隆力奇蟲(chóng)草膠囊促銷(xiāo)員培訓(xùn)教材--濟(jì)南凌志先鋒營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(參考版)
2025-01-22 19:32本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 48分 43秒 16:48:437 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 下午 4時(shí) 48分 43秒 16:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:4316:48Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 48分 43秒 16:48:437 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :48:4316:48:43February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:4316:48Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 4時(shí) 48分 43秒 16:48:437 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :48:4316:48:43February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:4316:48Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。15日市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理制定好提成表， 18日由市場(chǎng)經(jīng)理完成提成 復(fù)核， 20日大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理完成提成數(shù)據(jù)復(fù)核， 22日提成表轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商打卡發(fā)放。 為幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升銷(xiāo)量，鼓勵(lì)促銷(xiāo)員積極性，由我公司發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。 促銷(xiāo)人員上崗滿一年可向公司報(bào)銷(xiāo)辦理健康證費(fèi)用，上限為 100元 促銷(xiāo)人員上崗滿一年可報(bào)銷(xiāo)服裝費(fèi)用，上限為 100元。 切忌；與其他促銷(xiāo)人員三五成群，喋喋不休，或倚靠在貨架上，或在上崗時(shí)化妝、剪指甲，或當(dāng)著顧客，挖鼻、剔牙、打噴嚏、咳嗽等。 （ 8）老消費(fèi)者再次光臨時(shí)，一定要詢問(wèn)服用的效果如何并答疑，以示關(guān)懷?！? 一定是結(jié)合顧客的需要進(jìn)行推薦，如“三高”的患者，重點(diǎn)闡述改善“三高”的療效、原理和見(jiàn)效時(shí)間 （ 4）顧客產(chǎn)生興趣時(shí)，要及時(shí)說(shuō)“您覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？” （ 5）顧客希望購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要說(shuō)“這個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)，我有把握向你推薦的” （ 6）顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)，要說(shuō)“對(duì)不起，讓您久等了”同時(shí)指明交款的地方，為顧 客包裝好購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和贈(zèng)送宣傳手冊(cè)、促銷(xiāo)品等 （ 7）顧客離開(kāi)時(shí)，要說(shuō)“謝謝您的惠顧，歡迎向我們反饋服用的效果，并向 大家多多介紹，歡迎再來(lái)。 “贊美”：贊美是接近消費(fèi)者最好的方法 “認(rèn)同”：只要消費(fèi)者認(rèn)同了你，你的目的就達(dá)到了一半 “引導(dǎo)”：推薦的過(guò)程 “同化”：達(dá)成目的 人是永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)創(chuàng)造第一印象的 （ 3）介紹產(chǎn)品時(shí)用“你知道隆力奇蟲(chóng)草膠囊嗎？這是最新一代冬蟲(chóng)夏草”作開(kāi)場(chǎng)白“隆力奇蟲(chóng)草膠囊是最新一代冬蟲(chóng)夏草，蟲(chóng)草素是傳統(tǒng)蟲(chóng)草的300%。 接待顧客規(guī)范： （ 1）打招呼：“您好，歡迎光臨”或者“您好，歡迎再次光臨”應(yīng)注意態(tài)度禮貌、友善、親切，對(duì)一米以內(nèi)的顧客都應(yīng)該點(diǎn)頭問(wèn)候。