。 ? 主題活動(dòng) ? 主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度 ? 主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏 ? 公關(guān)及形象活動(dòng) ? 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素 ? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 音效： 忙碌片段將采用快節(jié)奏的音樂而后半段將采用慢節(jié)奏，輕柔，且感人的鋼琴版。畫面定格。 ? 〈女人篇〉 ? 文案： 成功男人背后的女人 ? — ——— 時(shí)尚成功的男人，女人關(guān)懷的結(jié)果 ? 副標(biāo)題： 女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人 ? 畫面： 一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。 ? 雜志媒體 ? 廣告目的： 進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象。 ? 副標(biāo)題： 舒緩你的肌膚壓力 ? 畫面： 左邊是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。 ? 《個(gè)性篇》 ? 文案： 我有我的一套！ ? 副標(biāo)題： 萊坤男性化妝品，男人自己的品牌 廣告（ 2） 廣告 (2) ? 《對比篇》 ? 引題： 還象女人那樣潔面嗎？ ? 正題： 女人的皮膚與你的肌膚差別很大，你更需要清爽潔凈和毛孔暢通。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近男性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男性的心靈共鳴，引起男性消費(fèi)者追崇的心理欲求。 ? 3. 推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。 返回 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。借助營運(yùn)專柜，專賣店，專業(yè)美容院構(gòu)建的支流點(diǎn)，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運(yùn)專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購貨保證 +所有營銷人員“移動(dòng)的”售后服務(wù)終端和“萊坤在線”成為虛實(shí)結(jié)合的售后服務(wù)體系。三種銷售終端在產(chǎn)品組合及服務(wù)方面各有側(cè)重。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。 返回 價(jià)格 ?針對國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。 ? 售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站（如萊坤在線），傾聽客戶的聲音，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的反饋信息的處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動(dòng)保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，并超越客戶期望，適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 返回 服務(wù) ? 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ? 售前服務(wù)： 采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性并了解適用情況。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成份，特別有助于男性的皮膚和男性的