【正文】 理論上講時(shí)應(yīng)使用外幣的買價(jià) ， 但在西方外匯市場(chǎng)上 ， 主要貨幣之間匯價(jià)的買價(jià)與賣價(jià)相差很小 ， 故習(xí)慣上使用中間價(jià) 。 以我中國銀行公布的人民幣對(duì)外幣的買價(jià)進(jìn)行折算 。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中 ， 會(huì)有改變報(bào)價(jià)貨幣的情況 。 這時(shí) ， 如果計(jì)價(jià)貨幣是硬幣 ， 支付貨幣是軟幣 ， 對(duì)賣方有利；反之則對(duì)買方有利 ， 如果計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的匯率已由買賣雙方在簽訂合同時(shí)規(guī)定 ， 情況正好相反 ， 因此 ， 在合同中規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣 ， 應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況具體選擇 。 ? 一般來講，對(duì) 出口貿(mào)易，采用硬幣計(jì)價(jià)比較有利；而進(jìn)口交易使用軟幣比較合算。計(jì)價(jià)貨幣可以是 進(jìn)口國、出口國或雙方同意的第三國貨幣 ，也可以是買賣 雙方協(xié)商同意的某種記賬單位 。 ? 計(jì)價(jià)貨幣（ money of Account ） 是指合同規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。但也要根據(jù)方便貿(mào)易、促進(jìn)成交的原則，根據(jù)貨物的銷售情況、銷售意圖、海上風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸條侏、港口情況、貿(mào)易政策法令及與外國簽訂的各種協(xié)議情況權(quán)衡利弊，靈活選擇貿(mào)易術(shù)語。選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則是：出口業(yè)務(wù)盡量采用 CIF或 CFR術(shù)語，為國家增加保險(xiǎn)費(fèi)的外匯收入。 ? （二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意的問題 ? 貿(mào)易術(shù)語的選擇。 例如： “ 每公噸 100英鎊 ， CIF倫敦 ” （ ￡ 100 per M/T CIF London） 總值稱總價(jià) ,即一筆交易的貨款總金額 。 FOB價(jià) = CIF價(jià) （ 1一投保加成 險(xiǎn)費(fèi)率 ） 運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = CIF價(jià) 保險(xiǎn)費(fèi) = CIF價(jià) （ 1 保險(xiǎn)加成 保 險(xiǎn)費(fèi)率 ） ? （二）凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算 ? 以 FOBC價(jià)換算為其他價(jià)格： ? FOB凈價(jià) = FOB含傭價(jià) （ 1傭金率） ? CFR凈價(jià) = FOB含傭價(jià) （ 1傭金率） +運(yùn)費(fèi) ? CIF凈價(jià) = FOB含傭價(jià) （ 1傭金率） +運(yùn)費(fèi) ? 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 ? 以 CFRC價(jià)格換算為其他價(jià)格： ? FOB凈價(jià) = CFR含傭價(jià) （ 1傭金率） 運(yùn)費(fèi) ? CFR凈價(jià) = CFR含傭價(jià) （ 1一傭金率） ? CIF凈價(jià) = FOB含傭價(jià) （ 1一傭金率） ? 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 ? 以 CIFC價(jià)格換算為其他凈價(jià)： ? FOB凈價(jià) = CIFC （ 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 傭金率） 運(yùn)費(fèi) ? CFR凈價(jià) = CIFC （ 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 傭金率 ? CIF凈價(jià) = CIFC （ 1傭金率） （三）含折扣價(jià)換算為凈價(jià) ? 含折扣價(jià) =原價(jià) 單位貨物折扣額 ? =原價(jià) （ 1折扣率） 五 、 國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款 （ 一 ） 價(jià)格條款的基本內(nèi)容 貨物買賣合同中的價(jià)格條款 ， 一般包括商品的單位和總值兩項(xiàng) 。 CFR價(jià)包括 FOB價(jià)及單位貨物的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)（下面簡稱運(yùn)費(fèi)） ? FOB價(jià) = CFR價(jià) 運(yùn)費(fèi) ? CIF價(jià) = CFR價(jià) /(l投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 ) 3． CIF價(jià)換算為其他價(jià)格 。 