向顧客講解時(shí)要突出宣傳產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)及帶給消費(fèi)者的利益。 （ 3）與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的協(xié)調(diào)： 與其他產(chǎn)品同地促銷(xiāo)要保持一定的距離，不要表現(xiàn)出敵對(duì)情緒，也不要有意詆毀競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。在與營(yíng)業(yè)員的溝通過(guò)程中，要下向營(yíng)業(yè)員不斷介紹產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)及相關(guān)案例，以便營(yíng)業(yè)員向其他顧客介紹。這樣，與店員的良好溝通顯得尤為重要。與顧客交流時(shí)，表情要自然，面帶微笑，如果達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，不要過(guò)于驚喜，如果被拒絕，也不要立刻變臉，要表示出對(duì)顧客的理解，始終給顧客留下有素養(yǎng)、非常專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)以及被尊敬、被重視的印象。 四、銷(xiāo)售技巧 行為技巧： （ 1）與消費(fèi)者的交流： 除使用得體的語(yǔ)言外，促銷(xiāo)員應(yīng)積極利用身體語(yǔ)言與顧客交流。 語(yǔ)言技巧： 語(yǔ)言是溝通的主要形式，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （ 1）音量：視環(huán)境而論，不要過(guò)高或過(guò)低 （ 2）語(yǔ)速：適中，過(guò)慢會(huì)分散顧客的注意力，過(guò)快會(huì)使顧客聽(tīng)不清 （ 3）語(yǔ)調(diào)：熱情、自然、親切、但不要過(guò)于夸張 （ 4）內(nèi)容：見(jiàn)解內(nèi)容要專(zhuān)業(yè)，并配合適當(dāng)?shù)陌咐榻B，同時(shí)要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力，視顧客的需求有針對(duì)性的加以說(shuō)明，不要過(guò)分夸大產(chǎn)品的功效，要不便詆毀其他產(chǎn)品，遇到不能解答的問(wèn)題，不要不懂裝懂，要了解顧客的真正需求，將話題引到顧客關(guān)心的問(wèn)題上。 據(jù)研究：“蟲(chóng)草素”具有抑菌、消炎、抗病毒、抑癌、調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌和增強(qiáng)人體免疫功能等作用。 (10)：冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品，能給小孩服用嗎？ 答：冬蟲(chóng)夏草屬溫性平補(bǔ)品，含有豐富的蛋白質(zhì)和 18種氨基酸，維生素和微量元素，男女老少皆宜，特別適合病后康復(fù)階段的病人服用。 (8)：冬蟲(chóng)夏草產(chǎn)品為什么對(duì)女性特別有效？ 答：經(jīng)常服用冬蟲(chóng)夏草，可以改善血液循環(huán)，平衡內(nèi)分泌，同時(shí)還能改善女性更年期綜合癥部分癥狀。 (6)：服用冬蟲(chóng)夏草時(shí)，能與其他藥品一起服用嗎？ 答：因?yàn)槎x(chóng)夏草屬菌菇類(lèi)，可入食入藥，與其它食物一起煨、炒、燉、煲，可使食物更具營(yíng)養(yǎng)：與其它藥品一起服用，也不會(huì)產(chǎn)生其它不良反應(yīng)，故可以與其它藥品一起服用。 (4)：長(zhǎng)期服用冬蟲(chóng)夏草，會(huì)產(chǎn)生耐藥性嗎？ 答：蟲(chóng)草是我國(guó)名貴滋補(bǔ)品，猶如人們長(zhǎng)期食用雞、鴨、魚(yú)肉一樣，不會(huì)產(chǎn)生什么耐藥性。 (2)：每天在什么時(shí)間服用效果最佳？ 答：根據(jù)中醫(yī)學(xué)原理，一般服用時(shí)間在半空腹：即用餐前后 3060分鐘效果最好。 ? （ 10）：其它功效 ? 冬蟲(chóng)夏草還具有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能及調(diào)節(jié)性功能等作用，能對(duì)人體起到全面的保健作用，可謂神奇至極，若長(zhǎng)期服用，能帶來(lái)極致的健康生活品質(zhì)。 ? （ 8）：調(diào)節(jié)造血功能 ? 冬蟲(chóng)夏草能增強(qiáng)骨髓生成血小板、紅血球和白血球的能力。 3）隆力奇蟲(chóng)草膠囊的十大功效 ? （ 6）：調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能 ? 具有擴(kuò)張支氣管、平喘、去痰、防止肺氣腫的作用，能清潔氣管、減少痰的生成，并協(xié)助支氣管擴(kuò)張，使更多氧氣
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