豐田柯斯達(dá)汽車新登場儀式現(xiàn)場活動(dòng)方案(參考版)
2025-07-17 16:59本頁面
【正文】 把握這一點(diǎn)是基本的想法。FAX 企業(yè)訪問管理者、銷售人員培訓(xùn) 進(jìn)行員工培訓(xùn)，整理不同地 管理層對(duì)集團(tuán)客戶進(jìn)行拜訪 店頭改善，設(shè)置專門介紹考斯特的展區(qū) 12 制做商品道具、制定管理規(guī)范 域及職業(yè)的客戶名單 第一輛車賣給可以做一個(gè) 店頭各種活動(dòng) 制定銷售員待客規(guī)范 先考慮集團(tuán)及能達(dá)到短期目標(biāo)的客戶 全權(quán)代理的客戶 舉辦試乘會(huì)以管理者規(guī)范為基礎(chǔ)，在各管理層實(shí)施各種研修會(huì)而產(chǎn)品 舉辦招待會(huì)，引導(dǎo)參觀工廠 制作支持 SP活動(dòng)的各種資料；產(chǎn)品目錄： 知識(shí)和待客規(guī)范主要針對(duì) VECO的優(yōu)點(diǎn)，明確和 IVECO的差異 錄像帶、 VCD；店頭橫幅； 專用展區(qū)； DM 費(fèi)用構(gòu)成 項(xiàng)目 經(jīng)銷商 四川豐田 SCTM 豐田中國 TMC 廣告代理店 預(yù) 算（萬元） 針對(duì)培訓(xùn) 商品培訓(xùn)資料 基本企劃、實(shí)施培訓(xùn) 企劃支持 實(shí)施企劃、制作 60—— 75 銷售員銷售手冊(cè) 基本企劃、實(shí)施培訓(xùn) 企劃支持 實(shí)施企劃、制作 代理商管理手冊(cè) 基本企劃 管理實(shí)施 制作 30—— 50 客戶數(shù)據(jù)庫檔案 集團(tuán) /普通客戶 情報(bào)收集、目標(biāo)客 戶篩選 集團(tuán)客戶統(tǒng)一管理 100 SP 集團(tuán)客戶接待 按地域劃分 基本企劃、實(shí)施 企劃支持 媒體策劃、實(shí)施 75 DM 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 25 考斯特專用展區(qū) 配套數(shù)量 基本企劃 企劃支持 企劃 制作 25 聲像資料 （錄像帶、 VCD） 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 60—— 75 店頭橫幅 /POP 配套 基本企劃 企劃支持 企劃制作 25—— 50 產(chǎn)品 SP 典禮 /記者招待會(huì) 基本企劃、實(shí)施 企劃支持與實(shí)施 媒體策劃 實(shí)施支持 200 試乘會(huì) 貸款消費(fèi)、實(shí)施 基本企劃 企劃支持 媒體策劃、實(shí)施 13 基本企劃、實(shí)施 企劃支持 媒體策劃、實(shí)施 50 廣告 報(bào)版 基本企劃 企劃支持 制作、發(fā)布 100—— 130 戶外看板 基本企劃 企劃支持 制作、發(fā)布 PR 基本企劃、素材收集 企劃支持 制作、編輯 50 基本企劃 企劃支持 原稿創(chuàng)作、攝制 50 基本企劃 企劃支持 100 SCTM 內(nèi)部培訓(xùn)以及經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃 ? SCTM 市場營銷活動(dòng)初級(jí)管理培訓(xùn)： 〈目的〉 確保市場營銷活動(dòng)高品質(zhì)的順利開展以及合理有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)和管理體系的落實(shí)。 自用車客戶（政府機(jī)關(guān)、賓館、機(jī)場） —— 豐田的先進(jìn)技術(shù)能提高產(chǎn)品品質(zhì)與舒適度。 主要競爭對(duì)手假定：并不是單純的價(jià)格競爭 4． 柯斯達(dá)目標(biāo)客戶： 柯斯達(dá) 905T 型客戶群（目標(biāo)消費(fèi)群） —— 高速公路巴士、政府、企業(yè) 柯斯達(dá) 906T 型客戶群（目標(biāo)客戶群） —— 旅行社、賓館、政府、大企業(yè)（圖表 4） 5． 目標(biāo)客戶訴求點(diǎn)： 11 營業(yè)用客戶（高速公路巴士、旅行社、出租車公司、個(gè)體營運(yùn)者） —— 輕中型高檔旅行車，高品質(zhì)車種、無故障、使用頻率高、高收費(fèi)價(jià)格。 2． 銷售目標(biāo)： 銷售初期， 20xx 年目標(biāo)為 3000 臺(tái)；到 20xx 年達(dá)到 10000 臺(tái)；市場占有率達(dá)到 8%。 考斯特登場展示方案二 在 沒有成車的情況下，剪彩時(shí)用激光在背景幕布上打出車樣 大幕降下，讓來賓看到生產(chǎn)線 同步直播 錄像 現(xiàn)場同步直播 激光照射 禮儀小姐 4 名 掌聲 四起 掌聲 四起 10： 48 生產(chǎn)線負(fù)責(zé)人登場 生產(chǎn)線各工序負(fù)責(zé)人下車后充滿自信的站在車前并做自我介紹 同步直播 5 分 8 10： 52 交車儀式（ 5 分） 禮儀小姐登場，從車中取出象征車子歸屬的巨大鑰匙模型 SCTM 代表同首輛車的買主登場站在車前進(jìn)行鑰匙移交 雙方有力的握手并相互致意 同步直播 鑰匙 模型 現(xiàn)場儀式流程 時(shí)間 項(xiàng)目 LAP 內(nèi)容 錄 像表現(xiàn) 備注 10： 57 介紹參觀工廠 3 分 由主持人介紹下面開始參觀工廠的議程安排 11： 00 參觀工廠 60 分 按順序分批進(jìn)行參觀 分組、確定參觀路線 在參觀路線中重要位置擺放工序、工藝說明或簡介展板 每組均有講解員用擴(kuò)音器進(jìn)行全程陪同、講解 參觀后安排休息 人員 安排 9 聯(lián)誼會(huì)流程 時(shí)間 項(xiàng)目 LAP 內(nèi)容 備注 12： 00 進(jìn)入聯(lián)誼會(huì) 30 分 工廠參觀后，出席人員由巴士送往指定賓館 交通疏導(dǎo)及車輛安排 12： 30 入場 10 分 宴會(huì)廳正面設(shè)置主題背景板、問候語 如果宴 會(huì)廳大小允許，可考慮在四周放置汽車零件作為裝飾 宴會(huì)桌采用便于溝通的圓形宴會(huì)桌 道具準(zhǔn)備 宴會(huì)安排 12： 40 開宴 2 分 主持人登場宣布開宴 12： 42 SCTM 代表祝辭 5 分 SCTM 代表祝辭 發(fā)言稿 12： 47 第一次干杯 3 分 來賓代表祝辭
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1