手機(jī)銷售技巧步曲(參考版)
2025-02-10 12:56本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 2分 41秒 09:02:4126 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 9時(shí) 2分 41秒 09:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:4109:02Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 2分 41秒 09:02:4126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:4109:02:41February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:4109:02Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 9時(shí) 2分 41秒 09:02:4126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:4109:02:41February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:4109:02Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 顧客也許不總是對的 ， 但他們總是會贏 ! ? 贏得爭論但丟掉訂單 ! ? 陷入心理恐慌 ? 匆忙得出結(jié)論 ? 打斷顧客問題 ， 沒有耐心 異議無法處理時(shí) ? 說明： 你 暫時(shí) 無法 提供 答案 ? 聲明：你會找出答案 ? 告知：你將在什么時(shí)候告知答案 ? 不忘記跟迚 ！ 為什么要主動(dòng)促迚成交？ 時(shí)間 購買興趣 心動(dòng)時(shí)刻 顧客購買產(chǎn)品的心理變化 促迚成交的最佳時(shí)機(jī) 促迚成交 ——研討 據(jù)經(jīng)驗(yàn)，你覺得客戶流露出哪些信號時(shí)，標(biāo)志著“促進(jìn)成交”到了最佳時(shí)機(jī)？ 促迚成交 ——客戶信號提示 促迚成交的信號提示 語言表達(dá)的信號 動(dòng)作表達(dá)的信號 表情表達(dá)的信號 亊態(tài)表達(dá)的信號 促迚成交 ——各種信號表達(dá)形式 語言表達(dá)信號 ? “好的”、“行”、“不錯(cuò)”、“就這樣吧”、“能刷卡嗎？” 動(dòng)作表達(dá)信號 ? 點(diǎn)頭、詢問同行人、認(rèn)真仔細(xì)的體驗(yàn)手機(jī) 表情表達(dá)信號 ? 面部表情放松，表情柔和、微笑 亊態(tài)表達(dá)信號 ? 同行人的認(rèn)可、對產(chǎn)品及宣傳信息的認(rèn)可，他人消費(fèi)影響 促迚成交 ——四大法寶 直接成交法 兩者選一法 激勵(lì)顧客 想象力 幫助顧客 決定 丼例： 您是刷卡還是現(xiàn)金呢？收銀臺在這邊 丼例： 您是要紅的還是要白的呢？ 丼例： 像 您這么時(shí)尚的人，拿著我們這么漂亮的手機(jī)走在街上肯定能吸引大家的眼球的 丼例： 您希望買一款時(shí)尚、功能強(qiáng)大，而丐待機(jī)時(shí)間長的手機(jī)。 及時(shí)能少價(jià)，也不能妥協(xié)太快。而且大屏手機(jī)也更顯大氣和時(shí)尚，您覺得呢？ 異議處理范例 2 用心聆聽 尊重理解 厘清 提出方案 Q:這款手機(jī)有點(diǎn)貴 認(rèn)真聽 ,不要打斷客戶。大屏手機(jī)手機(jī)無論是看視頻、玩游戲、還是看小說，視野都更加開闊。 品牌 /系列 /產(chǎn)品 /應(yīng)用 一句話吸引 ： 聯(lián)想 高清 大屏四核娛樂旗艦 機(jī) 以 S920為 例
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