【正文】 后因她結(jié)婚搬離老家，你們失去了連絡(luò) ..... 以下請寫下你們的對話，并試著從中了解，美蘭現(xiàn)在的個(gè)性特質(zhì)及有何不滿，是否要引發(fā)她的興趣，請她到幸福來了解壽險(xiǎn)事業(yè)的機(jī)會(huì)。原來是老同學(xué)廖美蘭，她帶著她四歲的兒子來逛百貨公司。如果你能更詳細(xì)地進(jìn)行篩選，那些人便很難逃出你的篩選法網(wǎng)了 …… 賴?yán)??斯坦因文（ ）著名的管理顧問 在增員面談中運(yùn)用 K— A— S— H 轉(zhuǎn)準(zhǔn)增員對象的審核 以角色扮演來篩選 轉(zhuǎn)增員選才工具表 32 精品 資 料網(wǎng) 轉(zhuǎn) 增員檔案卡 —P4 .5 增員活動(dòng)記錄表 p2 增員來源分析 P6. 7. 8 一、支出與成本觀念 二、有效的增員接觸 三、紙上談兵 四、小結(jié) 一、支出與成本觀念 （詢問學(xué)員） ①增員接觸最主要的目的是什么？ ②增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產(chǎn)還是負(fù)債？ 引導(dǎo)壽險(xiǎn)事業(yè)在增員時(shí)要有時(shí)間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 二、有效的增員接觸 以上所述導(dǎo)出應(yīng)把握每一時(shí)間， 找出被增員者的特質(zhì)、工作不滿、生活不滿與處理疑慮 請學(xué)員填寫教材的 P1516 三、紙上談兵 請學(xué)員擔(dān)任主管，助教擔(dān)任被增員者，做增員演練，整個(gè)過程中，聽眾不需說話，將演練觀察結(jié)果寫在紙上 四、小結(jié) 明了將步驟細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)自己的增員改進(jìn)之處 切忌，職位越大，機(jī)會(huì)成本則越高 一、支出與成本觀念 ①增員接觸最主要的目的是什么？ ②增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產(chǎn)還是負(fù)債？ 壽險(xiǎn)事業(yè)在增員時(shí)要有時(shí)間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 二、有效的增員接觸 在增員接觸中應(yīng)把握每一時(shí)間， 找出被增員者的特質(zhì)、工作不滿、 生活不滿與處理疑慮 請學(xué)員填寫教材的 P1516 ? 破冰 ? 哪些話來開啟增員的談話？ ? 增員對象的特質(zhì) ? 哪些話來了解對方有何特質(zhì)？ ? 增員對象的不滿 ? 如何引發(fā)對方在工作或生活上有何不滿？ ? 增員對象的疑慮處理 ? 如何處理對方常問的疑慮？ P15 16 轉(zhuǎn)增員 三、紙上談兵 填寫 P16紙上談兵劇本 觀察演練，填寫問題 轉(zhuǎn)劇本編寫 為了要幫屬員們慶生，你特地跑到百貨公司買禮物要送給他們。完全不能完成工作的人，他們不是辭職便很快被解雇。你認(rèn)為增員不易，機(jī)不可失，便直接幫他安排訓(xùn)練相關(guān)事宜。你們約好在公司碰面，后來你得知他今年已換了三份工作，原因是與主管不合。他表示要多了解后，才可能放棄原工作。之后，你也針對他個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行評(píng)估。 黃英志是你極力增員的一位 32歲的會(huì)計(jì)師，你增員他已半年，但都未有進(jìn)展。 精品 資 料網(wǎng) 取得增員名單 增員接近 報(bào)聘 ? 以下題目敘述的狀況 ? 是否符合 ? 增員過程的「增員面談」程序？ 你的表弟蔡漢德剛從部