市場部工作總結(jié)(參考版)
2025-02-10 09:29本頁面
【正文】 以訂單帶動生產(chǎn)，發(fā)掘更加適合我公司加工能力的市場需求，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產(chǎn)。工作計(jì)劃 —— 市場開發(fā)三、努力開拓市場。建立客戶檔案，加大對不良客戶的管理力度，優(yōu)化客戶資源。工作計(jì)劃 —— 客戶管理三、加大客戶管理力度。力爭做到 “月月有報(bào)表，周周有分析 ”。工作計(jì)劃 —— 管理計(jì)劃二、繼續(xù)加強(qiáng)管理的計(jì)劃性。 在實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行中受許多現(xiàn)實(shí)因素影響，未能在細(xì)節(jié)上起到應(yīng)有的模范帶頭作用。 在部門工作的執(zhí)行中缺乏應(yīng)變調(diào)整能力，缺乏對工作計(jì)劃執(zhí)行情況的及時跟蹤和調(diào)整，造成部分工作沒有達(dá)到理想的效果。沒有嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，對于制度的執(zhí)行和人員的管理力度應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)。缺點(diǎn)與不足PART 4缺點(diǎn)與不足 —— 日三省我身一、在部門管理方面原則性不足。將訂量小、回款率差、合作潛力低的小客戶稱為劣質(zhì)客戶，逐步淘汰這一部分劣質(zhì)客戶資源。面對需求疲軟的國內(nèi)外市場形勢，市場部在 2023年采取了 “抓大放小，抓優(yōu)放劣 ”的策略對客戶資源進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。經(jīng)過數(shù)個月的運(yùn)轉(zhuǎn)，部門間協(xié)調(diào)程度得到明顯改善，公司整體運(yùn)行效率得到大幅度的提高。從 2023年 8月開始，每周一下午由市場部牽頭召開，生產(chǎn)部，設(shè)備部，質(zhì)量保證部，財(cái)務(wù)部及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同參加的生產(chǎn)協(xié)調(diào)會。創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)PART 3創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn) —— 生產(chǎn)協(xié)調(diào)會議制一、建立了多部門生產(chǎn)協(xié)調(diào)會制度。隨著框架協(xié)議的簽訂，預(yù)計(jì)我公司外貿(mào)出口數(shù)量可以以每年增幅不低于上一年 50%的速度增長。由張家港長納管業(yè)有限責(zé)任公司作為我公司的代理公司，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)的開展。我公司現(xiàn)階段海外市場開發(fā)業(yè)務(wù)仍將以代理銷售為主。預(yù)計(jì)2023年印度出口量達(dá) 500噸，收入達(dá)到 60萬美金。預(yù)計(jì)韓國機(jī)械管的出口量還有很大上升空間。 2023年氣瓶管產(chǎn)品將成為歐洲市場的主要需求增長點(diǎn)?？蛻舫兄Z將在2023年追加訂貨數(shù)量，進(jìn)一步深入合作。 工作完成情況 —
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