現(xiàn)代營銷理念與策略規(guī)劃(參考版)
2025-01-22 19:56本頁面
【正文】 上午 6時 54分 53秒 上午 6時 54分 06:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:5306:54:53February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:54:5306:54:5306:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 06:54:5306:54:5306:542/8/2023 6:54:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 54分 53秒 上午 6時 54分 06:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 54分 53秒 06:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:54:5306:54:5306:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:54:5306:54:5306:542/8/2023 6:54:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時 54分 53秒 上午 6時 54分 06:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 54分 53秒 06:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:54:5306:54:5306:54Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:54:5306:54:5306:542/8/2023 6:54:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 74 第三階段：細(xì)分覆蓋 ，迎合不同消費(fèi)需要 ，占有渠道資源 75 76 謝 謝 :54:5306:5406::54 06:5406:54::54:53 2023年 2月 8日星期三 6時 54分 53秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 3. 一牌多品，形成“產(chǎn)品群” 。 73 第二階段：多點(diǎn)圍攻 1. 圍繞主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傎M(fèi)用與競爭壓力。折價券 贈品、紀(jì)念品 寄回空盒兌換 降價促銷活動 ⑤清空存貨 寄回空盒兌負(fù) 積分券和兌換券 ④階段性提高購買頻率及數(shù)量 寄回空盒兌獎 隨貨附彩券或空盒兌獎 ③維持長期忠誠度 拼圖、游戲 贈獎 樣品 /試用品免費(fèi)發(fā)送 ②消費(fèi)者續(xù)購 現(xiàn)場展示說明 隨貨附送贈品 44 針對競爭對手的策略組合 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的有效防御策略 ? 市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略 ? 市場跟隨者的緊隨策略 ? 市場補(bǔ)遺者的利基策略 45 領(lǐng)導(dǎo)者的有效防御策略 ? 防御戰(zhàn)的 3條基本方法： 里斯和特勞特的《營銷戰(zhàn)》 – 只有領(lǐng)先者才可考慮防御，最佳防御是不斷進(jìn)攻自己； – 隨時阻止對手的攻勢 ? 擴(kuò)需守邑策略： – 擴(kuò)展需求、產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道、市場延伸和忠誠客戶等 ? 有效區(qū)隔策略： – 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進(jìn)入壁壘、競爭規(guī)則等 ? 積極防御策略 – 堅(jiān)壁清野、圍魏救趙、持續(xù)領(lǐng)先 46 挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略 ? 高舉高打，正面進(jìn)攻 ? 集中優(yōu)勢、攻擊薄弱環(huán)節(jié) ? 嫁接資源、區(qū)域滾動 ? 具體策略： – 價格、產(chǎn)品、服務(wù)、傳播 47 跟隨者的生存策略 ? 北極狐策略、半個園創(chuàng)造： ? 具體策略： – 模仿貼近 、 緊隨其后 – 有距離跟隨，主要方面貼近、但相對多元化 – 有選擇跟隨，人有的跟隨，己優(yōu)的差異 48 補(bǔ)缺者的利基策略 ? 集中力量在某些忽略的細(xì)分市場上專業(yè)化經(jīng)營 ? 理想的利基具有如下特征： 1. 有足夠的市場容量和購買力。 ? 處于第二、三位，遜于領(lǐng)導(dǎo)者，如百事可樂、福特、肯德基等。 4. 評估競爭者的優(yōu)、劣勢： 40 A目標(biāo)市場的競爭分析 評估競爭者的反應(yīng)模式： ? 從容競爭型： – 沒迅速反應(yīng)或不強(qiáng)烈 ? 選擇型競爭者： – 只對某類攻擊反應(yīng)，而對其它則無動于衷 ? 兇狠型競爭者： – 對任何進(jìn)攻迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) ? 隨機(jī)型競爭者： – 任何特定情況下可能會也可能不會作出反擊 41 A目標(biāo)市場的競爭分析 6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避 1．強(qiáng)競爭者與弱競爭者： – 瞄準(zhǔn)較弱的，成效高，投入少，不利能力發(fā)育?，F(xiàn)代營銷理念與策略組合 1 目 錄 ? 現(xiàn)代營銷理念和原則 ? 解讀現(xiàn)代營銷模式 ? 市場策略規(guī)劃與動態(tài)組合 2 同質(zhì)化惡性競爭的困境 ? 賠本掙吆喝 —— 價格戰(zhàn) ? 對渠道和終端依賴 —— 終端戰(zhàn) ? 廣
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