【正文】 下午 11時(shí) 40分 41秒 下午 11時(shí) 40分 23:40: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 40分 :40February 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:4123:40:41February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:40:4123:40:4123:40Friday, February 10, 2023 1知人者智，自知者明。 23:40:4123:40:4123:402/10/2023 11:40:41 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 40分 41秒 下午 11時(shí) 40分 23:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時(shí) 40分 :40February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時(shí) 40分 41秒 23:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:40:4123:40:4123:40Friday, February 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:40:4123:40:4123:402/10/2023 11:40:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 40分 41秒 下午 11時(shí) 40分 23:40: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 11時(shí) 40分 :40February 10, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 10日星期五 下午 11時(shí) 40分 41秒 23:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:40:4123:40:4123:40Friday, February 10, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 23:40:4123:40:4123:402/10/2023 11:40:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。投入式陳列給顧客一種價(jià)格低廉 的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象； 156 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 The end！ 157 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室 內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。 縫隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調(diào)感，富有一定的變 化，能夠吸引顧客的注意力； 12）縫隙陳列 11）交叉堆積陳列 一層一層使商品相互交叉堆積的方法。島式陳 列可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。應(yīng)指出只強(qiáng)調(diào)商品 的數(shù)量并非最佳做法，現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上 感到商品很多； 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、 鋪面、平臺(tái)、售貨車及整箱大量陳列等； 6）懸掛陳列 7）量感陳列 152 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 商品陳列的方法 箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷作用。主題選擇有很多，如各種節(jié)日、慶典活動(dòng)、重大事件都可以溶入商品陳列中去，營(yíng)造一種特殊的氣氛，吸引消費(fèi)者注意； 2）主題陳列 3）端頭陳列 150 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 商品陳列的方法 商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。例如：電器商品按電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、抽油煙機(jī)、消毒碗柜、電腦等商品分類展示； 分類陳列也要講究陳列重點(diǎn)，如果只是一味地將同類商品全部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點(diǎn)突出，容易出現(xiàn)單調(diào)乏味，會(huì)降低商品陳列的效果； 149 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 商品陳列的方法 端頭即貨架兩端，這是銷售極強(qiáng)的陳列位置。小型賣場(chǎng)通常直接將收銀臺(tái)與服務(wù)臺(tái)一起設(shè)置在賣場(chǎng)前方出入口，以服務(wù)顧客并有效掌控整個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)作業(yè)； 118 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 大型賣場(chǎng)多設(shè)置多個(gè)收銀臺(tái)于賣場(chǎng)前方的中央位置且緊鄰出口處 119 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 120 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 小型賣場(chǎng)多直接將收銀臺(tái)與服務(wù)臺(tái)一起設(shè)置在賣場(chǎng)前方的出入口處 121 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 2）位于賣場(chǎng)后方 ? 將收銀臺(tái)規(guī)劃在賣場(chǎng)后方的設(shè)計(jì)，多見于小型商店中，而且規(guī)劃時(shí)通常會(huì)將收銀與包裝結(jié)合在一起； 122 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 3）位于賣場(chǎng)中間 ?商品體積較大，且常需提供顧客咨詢、使用和維修說明等服務(wù)的中小型賣場(chǎng)適用； ?該類賣場(chǎng)空間設(shè)計(jì)都比較具有開放性，常將收銀臺(tái)結(jié)合服務(wù)區(qū)功能； ?大型賣場(chǎng)和百貨店的專柜或特販區(qū)也會(huì)將個(gè)別收銀臺(tái)放置在賣場(chǎng)中央，以單一形態(tài)的方式服務(wù)該區(qū)顧客； 123 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 124 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 4）位于賣場(chǎng)左右側(cè) ?將收銀臺(tái)規(guī)劃在賣場(chǎng)左右兩側(cè)的商店，其收銀臺(tái)的功能除了具有結(jié)算之外，主要是展示商品和提供解說服務(wù)； 125 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 126 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 127 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)販促氣氛設(shè)計(jì) ? 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 ? 賣場(chǎng)照明設(shè)計(jì) 128 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 1）色彩的屬性 （ 1）色相 ? 色彩的色澤名稱，僅是區(qū)分不一樣的色彩，與色彩的敏感強(qiáng)度沒有關(guān)系； （ 2）明度 ? 色彩的明暗度； （ 3）彩度 ? 色彩的純度或濃度，也就是色彩的飽和狀態(tài)； 129 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 130 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 2）色彩的心理感覺 ?暖與冷，興奮與沉靜，膨脹與收縮、明亮與陰暗、鮮艷與鈍厚、輕與重、柔和與堅(jiān)硬； ?色彩明視度、喜好度、色彩聯(lián)想與象征； 131 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 ?色彩的明視度 ?即色彩的可視度。高盈利的商品種類獲得較大空間，微利商品獲得較小空間； 公式如下： 某商品或商品部的計(jì)劃銷售額（或盈利） 某商品或商品部的空間規(guī)模（平方米） = 每平方米預(yù)期的銷售額（或盈利） 100 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 店內(nèi)空間布局 2）存貨模型法（ model stock approach） ?存貨模型法是零售商根據(jù)每個(gè)商品部需要陳列的商品數(shù)量和備售的商品數(shù)量決定銷售空間規(guī)模； 步驟是： ◆ 確定每一商品部的經(jīng)營(yíng)品種和存貨數(shù)量； ◆ 確定每一商品部的所經(jīng)營(yíng)商品的陳列方式和存貨方式， 并確定陳列和存貨所需要的貨架數(shù)量； ◆ 確定每一商品部銷售的輔助場(chǎng)所，如試衣間、收銀臺(tái)等； ◆ 評(píng)估每一商品部需要的總的銷售空間； 101 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 店內(nèi)空間布局 貨位布局的依據(jù) ◆ 考慮商品本身特性 ◆ 考慮顧客購(gòu)物行走特點(diǎn) ◆ 考慮商品贏利程度 ◆ 考慮配合其他促銷策略 ◆ 考慮商店的位置優(yōu)劣 102 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 1）墻面 ? （ 1）賣場(chǎng)墻面機(jī)能 ?區(qū)隔空間； ?商品展示； ?商品存儲(chǔ)； ?貨物吊掛置放； ?廣告宣傳； ?裝飾美化； ?賣場(chǎng)氣氛塑造； 103 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 （ 2）墻面陳列方式 ?賣場(chǎng)墻壁的設(shè)計(jì)應(yīng)以陳列和美化商品為訴求，不是單純?yōu)榱搜b飾墻壁而裝潢，必須強(qiáng)調(diào)配合商品的特性、種類和規(guī)格大小，表現(xiàn)出清爽、明亮、干凈、整潔的感覺； 104 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 105 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 106 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 （ 3）墻面販?zhǔn)坌螒B(tài) ① 面對(duì)面銷售服務(wù) ?銷售人員在墻面內(nèi)邊隔著展示柜臺(tái)面對(duì)顧客開展銷售服務(wù)的行為； ?展示柜臺(tái)通高為 80厘米比較適宜，采用開放式陳列或封閉式陳列兩種形式； 107 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 開放式陳列面對(duì)面銷售 封閉式陳列面對(duì)面銷售 108 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 墻柱面利用及天花板規(guī)劃 ②單面靠壁陳列販?zhǔn)? ?即靠墻展示貨架都采用開放式陳列的形式，高度通常設(shè)計(jì)在 180厘米以上，壁面設(shè)計(jì)視陳列架的固定方式而定； 109 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院