【正文】 下午 12時(shí) 33分 41秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 33分 :33February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:4112:33:41February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:33:4112:33:4112:33Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 12:33:4112:33:4112:332/14/2023 12:33:41 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 33分 41秒 下午 12時(shí) 33分 12:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 33分 :33February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :33:4112:33:41February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:4112:33Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 14日星期二 12時(shí) 33分 41秒 12:33:4114 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 14日星期二 下午 12時(shí) 33分 41秒 12:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:33:4112:33:4112:33Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:33:4112:33:4112:332/14/2023 12:33:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 董事長(zhǎng)是內(nèi)部交易體系的最終協(xié)調(diào)人 。 3. 營(yíng)銷(xiāo)總部下屬各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分別根據(jù)本部生產(chǎn)大綱 、 生產(chǎn)計(jì)劃和各自的銷(xiāo)售計(jì)劃 ， 與本部協(xié)調(diào) 。 10. 采購(gòu)過(guò)程管理：定期檢查各事業(yè)部的采購(gòu)行為是否遵循集團(tuán)統(tǒng)一的采購(gòu)管理方針 、 政策和管理流程 六、寧波本部與營(yíng)銷(xiāo)總部的協(xié)調(diào)關(guān)系簡(jiǎn)述 1. 營(yíng)銷(xiāo)總部將集團(tuán)整體銷(xiāo)售計(jì)劃流轉(zhuǎn)至寧波本部 ， 營(yíng)銷(xiāo)總部下屬各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)根據(jù)整體銷(xiāo)售計(jì)劃制定各自的銷(xiāo)售子計(jì)劃 ， 也同時(shí)傳遞至寧波本部 。 采購(gòu)結(jié)束后 ， 各事業(yè)部將采購(gòu)結(jié)果及相關(guān)信息傳遞至采購(gòu)中心 （ 采購(gòu)部 ） 。 7. 虛擬基地的建設(shè) （ 建立基地聯(lián)盟關(guān)系 ） 8. 建設(shè)戰(zhàn)略聯(lián)盟性采購(gòu)伙伴 （ 各采購(gòu)大戶(hù) ） 9. 采購(gòu)中心 （ 采購(gòu)部 ） 對(duì)采購(gòu)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理 。 5. 大宗原材料采購(gòu)的管理 。 3. 根據(jù)品質(zhì) 、 價(jià)格 、 服務(wù) 、 符合能力 ， 對(duì)長(zhǎng)期主要供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)評(píng)估 ， 指導(dǎo)各事業(yè)部的采購(gòu) 。 如果暫時(shí)還難以使采購(gòu)管理十分規(guī)范的話，至少也要從以下幾方面進(jìn)行宏觀管理： 1. 采購(gòu)中心 （ 采購(gòu)部 ） 擬訂采購(gòu)管理的方針政策和管理流程 。盡管經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但海通一直在果蔬這個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，近 20年經(jīng)營(yíng)中，海通積累了對(duì)行業(yè)規(guī)律的深刻認(rèn)識(shí)，更為統(tǒng)籌采購(gòu)、降低產(chǎn)品成本打下了良好的基礎(chǔ)。 9. 對(duì)業(yè)務(wù)人員 ， 可以采用一次性買(mǎi)斷的方式 ， 轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)關(guān)系 。 7. 事業(yè)部之間 、 營(yíng)銷(xiāo)總部及下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)與事業(yè)部之間 ， 也可以采用雙方協(xié)商 ， 利潤(rùn)分成的方式完成內(nèi)部交易 。 相關(guān)決議沿用判例法 ， 納入集團(tuán)制訂的內(nèi)部交易規(guī)則 。 