【正文】 四：銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標(biāo)客戶層次。提供口碑傳播。 遞項(xiàng)目準(zhǔn)確 吸引人 思考幾個問題一：如何用最少的廣告費(fèi)用，提高樓盤的附加值，有利于價(jià)格的提升。 版面時尚，性感 抓人216。銷售目標(biāo)及營銷推廣部署2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12首次引爆期重點(diǎn)推廣策略闡述09年引爆 核心工作 :公開發(fā)售，引爆市場1. 總結(jié)收籌的情況，反饋客戶意見；2. 確定公開開售的形式；3. 安排推貨節(jié)奏，營造熱銷氣氛，推動價(jià)格攀升。戶外廣告牌圍墻廣告銷售目標(biāo)及營銷推廣部署資源網(wǎng)絡(luò)宣傳通過運(yùn)用鑫海的刊物和網(wǎng)站進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。戶外廣告項(xiàng)目的圍墻包裝應(yīng)盡快完成，宣傳內(nèi)容及節(jié)奏與戶外廣告牌相一致。n C．舉行記者招待會，進(jìn)行誠信宣言活動，對客戶最為關(guān)心的問題如對物管、配套、建筑質(zhì)量等方面進(jìn)行承諾，以新聞報(bào)道形式向社會公開。n ⑤ ．活動方式n A．由開發(fā)商出面聯(lián)系知名房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、政府相關(guān)人員、合作單位、市民代表等，籌辦此次論壇活動?！ ④ ．活動目的：塑造開發(fā)商形象，同時增加產(chǎn)品的信譽(yù)程度，提升社區(qū)品位，表現(xiàn)開發(fā)商追求卓越的經(jīng)營理念和對居者的關(guān)愛。因而我們的誠信宣言活動必將受到社會的廣泛關(guān)注。n ② ．活動背景：作為鑫海的重要開發(fā)項(xiàng)目，對于企業(yè)形象的樹立至關(guān)重要。n ⑵ ．公關(guān)類活動：n 塑造開發(fā)商及項(xiàng)目品牌形象 ——“ 高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老論壇n ① ．活動概述：由鑫海集團(tuán)牽頭，邀請鄂爾多斯多家知名開發(fā)企業(yè)，上級主管部門、開發(fā)辦、房管局、消協(xié)、相關(guān)專業(yè)人士以及部分市民代表、媒體代表，舉行論壇 ”開談儀式，并將 “誠信開發(fā) ”作為高品質(zhì)論壇的首屆議題。 VIP卡實(shí)行實(shí)名制，單卡只限購房一套。掌握市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度，通過價(jià)格杠桿和時間掌控，合理調(diào)節(jié)利潤?；顒有问窖潘坠操p，以崇尚自然，享受生活為宗旨，打出華府的品牌，密切與政府的合作。補(bǔ)充缺貨單位，消化中低層主推高層單位及高端產(chǎn)品推出單位占總量比例 30% 14% 30% 100%累計(jì)推出數(shù)量（套） 150 210 415 目標(biāo)銷售數(shù)量（套） 60 100 110 90 360總體消化率 17% 44% 45% 100% 累計(jì)消化數(shù)量（套） 330 155 330 355 推貨節(jié)奏及銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)及營銷推廣部署2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1209年 10年1預(yù)熱期（品牌導(dǎo)入）內(nèi)部認(rèn)購期引爆公開發(fā)售 強(qiáng)銷期再次引爆強(qiáng)銷期 持續(xù)消化期銷售階段劃分（一期）時間軸銷售目標(biāo)及營銷推廣部署銷售手段及公關(guān)策略 1．