FOB的構(gòu)成包括進(jìn)貨成本；貨物包裝費(fèi)（另計(jì)的部分）、貨物倉儲(chǔ)保管費(fèi)用（包括火險(xiǎn)費(fèi)和貨物損耗、國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)和裝卸搬運(yùn)費(fèi)用、商品檢驗(yàn)費(fèi)、出口關(guān)稅及各種捐稅，還包括領(lǐng)取有關(guān)出口證件及辦理托運(yùn)、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等手續(xù)費(fèi)以及各種雜費(fèi)（業(yè)務(wù)通訊費(fèi)、港口費(fèi)、碼頭費(fèi)等）。 各種不同屬于下的價(jià)格的換算 ， 不僅術(shù)語形式上改變 ， 也涉及買賣雙方各自承擔(dān)責(zé)任 、 費(fèi)用和計(jì)價(jià)金額也隨之改變 。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中 ， 表示貨物價(jià)格的方式一般有兩種：一種是以 凈 價(jià)或含折扣價(jià)表示；另一種是以含傭價(jià)或折扣價(jià)表示 。 ? 上述的傭金和折扣，一般應(yīng)在合同中訂明。 ? 如果賣方將中間商的 傭金包括在貨價(jià)內(nèi) ，如出口使用 CIF價(jià)，賣方 投保時(shí)應(yīng)將傭金計(jì)算在保險(xiǎn)金額內(nèi) ； ? 而折扣是買方在付款時(shí)已扣除，因此不包括在保險(xiǎn)金額內(nèi)。 例如 ， “ CIF倫敦每噸 100美元 ， 折扣 3％ ” （ US＄ 100per M／ T CIF London including 3％ discount） 。 折扣率越高 ， 價(jià)格越低 。 國際上使用的折扣有： 特別折扣 （ Special Discount） 額外折扣 （ Exceptional Discount） 數(shù)量折扣 （ Quality Discount） 等 。支付傭金時(shí)，應(yīng)防止錯(cuò)付、漏付和重付。 ? 傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商真授分貨款中扣除傭金；另一種是在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金率另付給中間商。而且，以這種方法支付傭金，賣方盡管少付傭金，但傭金是從 M價(jià)中支出的，實(shí)際上降低了賣方外匯收人；對(duì)中間商來說所得傭金要少，不易調(diào)動(dòng)其積極性，因此，對(duì)賣方與中間商均不利，對(duì)批量小的交易，金額少的新、小商品的出口更為不利。按此方法，無論以何種貿(mào)易術(shù)語成交，均以 FOB價(jià)為基數(shù)乘以傭金率計(jì)付傭金。但其中存在一定的重復(fù)計(jì)算，而且在 CFR和 CIF術(shù)語下，賣方還要對(duì)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)支付傭金，但實(shí)際上運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)均為賣方代付，非賣方所得，不應(yīng)計(jì)傭。不論采用何種貿(mào)易術(shù)語，都按發(fā)票金額乘傭金率計(jì)算傭金。 傭金率是指在洽商交易和簽訂合同時(shí) ， 按照一定的含傭價(jià)給予中間商傭金的百分比 。 傭金直接關(guān)系到商品的價(jià)格 。 （ 一 ） 傭金 傭金 （ Commission） 是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬 。 ? （五）滑動(dòng)價(jià)格 ? 在某些生產(chǎn)周期的機(jī)器設(shè)備和原料性商品的交易中，普遍采用“價(jià)格調(diào)整條款”，即買賣雙方只約定初步價(jià)格，再按原材料價(jià)格和工資變化來調(diào)整最后價(jià)格。待雙方確定正式價(jià)格后，再根據(jù)多退少補(bǔ)的原則最后清算。 該種作價(jià)方法有一定的不穩(wěn)定性 ， 雙方有可能在遠(yuǎn)期作價(jià)時(shí)出現(xiàn)矛盾 ， 影響合同履行 。 即雙方只約定近期交貨部分的價(jià)格 ， 而對(duì)余下遠(yuǎn)期交貨部分的價(jià)格 ， 則采用上述暫不固定價(jià)格的做法 。 （ 三 ） 部分固定價(jià)格 ， 部分暫不定價(jià) 為了照顧雙方利益 ， 解決買賣雙方作價(jià)方法方面的分歧 ， 在大宗交易和分批交貨的情況下 ， 買賣雙方為了避免承擔(dān)遠(yuǎn)期交貨部分的價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 。 但后一種規(guī)定方式容易結(jié)合帶來較大不穩(wěn)定性 ， 雙方也可能因未規(guī)定作價(jià)方法而各抒已見 。這種做法是一種常規(guī)做法，它的特點(diǎn)是明確、具體和便于核算。這就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? （一）固定價(jià)格 ? 按此價(jià)格成交，買賣雙方應(yīng)按合同價(jià)格交貨付款。合同價(jià)格一經(jīng)確定，除非另有約定或?qū)Ψ酵猓魏我环讲坏蒙米愿摹? 在出口商品作價(jià)上 ， 還要防止盲目堅(jiān)持高價(jià) ， 或隨意削價(jià)競(jìng)爭 ， 以免影響出口額或招致傾銷訴訟 。 通過這一指標(biāo)可以分析商品出口的創(chuàng)匯情況 ， 確定出口是否有利 。此外 ， 通過對(duì)同類商品出口到不同國家或地區(qū)的換匯成本的比較分析 ， 可以為市場(chǎng)選擇提供依據(jù) 。 