高技術(shù)專業(yè)營(yíng)銷技巧(參考版)
2025-01-29 04:00本頁面
【正文】 上午 5時(shí) 11分 50秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 11分 :11February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :11:5005:11:50February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:11:5005:11:5005:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:11:5005:11:5005:112/14/2023 5:11:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 11分 50秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 11分 :11February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時(shí) 11分 50秒 05:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:11:5005:11:5005:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:11:5005:11:5005:112/14/2023 5:11:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 11分 50秒 上午 5時(shí) 11分 05:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 11分 :11February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 上午 5時(shí) 11分 50秒 05:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:11:5005:11:5005:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 05:11:5005:11:5005:112/14/2023 5:11:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 謝 謝 :11:5005:1105::11 05:1105:11::11:50 2023年 2月 14日星期二 5時(shí) 11分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?了解新需求。 ?有計(jì)劃地服務(wù)拜訪開發(fā)更多業(yè)務(wù)。 ?總結(jié)得到合同。 ?介紹建議書。 ?對(duì)重點(diǎn)需求概述益處。 ?避免不切實(shí)際的承諾。 ?介紹不同之處。 ?提問確認(rèn)。 注意： ?不要太多枯燥的數(shù)字。 ?對(duì)客戶的承諾。 ?給客戶的附加價(jià)值。 建議書的內(nèi)容 ?產(chǎn)品如何滿足客戶的需求。 ?完成銷售得到合同。 ?運(yùn)用表達(dá)技巧。 ?先在不重要的情況下實(shí)踐技巧。 ?每種技巧至少實(shí)踐三次。 ?客戶認(rèn)為“太貴”時(shí)，是由于開發(fā)的 需求不夠，描述的特點(diǎn)太多。 如何避免異議 ?提問是避免異議的好方法。 ?銷售員強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)會(huì)使客戶 產(chǎn)生價(jià)格異議。 在 SPIN銷售中 FAB的作用不大。 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品或服務(wù)的用處。 ?在實(shí)際生活中練習(xí)價(jià)值問題。 如何有效地運(yùn)用價(jià)值問題 ?不要在拜訪一開始就過早地使用 價(jià)值問題，這樣會(huì)使客戶產(chǎn)生敵 對(duì)情緒。 ?困難將帶來的其他問題。 ?寫出要問的困難問題，進(jìn)一步開發(fā)這 些問題， ?提前精心準(zhǔn)備好暗示問題。 ?價(jià)值問題可以使客戶能有效地進(jìn)行內(nèi) 部營(yíng)銷。 價(jià)值問題 例： 上門維修能為您帶來什么好處？ 周轉(zhuǎn)機(jī)對(duì)您有什么好處？ 訓(xùn)練有素的促銷員對(duì)商場(chǎng)有什么幫助？ 價(jià)值問題的作用 ?價(jià)值問題把客戶的注意力從問題轉(zhuǎn)向 了解決方案，營(yíng)造了積極的氣氛。 暗示問題把問題擴(kuò)大，這樣當(dāng)提出 產(chǎn)品或解決方案使客戶才會(huì)感興趣。 暗示問題 例： 冰箱噪音大會(huì)不會(huì)影響您的睡眠？ 用戶冰箱出問題時(shí)會(huì)不會(huì)來找商場(chǎng)？ 這會(huì)為商場(chǎng)帶來什么麻煩？
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