未來(lái)，海通的運(yùn)作中，事業(yè)部與營(yíng)銷(xiāo)總部及其下屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)之間、事業(yè)部之間會(huì)有大量的交易發(fā)生，因此，內(nèi)部交易體系的建設(shè)十分重要。 3. 內(nèi)部交易價(jià)格的確定 ， 建議采用成本加成法 ， 預(yù)先給定加成比例 ， 并允許在給定的范圍內(nèi)浮動(dòng) 。對(duì)此，華彩建議： 1. 由財(cái)務(wù)中心牽頭 ， 組織寧波本部及各事業(yè)部 、 營(yíng)銷(xiāo)總部及其下屬機(jī)構(gòu) ， 共同商討建立集團(tuán)的內(nèi)部交易體系 ， 董事長(zhǎng)為內(nèi)部交易體系的最終協(xié)調(diào)人 。 d、 三 （ 五 ） 年后 ， 若其年底浮動(dòng)收入不能購(gòu)?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份 ， 則剩余部分作廢 。 c、 其購(gòu)股資金來(lái)源：子公司總經(jīng)理 （ 經(jīng)營(yíng)層 ） 薪資的年底發(fā)放部分 ， 給一個(gè)比較高的浮動(dòng)系數(shù) ， 每年設(shè)定該子公司的投資收益率指標(biāo) ， 當(dāng)該子公司實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后 ， 子公司總經(jīng)理 （ 經(jīng)營(yíng)層 ） 可以獲得較高的浮動(dòng)收入 。 其股權(quán)激勵(lì)采用如下形式：給定其未來(lái)三 （ 五 ） 年內(nèi)可以持有所在公司股份的最高限額 （ 以不超過(guò) 30％ 為宜 ） 。 d、 三 （ 五 ） 年后 ， 若其提成收入不能購(gòu)?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份 ， 則剩余部分作廢 。 b、 依據(jù)當(dāng)期的股價(jià) ，給予一定比例的折扣 ， 確定事業(yè)部部長(zhǎng)未來(lái)的購(gòu)股價(jià)格 。 第一次整合 ， 建議劃分成四個(gè)事業(yè)部： ?干燥品事業(yè)部 （ 四海＋ AD＋ FD） ?冷凍事業(yè)部 （ 路佑＋中心園區(qū)部分＋余姚部分 ） ?罐頭事業(yè)部 (寧海部分 ） ?綜合事業(yè)部 三、關(guān)于事業(yè)部負(fù)責(zé)人和下屬子公司經(jīng)營(yíng)層的激勵(lì) 華彩建議 1. 事業(yè)部部長(zhǎng)持有集團(tuán)股份 。 惟有如此 ，營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸才能真正突破 ， 集團(tuán)的整體利益才能最大化 。 3. 事業(yè)部有了自主經(jīng)營(yíng)權(quán)之后 ， 必然要努力去挖掘市場(chǎng)潛力 ， 以獲取更大的收益 ， 因此不必過(guò)于擔(dān)心現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源得不到充分利用 。 為保證這個(gè)任務(wù)完成 ， 營(yíng)銷(xiāo)總部也不宜將過(guò)多的精力放在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上 。 但從海通目前的情況來(lái)看 ， 想依賴(lài)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)來(lái)達(dá)到這個(gè)目的是比較難的 。 監(jiān)督 、 指導(dǎo)的依據(jù)是集團(tuán)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 。 理由 1. 事業(yè)部要有自己的產(chǎn) 、 供 、 銷(xiāo) ， 否則 ， 他們的積極性難以真正發(fā)揮 。 其余的人員組成售后服務(wù)部門(mén) ， 可以歸寧波本部管理 ， 也可以歸營(yíng)銷(xiāo)總部管理 。 5. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和寧波本部之間形成內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系 ， 交易價(jià)格依據(jù)集團(tuán)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系的規(guī)則確定 。 營(yíng)銷(xiāo)總部對(duì)各事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)工作管理的重點(diǎn)是：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 、方針 、 政策的執(zhí)行情況 ， 發(fā)現(xiàn)異常 ， 及時(shí)提出處理措施 ， 并督促各事業(yè)部執(zhí)行；對(duì)各事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作提出建議 。 2. 營(yíng)銷(xiāo)總部從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行 ， 對(duì)各事業(yè)部進(jìn)行監(jiān)督 。 財(cái)務(wù)委員會(huì) 財(cái)務(wù)委員會(huì)的職責(zé)是： 1.