如得出的值高于銀行當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià) ， 則出口為虧損；反之為盈利 。 出口商品換匯成本： 出口商品換匯成本 = 出口總成本 （ 人民幣 ） 出口銷售外匯凈收入 （ US￥ ） 是指出口商品按 FOB價(jià)出售所用的凈收入 。在具體業(yè)務(wù)中，同一商品的每筆交易的盈虧率不盡相同。 根據(jù)公式計(jì)算出的出口盈虧率為正值時(shí)，表示盈利；為負(fù)值時(shí)表示虧損。 進(jìn)出口業(yè)務(wù)中進(jìn)行成本核算一般考慮以下三個(gè)指標(biāo) ， 比較各種商品出口的盈虧狀況 ， 分析出口商品作價(jià)是否合理 。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中 ， 除了區(qū)別不同情況 ， 掌握好上述品質(zhì)差價(jià)數(shù)且差價(jià) 、 地區(qū)差價(jià) 、 季節(jié)性差價(jià)等外 ， 還應(yīng)加強(qiáng)成本核算 ， 做好比價(jià)工作 。同時(shí)，應(yīng)采用有利的貨幣成交，如果用不利貨幣計(jì)價(jià)，應(yīng)考慮匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 第六，支付條件與匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 第五 ， 季節(jié)性需求的變化 。 即按各種不同的貿(mào)易術(shù)語成效 ， 買賣雙方的責(zé)任 、 費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)有所差別 。 第四 、 交貨地點(diǎn)與交貨條件不同 。 成交數(shù)量的大小 。 要求在確定價(jià)格時(shí) ， 核算運(yùn)輸成本 ， 做好比價(jià)工作 ， 體現(xiàn)地區(qū)差價(jià) 。 包括檔次的高低 、 包裝裝潢的好壞 、 式樣的新早 、 商標(biāo)品牌的知名度 。 由于成交商品價(jià)格構(gòu)成因素不同 ， 影響價(jià)格變化的因素也很多， 所以在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí) ， 除考慮上述作價(jià)原則外 ， 還應(yīng)考慮下面幾種影響價(jià)格 的具體因素 。 因此 ， 正確掌握成交價(jià)格 ，采用各種作價(jià)方法 ， 正確運(yùn)用傭金與折扣 ， 以訂好合同中的價(jià)格條款 ， 對(duì)提高外貿(mào)企業(yè)效力具有十分重要的意義 。除非買賣雙方事先已對(duì)此予以明確，或在長期的業(yè)務(wù)往來中取得一致認(rèn)識(shí)，一般不宜采用 。 ? 如果商品包裝不能滿足上述默示條件，則買方可以依據(jù)一定的法律向賣方提出索賠。 ? 實(shí)際業(yè)務(wù)中 ， 有時(shí)也對(duì)包裝條款作籠統(tǒng)規(guī)定 .例如： ? Packing as per sells usual export Packing ? （ 包裝：按賣方一般出口包裝 。結(jié)果，受損失的還是賣方自己。在這種情況下，賣方可根據(jù)合同規(guī)定要求買方修改信用證；如果買方堅(jiān)持不改，賣方只能根據(jù)信用證上規(guī)定的嘜頭重新刷制，由此而發(fā)生的額外費(fèi)用可 以向買方索賠。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)買方開來的信用證所規(guī)定的嘜頭與合同不符的情況。 若買方逾期尚未指定 ， 由賣方可以自行決定 。 運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方設(shè)計(jì)確定 。 ；但是 ， 如果買方要求特殊包裝 ， 由此而產(chǎn)生的超出正常包裝費(fèi)用的部分 ， 應(yīng)由買方承擔(dān) ， 對(duì)此須在合同條款中作出具體約定 。 3． 在包裝費(fèi)用方面 。 如果買方要求自己提供包裝材料 ， 則買賣雙方應(yīng)在條款中約定買方提供包裝材料的時(shí)間的方式 。 在包裝材料方面 。 ） Packing ： In new single jute bags ， each containing 100b kilos .weight not less than 1 kilo （ 包裝：單層新麻袋，每袋凈重 100公斤，皮重不少于 1公斤） 注意事項(xiàng)： 在包裝方式規(guī)定方面 。 例如： Packing: In galvanized iron drums of 175 kgs 。 （ 一 ） 具體規(guī)定方法 。 如果賣方未按合同規(guī)定的包裝方式向買方提供貨物壩 0屬于違約 ， 買方可以要求損失路償 。 五 、 包裝條款 包裝條款也是合同的主要條款之一 。對(duì)于定牌中性包裝，除按買方要求注明其指定的商標(biāo)、牌號(hào)或商號(hào)名稱與代號(hào)外，也應(yīng)做到上述幾點(diǎn)。如果合同規(guī)定采用中性包裝，生產(chǎn)廠家就必須嚴(yán)格按合同要求組織生產(chǎn)。 ? 我國明確規(guī)定，在國內(nèi)銷售商品不得使用中性包裝，在商品包裝上未用中文標(biāo)明商品名稱、生產(chǎn)者和產(chǎn)地（重工業(yè)品注明廠址）的，即被視為偽劣商品。 中性包裝根據(jù)其商業(yè)秘密程度可以分為 定牌包裝： 是指賣方按照合同中的規(guī)定 ， 在商品的包裝上使用 買方指定的商標(biāo)和牌號(hào) ， 但不注明原產(chǎn)地和制造廠商