【正文】 2023/2/172023/2/17February 17, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 17日星期五 2023/2/172023/2/172023/2/17 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/172023/2/172023/2/17Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/172023/2/17Friday, February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/172023/2/17February 17, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 17日星期五 2023/2/172023/2/172023/2/17 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/172023/2/172023/2/17Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/172023/2/172023/2/172/17/2023 7:59:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/172023/2/172023/2/172023/2/17 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2023/2/172023/2/172023/2/172/17/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/172023/2/172023/2/172023/2/172/17/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/172023/2/172023/2/17Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/172023/2/17Friday, February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 推廣頻率： 中級(jí)頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 休整期策略 時(shí)間： 2023年 11月 20日 2023年 1月 30日 目的：① 對(duì)項(xiàng)目整年度的營銷策略進(jìn)行分析、總結(jié)；確定下一年度的營銷工作的方向、思路及措施； ② 充分作好下一階段大型公關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作； ③ 作好已成交客戶的維護(hù)工作。會(huì)前在主流媒體發(fā)布消息，會(huì)后在主流媒體做新聞炒作、軟文炒作，屆時(shí)，可考慮電視臺(tái)進(jìn)行專題訪談。 推廣頻率： 較高頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 緩沖期策略 時(shí)間： 2023年 7月 11日 2023年 8月 30日 目的：① 對(duì)項(xiàng)目上一段營銷策略進(jìn)行調(diào)整、糾偏；確定下一段營銷 工作的方向、思路、措施 ② 充分作好下一階段大型公關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作 推廣主題： 此期暫時(shí)不做推廣 推廣載體（媒體）： 此期暫時(shí)不做推廣 推廣方式： 此期暫時(shí)不做推廣 推廣頻率： 此期暫時(shí)不做推廣 銷售方式： 行銷為主，座銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 暢銷期策略 時(shí)間： 2023年 9月 1日 2023年 11月 20日 目的：① 完成目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的“判斷”（提升）過程 ② 作好已成交客戶的維護(hù)工作 推廣主題： 大型公關(guān)活動(dòng)以及大型公關(guān)活動(dòng)與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的部分 推廣載體（對(duì)外）： 大眾媒體（含主流媒體和非主流媒體） 推廣措施：①對(duì)外： 緊緊圍繞大型公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行間接訴求 ②對(duì)內(nèi)： 深入開展維護(hù)已成交客戶的系列公關(guān)活動(dòng)。會(huì)前在主流媒體發(fā)布消息，會(huì)后在主流媒體做新聞炒作，軟文炒作，屆時(shí)，可考慮電視臺(tái)進(jìn)行專題訪談。 B： 爭取在 5月下旬或 6月初（與第一次活動(dòng)相間隔 20天左右為宜），邀請(qǐng)已認(rèn)購的客戶，舉行一次 聯(lián)誼會(huì) ，會(huì)中全面介紹項(xiàng)目的施工進(jìn)展情況和相關(guān)聯(lián)的各方面情況，同時(shí)舉行有益的聯(lián)誼活動(dòng)；會(huì)前在主流媒體發(fā)布消息，會(huì)后在主流媒體做新聞炒作、軟文炒作。 推廣方式 ： ①“客帶客”措施： 在 5月份中下旬，根據(jù)本項(xiàng)目已成交客戶的基本情況，制定針對(duì)性較強(qiáng)的客帶客的優(yōu)惠措施，爭取將已成交客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楸卷?xiàng)目的另外一種銷售渠道 直銷。 推廣頻率： 中級(jí)頻率 銷售方式： 座銷為主，行銷為輔 、營銷階段劃分及策略 4． 1． 強(qiáng)銷期策略 時(shí)間： 2023年 5月 15日 2023年 7月 10日 目的：① 完成目標(biāo)客群對(duì)項(xiàng)目的“認(rèn)知”（深化）過程 ② 建立已成交客戶的直銷鏈 推廣主題： 項(xiàng)目的物業(yè)延伸部分（項(xiàng)目賣點(diǎn)鏈中的附加價(jià)值層面） 項(xiàng)目的外延 推廣載體（對(duì)外）： 報(bào)紙、電視、網(wǎng)站 推廣策略：①對(duì)內(nèi) ：針對(duì)已成交的客戶，制定系統(tǒng)的“客帶客”措施，建立客戶為本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳、銷售的“直銷鏈”。 ②電視： 開盤兩天后，調(diào)整電視廣告片腳本，加入開盤期間的火爆認(rèn)購場面的多媒體部分，然后，在電視臺(tái)房地產(chǎn)專欄節(jié)目中連續(xù)播放兩周；在電視臺(tái)黃金時(shí)間、黃金節(jié)目中插播開盤期間的火爆認(rèn)購場面的多媒體宣傳短片，連續(xù)播放一周。 ③期刊： 選擇幾種有影響力的期刊，在開盤后的一星期內(nèi)，采用軟硬結(jié)合的方式，全面報(bào)道開盤熱銷情況及背后的深層原因。 ⑦網(wǎng)站： 在 3月 15日前擬投入運(yùn)營，網(wǎng)站將全面介紹、宣傳項(xiàng)目的各個(gè)方面的情況同時(shí)也包括項(xiàng)目各階段發(fā)生的實(shí)效性極強(qiáng)的信息（網(wǎng)站內(nèi)容需要不斷進(jìn)行補(bǔ)充與調(diào)整）。 、營銷階段劃分及策略 ⑥ 電視： 在開盤前 15天開始推廣，分兩個(gè)層面進(jìn)行宣傳： A：在黃金時(shí)間短時(shí)間訴求項(xiàng)目核心廣告語、開盤信息、項(xiàng)目名稱、位置、銷售熱線等內(nèi)容。 ⑤手機(jī)短信： 開盤前一周，發(fā)一條認(rèn)籌方面的信息；開盤前二天，發(fā)一條開盤方面的信息。②報(bào)紙 ： 3月 9日開始在 半島都市報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、青島日?qǐng)?bào)三種報(bào)紙 分別進(jìn)行整版和半版（青島日?qǐng)?bào)）的硬廣發(fā)布，每周一期，其中財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、青島日?qǐng)?bào)交替發(fā)布，此種推廣方式以宣傳項(xiàng)目基本使用功能方面系列賣點(diǎn)為主，插入部分認(rèn)籌期間的促銷優(yōu)惠信息；開盤前兩天及開盤當(dāng)天為每天一期硬廣，報(bào)紙種類擴(kuò)大為：半島都市報(bào)、財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、青島日?qǐng)?bào)、青島晚報(bào)、青島早報(bào)，除青島日?qǐng)?bào)外均為整版投放。 、營銷階段劃分及策略 推廣策略： 采用比較廣泛的宣傳媒體，不同時(shí)間，不同方式，不同角度的推廣、宣傳項(xiàng)目。 、項(xiàng)目獨(dú)特的銷售主張（賣點(diǎn)鏈） [投資收益 ]：年年紅利 超值回報(bào) 注：寫字樓租金如果按 2元 /天 .平米計(jì)算，要比商住兩用型寫字樓及住宅高 2倍左右，倘若作為中長線投資考慮，寫字樓不失為一種較佳的選擇，所以這方面的收益比較，在宣傳、推廣時(shí)一定要予以清晰表達(dá)。 投資型客群 針對(duì)投資型客群的銷售主張，除上述物業(yè)方面，應(yīng)有以下兩方面。） 、項(xiàng)目系列定位