準(zhǔn)備期 —— 獨(dú)特的公關(guān)推廣活動 —— 提升整體形象政府發(fā)布會 —— 鑫海頤和城 高品質(zhì)養(yǎng)老養(yǎng)生倡導(dǎo)者。n 全天溫泉免費(fèi)服務(wù)推貨原則工程進(jìn)度原則平衡原則 保證每次推出的產(chǎn)品，都有景觀最好的產(chǎn)品和性價(jià)比最高的產(chǎn)品，同時保證戶型比例適當(dāng)（大戶型與小戶型搭配）。n 　 園區(qū)為了豐富老人的文化娛樂生活，按 “老有所學(xué)、老有所教、老有所樂、老有所為 ”的理念，成立了繪畫、棋牌、攝影、手工藝等協(xié)會，組建老年藝術(shù)團(tuán)，成立了老年大學(xué)。研究所專家根據(jù)溫泉的礦物質(zhì)含量，結(jié)合中、蒙、藏藥進(jìn)行科學(xué)藥浴配方，每位顧客可根據(jù)自己健康檔案的體征需求或私人保健醫(yī)師的指導(dǎo)進(jìn)行溫泉理療。n 　 4園區(qū)將配備中國目前配套最完善、功能最齊全、藥浴配方最科學(xué)、個案針對性最強(qiáng)、理療最有功效的溫泉藥浴理療和溫泉水療廣場。研究所的專家將依據(jù)個人健康檔案，跟蹤需要健康管理的居民，量身定制需要健康管理的老人和居民的膳食、健身活動方案和保健方法。n 　 該園區(qū)設(shè)立了鑫海頤和城健康實(shí)用技術(shù)研究所。通過數(shù)字化健康技術(shù)服務(wù)平臺，為園區(qū)所有居民建立電子健康檔案，基于物聯(lián)網(wǎng)健康管理軟件系統(tǒng)、每個家庭可配置終端檢測設(shè)備，聯(lián)接遠(yuǎn)程醫(yī)療會診系統(tǒng)。n 　 園區(qū)將融入國際先進(jìn)的養(yǎng)老管理服務(wù)理念，與日本專家從 2023年 7月份開始，共同研究開發(fā)了適合我國老人個案介護(hù)管理和服務(wù)的軟件，形成了鑫海頤和院個案護(hù)理精細(xì)化、理念先進(jìn)人性化、精準(zhǔn)高效專業(yè)化、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的 “四化 ”管理服務(wù)體系。整合策略：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略解釋：相互取長補(bǔ)短，整合最大資源。區(qū)域 典型項(xiàng)目上海精裝修 /生態(tài)園林 /酒店管理盛大金磐華府天地濱江世茂花園香港超級會所凱旋門帝景園蒼景峰區(qū)域 典型項(xiàng)目北京智能化精裝修 /酒店管理昆侖公寓柏悅府緣溪堂 頤和城體驗(yàn)場69品牌篇? 鑫海高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老導(dǎo)入方案鑫海品牌分解鑫海集團(tuán)鑫海 ——中國養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者鑫海養(yǎng)老運(yùn)營 ——中國 “ 一流養(yǎng)老服務(wù)品牌 ”鑫海頤和城 ——高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老的締造者企業(yè)線服務(wù)線產(chǎn)品線鑫海品牌導(dǎo)入方案鑫海集團(tuán)歷經(jīng) 15年的輝煌，從建筑的小男孩走向了全國養(yǎng)生養(yǎng)老的領(lǐng)跑者；今天，鑫海以高為基點(diǎn)，將品牌帶入頤和城，與國際接軌，向更寬廣的養(yǎng)老地產(chǎn)啟航！鑫海品牌高 ，永恒的豪宅標(biāo)志；每個豪門，對 “ 高 ” 的生活追求不盡相同；她的到來，給養(yǎng)老行業(yè)烙上了永恒的標(biāo)志！讓所有沉醉于 “ 高 ” 的豪門，都到找到回家的路鑫海品牌頤和城只有她更懂得 “ 高 ” ，更懂得與貴人相處頤和城，鑫海魅力之手，將千百年的養(yǎng)生文化，發(fā)揮到極致！鑫海品牌鑫海品牌n 高品質(zhì)養(yǎng)生養(yǎng)老從這里開始！n 你還不知道回家嗎？