ghome家庭信息化解決方案(參考版)
2025-02-10 11:52本頁面
【正文】 營銷落實(shí)之渠道開發(fā) ? 建設(shè)健全總部的業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)； ? 以整體業(yè)績考核代表處，促進(jìn)各代表處的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； ? 業(yè)務(wù)拓展人員和售后支持人員可以配合以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成； ? 事實(shí)上，“業(yè)務(wù) +技術(shù)”支持型的人員更適合 Ghome的銷售，也將是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵，綜合技能是針對融創(chuàng)產(chǎn)品營銷的核心技戰(zhàn)力； ? 辦事處根據(jù)任務(wù)指標(biāo)搭建團(tuán)隊(duì)，但每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須為目標(biāo)責(zé)任負(fù)責(zé) ? 引入第三方作業(yè)隊(duì)伍，加快產(chǎn)品安裝以及技術(shù)支持、售后服務(wù)等 ? 各首席代表要承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)的責(zé)任，引導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分析。價(jià)格厘清要給予一線業(yè)務(wù)人員一定的權(quán)限能夠直接就一定數(shù)量的產(chǎn)品給予價(jià)格確認(rèn)權(quán)，每個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)人員都擁有一定權(quán)限的產(chǎn)品銷售價(jià)格決策權(quán)，當(dāng)然前提是在價(jià)格管控范圍內(nèi)。用戶除了支付每月 20元包 300M的流量套餐外，在業(yè)務(wù)實(shí)際使用中，可根據(jù)自身對數(shù)據(jù)流量的需求選擇相應(yīng)的資費(fèi)套餐，共有以下三種套餐可供用戶選擇： 20元包 1GB， 50元包 6GB和 80元包 12GB。 營銷落實(shí)之準(zhǔn)確定位 )))))))))))) ? 虛實(shí)相生的市場推廣策略 ? 虛：事件營銷、網(wǎng)絡(luò)軟文和專題、報(bào)廣、產(chǎn)品說明會等 ? 實(shí)：建設(shè)體驗(yàn)區(qū)、開發(fā)樣板市場、用戶訪談、聯(lián)合促銷、優(yōu)惠捆綁促銷等 ? 市場推廣主要配合各地業(yè)務(wù)拓展的需要，針對目標(biāo)受眾展開心理攻勢 營銷落實(shí)之市場推廣 例：廣州 Ghome業(yè)務(wù)捆綁促銷方案 資費(fèi) 客戶端 家飛貓?jiān)O(shè)備 流量費(fèi) 充話費(fèi)贈(zèng)送的形式 （營業(yè)廳辦理） 每月 10元的信息費(fèi) （短信辦理，開通 APN） 手機(jī) 10元 300M流量 家飛貓?jiān)O(shè)備 20元包 1G 全球通用戶預(yù)存話費(fèi) 2500元，即可開通家庭信息化業(yè)務(wù)，免費(fèi)獲取價(jià)值 2600元的家庭視頻網(wǎng)關(guān)硬件一套。 ? 作業(yè)流程 ? 反饋流程 ? 監(jiān)控流程 ? 信息流程 ? 分享流程 ? 獎(jiǎng)懲流程 營銷管理之理順六大流程 流程順則事半功倍，做事情脈路清晰，知道著力點(diǎn)、問題處理節(jié)點(diǎn)，高效，步驟穩(wěn)妥，便利問題處理和事件決策。 營銷管理之做好四項(xiàng)準(zhǔn)備 完善 基礎(chǔ)資料 做好 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 引爆 典型市場 樹立 學(xué)習(xí)榜樣 基礎(chǔ)的軟性資料，諸如方案介紹、營銷策劃等要充分完善，并對相關(guān)人員做好培訓(xùn)，通過成功的典范市場，引爆市場拓展的勢能，并通過對業(yè)務(wù)榜樣的樹立，形成比學(xué)趕超的業(yè)務(wù)拓展格局。通過集團(tuán)客戶的開發(fā)，聚焦業(yè)務(wù)板塊，集中資源，樹立市場應(yīng)用典范。 移動(dòng)運(yùn)營商 配合移動(dòng)信息化家庭戰(zhàn)略的需要，深挖移動(dòng)資源，在市場開發(fā)前期，借助運(yùn)營商力量導(dǎo)入市場并樹立品牌形象。 ? 大型專網(wǎng)接入（如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化后則需要在內(nèi)網(wǎng)中建立隧道） I萬家專用 APN方案 1. GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹 飛貓產(chǎn)品功能 介紹 3. 客戶端業(yè)務(wù)介紹 4. GHome技術(shù)介紹 5. 家庭信息化市場分析 6. 營銷管理及營銷落實(shí) 1. GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹 飛貓產(chǎn)品功能 介紹 3. 客戶端業(yè)務(wù)介紹 4. GHome技術(shù)介紹 5. 家庭信息化市場分析 6. 營銷管理和營銷落實(shí) Ghome營銷管理 內(nèi)外兼修 1 Ghome營銷落實(shí) 重在執(zhí)行 2 產(chǎn)品 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 營銷管理之 堅(jiān)定一種理念 Ghome不能簡單地理解成一般的移動(dòng)信息化電子產(chǎn)品，Ghome承載的是一種業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)將助力移動(dòng)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)對家庭市場的拓展，是實(shí)現(xiàn)其信息家庭戰(zhàn)略構(gòu)想的強(qiáng)有力工具。通過 i萬家終端訂購后，用戶直接通過客戶端查看 郵箱 139郵箱 客戶端內(nèi)嵌移動(dòng) 139郵箱的 WAP頁面 健康
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