某日用品公司戰(zhàn)略管理課程(參考版)
2025-02-07 15:43本頁面
【正文】 剝離戰(zhàn)略：出售 SKII， 以應(yīng)對寶潔SKII事件的重創(chuàng)的外部威脅 。 ,應(yīng)對行業(yè)競爭激烈和寶潔 SKII事件的重創(chuàng)的外部威脅 。 ：運(yùn)用技術(shù)研發(fā)能力和市場分析應(yīng)變能力 ， 開發(fā)高端化妝品 ， 適應(yīng)消費(fèi)者對于高端化妝品市場急速增長的需求 WO戰(zhàn)略： ：和擁有強(qiáng)大營銷 網(wǎng)絡(luò)的公司合資 ， 改善自身營銷渠道 。重 “零售 ”，輕 “分銷 ” ? 售后服務(wù)。只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工 ? 分銷體系。能抓住細(xì)分市場，在目標(biāo)市場中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行準(zhǔn)確的分析，及時發(fā)現(xiàn)顧客需求，并作出及時的應(yīng)變 ? 威脅 T ? 本土日化企業(yè)的崛起 ? 主要競爭者的擴(kuò)張 ? 寶潔 SKII事件的重創(chuàng) SWOT分析 ? 劣勢 W ? 企業(yè)文化。以普通家庭主婦為訴求對象的示范式無間斷電視廣告，與報(bào)刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著 ? 生產(chǎn)能力。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費(fèi)者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異 ? 技術(shù)研發(fā)。 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 S ? 品牌影響力。 從上表中可以得出，寶潔公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ，表明該公司整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。 售后服務(wù)不夠完善 ， 影響銷售 1 劣勢加權(quán)分?jǐn)?shù) 合計(jì) IFE分析 注 ： 1=重要劣勢， 2=次要劣勢， 3=次要優(yōu)勢， 4=重要優(yōu)勢。 寶潔堅(jiān)持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨 ， 并要求分銷商對外發(fā)貨執(zhí)行全國統(tǒng)一價格 。 公司的文化對新思想非常抵觸 2 。 產(chǎn)能較大 ， 成本控制較成功 3 。 研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大 ， 開放式創(chuàng)新 ， 外部聯(lián)發(fā) ， 技術(shù)投入大 ， 擁有核心技術(shù) 4 4. 廣告宣傳投入力度 。多品牌且品牌細(xì)分合理，知名度和市場占有率高 4 。 購買者砍價能力提升 1 3 2 替代品分析 產(chǎn)品種類 寶潔品牌 替代品品牌 美容美發(fā) 海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐 SKII、封面女郎、玉蘭油、伊奈美 舒膚佳、激爽 舒蕾、夏士蓮、風(fēng)影、飄影、好迪、拉芳、雅倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凱，小護(hù)士、美寶蓮、彩詩、美加凈 索芙特、強(qiáng)生、納愛斯、六神、姿采 家庭健康用品 佳潔士 高露潔、中華、田七 居家商用品 碧浪、汰漬 立白、奇強(qiáng)、雕牌、奧妙 食品 品客薯片 樂事薯片 吉列系列 吉列（剃須產(chǎn)品）、金霸王（電池產(chǎn)品）、博朗、鋒速 3 雷速、南孚電池 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析 寶潔 隆力奇 國內(nèi)國外競爭者 日化消費(fèi)品市場 聯(lián)合利華 上海家化 強(qiáng)生 外部因素評價矩陣 EFE 寶潔公司外部環(huán)境要素評價 EFE矩陣（ external f
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