服務(wù)建議國際顧問服務(wù) 日本先進(jìn)介護(hù) 管家服務(wù)物業(yè)增值顧問“全能 ”服務(wù)模式融合三大服務(wù)標(biāo)桿：? 精細(xì)化的介護(hù)服務(wù)? 標(biāo)準(zhǔn)的多元化養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)支持物業(yè)增值服務(wù) 服務(wù)建議公關(guān)策略：筑巢引鳳策略解釋：通過自治區(qū)政府引進(jìn)，成功人士父母，引起其他盟市的注意力，尋找潛在買家。小區(qū)安防系統(tǒng) 四重防范體系 ：（外圍、小區(qū)內(nèi)、單元大堂、入戶門）。系統(tǒng)可擴(kuò)展遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)控制家電；電話遙控家電；客廳內(nèi)主機(jī)面板控制室內(nèi)燈光、窗簾、 AV設(shè)備；通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控家內(nèi)狀況等。n結(jié)合山地可打造坡地住宅形成差異化。設(shè)計(jì)草原鷹，放于公園中間大盤規(guī)劃理念“ 浮島式 ” 規(guī)劃構(gòu)想全裝修 —— full house多元產(chǎn)品形式蒙古包、豪華別墅、坡地住宅頤和城市其他配套建議城市頂級配套城市頂級配套景觀設(shè)計(jì)整體規(guī)劃產(chǎn)品形象創(chuàng)新元素節(jié)能環(huán)保、科技、低碳、健康、綠色總體規(guī)劃建議都市繁華配套城市住宅私密宜居舒適類低密度城市住宅與公建區(qū)別墅區(qū)n 浮島n 濱水、生態(tài)意向n 低密度社區(qū)n …n 老年公寓n 高檔配套設(shè)施n 城市住宅n 都市意向n …一個引領(lǐng)中國養(yǎng)老未來之城 頤和城一段世人矚目的養(yǎng)老城一座風(fēng)格多元的建筑觀光區(qū)域 一套領(lǐng)先、創(chuàng)新的產(chǎn)品體系一種獨(dú)一無二的島居生活規(guī)劃建議裝修體系裝修體系通過生態(tài) /智能 /精裝修等通過硬性配置提升豪宅品質(zhì)的方式已成主流 全裝修 成品豪宅 FULL HOUSE 住宅裝修設(shè)計(jì)在住宅設(shè)計(jì)的前期就開始介入，依靠專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)的一致性保證住宅裝修后良好的使用功能、健康舒適的人居環(huán)境；一座多元風(fēng)格建筑觀光旅游區(qū)房子也是風(fēng)景一座風(fēng)格多元的建筑博覽館一座風(fēng)格多元的建筑博覽館n現(xiàn)代坡地n現(xiàn)代坡地n賴特草原風(fēng)格 n北美風(fēng)格 n新古典主義風(fēng)格 n西班牙風(fēng)格n新中式n新中式n中央別墅區(qū)產(chǎn)品形式：類別墅產(chǎn)品為主，包括聯(lián)排、雙拼、洋房、多層。n 營造生態(tài)綠化環(huán)境，臨河建設(shè)五個綠化公園，總占地 120畝。n 普通住宅： 4600元一平（起價(jià)）。n 高層： 5890元一平（起價(jià)）。高級公務(wù)員： 區(qū)域情結(jié)濃厚，身份地位顯赫；企業(yè)管理階層： 素質(zhì)高、工作壓力大；高級專業(yè)人士： 知識更新?lián)Q代能力強(qiáng)，易接受新事物，喜愛運(yùn)動，相對年輕；客戶定位來鄂爾多斯經(jīng)商的生意人： 注重物業(yè)的檔次，十分關(guān)注樓盤的交通及與個人經(jīng)商點(diǎn)的距離；鄂爾多斯政府高級官員： 追求寧靜舒適的生活環(huán)境，度假養(yǎng)老；高級技術(shù)人員： 注重生活品味，盡情享受生活；外企高管： 工作壓力大，注重生活品味，盡情享受生活；投資人士： 市場觸角敏銳，投資眼光獨(dú)到；非本地的客戶特征描述客戶定位根據(jù)項(xiàng)目的客戶定位