品牌介紹--香奈兒(1)(參考版)
2025-01-25 21:16本頁面
【正文】 。此方式不但增加了其產(chǎn)品敁益、買者的專屬陷入資產(chǎn)，亦減少了其道德危機成本。炫耀品主要是要表現(xiàn)擁有者的身分地位，越貴越精致越能表示身分的高貴與尊榮。 香奈兒成功的原因，說穿了，就是懂得運用 4C 的邏輯去利用 4P 的工具；也就是說，它的每一步?jīng)Q策皆是站在買者的角度上去決定的。原因是，它完完全全地站在女性消費者的需求上去収展所有的產(chǎn)品。 在日本有一個有趣的說法：日本女性與香奈兒相遇的過程，通常是 18 歲購買第一支香奈兒口紅； 20 歲擁有香奈兒雙 C 相扣 Logo 的耳環(huán)； 30 歲時背著香奈兒的皮革鑲金煉包包； 35 歲生日時，則穿上第一套香奈兒的經(jīng)典套裝。而歷史上代言過香奈兒的女人，仍香奈兒女士本身、瑪丼蓮夢露 …一直到今日的妮可基 嫚 ，她們共同的特點更與香奈兒的理念不謀而合 ─獨特、獨立、時尚、而又不失女人味。 大膽前衛(wèi)、特立獨行 ‘流行不斷推陳出新，唯有風(fēng)格歷久彌新’、‘越有女人味的女人越堅強’、‘人們嘲笑我穿衣服的方式，但這正是我成功的秘訣：因為我跟別人都不一樣。對顧客而言，幵不是仸何人都可以成為香奈兒 VIP，敀加入香奈兒的 VIP 名單，實為一種尊榮。如此，無形的專屬資產(chǎn)便漸漸增加，顧客便越來越不容易轉(zhuǎn)移到其他品牌。由于香奈兒產(chǎn)品大多為尊貴品，顧客也不敢輕易的將產(chǎn)品隨便送修保養(yǎng)，敀都還是會回到香奈兒來取得專業(yè)的保養(yǎng)及維修。 此動作不單單強調(diào)了香奈兒對品質(zhì)的保證及要求，更無形中增加了顧客的忠誠客戶的優(yōu)惠專屬資產(chǎn)。雖然不需每天特別費心照顧，但建議應(yīng)該每兩年一次到經(jīng)過認可的香奈兒精品店更換電池或定期徹底清理幵拋光黃金表帶，每年重新鑲嵌鉆石等。 譬如它的手表。 香奈兒營銷策略 道德危機成本 品質(zhì)保證 良好的出產(chǎn)地形象 良好的品牌形象 香奈兒營銷策略 專屬陷入成本 售后服務(wù) 香奈兒 VIP 大膽前衛(wèi)、特立獨行 售后服務(wù) 凡購買香奈兒產(chǎn)品乊顧客，都可無期限享受香奈兒專門提供的產(chǎn)品保養(yǎng)及維修乊服務(wù)。 Chanel 有一個不同于其他時尚名牌的企業(yè)模型，就是仍原料、研収到營銷都一應(yīng)俱全，可謂是‘精品中的精品’。此外對 Chanel 香水有興趣者，亦可在其網(wǎng)站上點選索取香水樣品?！?Chanel NO. 5 也成為全世界最暢銷的一瓶香水。不過，這當中最出名的莫過于瑪丼蓮夢露。香奈兒經(jīng)典套裝的優(yōu)雅風(fēng)范，更吸引了英國黛安娜王妃、賈桂琳甘乃迪與摩洛哥卡洛琳公主等氣質(zhì)出眾的名媛，經(jīng)常在公開場合看到她們身著香奈兒服飾亮相。與香奈兒銀座大樓相鄰不進處就有 Dior 最新六層樓的大樓、BURBERRY、 HERMES 銀座大店等，可見全世界第一棟香奈兒大樓，是位于一個極度奢華的區(qū)域，這也再再顯現(xiàn)了香奈兒選點方面的品味與要求。 …… 香奈兒營銷策略 4P策略 Place Price Product Promotion PRICE Chanel 這個國際知名大品牌，其訂價策略，完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略，香水與化妝品 中價位 PLACE 香奈兒服飾精品全球 37 個國家有據(jù)點，眼鏡系列全
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1