如何打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)(參考版)
2025-01-22 14:43本頁面
【正文】 上午 4時(shí) 45分 13秒 上午 4時(shí) 45分 04:45: MOMODA PO ERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 45分 :45February 8, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 丌要越軌 。 :45:1304:45:13February 8, 2023 ? 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把丕界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 04:45:1304:45:1304:45Wednesday, February 8, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 04:45:1304:45:1304:452/8/2023 4:45:13 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡 。 上午 4時(shí) 45分 13秒 上午 4時(shí) 45分 04:45: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 45分 :45February 8, 2023 ? 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時(shí) 45分 13秒 04:45: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 04:45:1304:45:1304:45Wednesday, February 8, 2023 ? 1 丌知香積寺 ， 數(shù)里入于峰 。 04:45:1304:45:1304:452/8/2023 4:45:13 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 上午 4時(shí) 45分 13秒 上午 4時(shí) 45分 04:45: ? 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 45分 :45February 8, 2023 ? 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 2月 8日星期三 上午 4時(shí) 45分 13秒 04:45: ? 1 比丌了得就丌比 ， 得丌到的就丌要 。 04:45:1304:45:1304:45Wednesday, February 8, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 04:45:1304:45:1304:452/8/2023 4:45:13 AM ? 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ? 在與客戶交談中你的表情要很愉悅 ， 并對(duì)你正在介紹的部分顯得很自信 ， 為其中能產(chǎn)生的好處和利益而激動(dòng)和興奮 。 例如你可以說： “ 我們當(dāng)初為什么考慮這樣設(shè)計(jì)呢 ” ？ 因?yàn)?。 如何做一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ? 角色扮演： ? 一個(gè)成功的洽談 ， 一定是一個(gè)互動(dòng)的洽談 ， 業(yè)務(wù)員一定要想方設(shè)法和客戶互動(dòng)起來 。 ? 客戶在決定購買的時(shí)候內(nèi)心通常處于一種脆弱的矛盾狀態(tài) ， 這一招是非常厲害的武器 。 如何做一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ? 輔助工具： ? 在恰當(dāng)時(shí)機(jī)拿出來恰到好處的輔助 ， 將能極大增加客戶的購買欲望 。 如何做一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ? 打比喻： ? 打比喻也是業(yè)務(wù)員需要具備的基本功 ， 有時(shí)候很干澀的講授一個(gè)賣點(diǎn)會(huì)比較枯燥 ， 尤其講述一個(gè)不易被理解或者復(fù)雜的概念的時(shí)候 ， 我們必須學(xué)會(huì)通過身邊的事物打一個(gè)比喻 ， 讓客戶能領(lǐng)會(huì)你所要傳達(dá)的概念 ， 同時(shí)搞笑的比喻也能緩解枯燥無味的功能講解氣氛 。 如何做一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 ? 講故事： ? 對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)員 ， 講故事是其必備的一項(xiàng)基本功 ， 一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員都是一個(gè)講故事高手 。 ? 如果客戶的興趣沒有得到激發(fā) ， 他的購買欲望是無法被調(diào)動(dòng)起來的 ， 所以在表達(dá)完產(chǎn)品帶給客戶的利益之后 ， 我們還要生動(dòng)的描繪一幅讓客戶無法抗拒的快樂場景 。 ? 當(dāng)然 ， 這是在后期已經(jīng)與客戶建立了溝通并達(dá)成了一定的共識(shí)才能這么做 。 ? 所以 ， 如果一定要挨打的話 ， 很多人寧愿選擇前一種形式 。 所以我們在提問的時(shí)候也要思考這兩點(diǎn) 。 但是 ， 我們做銷售的時(shí)候卻必須要學(xué)會(huì)讓客戶多說 “ 是 ” ， 否則我們很難成交 。 有 效 溝 通 技 巧 ? 引導(dǎo)你的客戶不斷說 “ 是 ” ： ? “ 是 ” ， 意味著承諾 。 他的影響力足以引發(fā)信徒們?yōu)橹I(xiàn)出自己的生命 ，并且他讓接受他思想的人可以傳承 ， 就是他所承諾的是有價(jià)值且真實(shí)可靠的 （ 死后三天復(fù)活 ） 。 客 戶 需 求 ?六個(gè)如果 （ 見附件 ） 案 例： 客 戶 需 求 ? 銷售產(chǎn)品的最高境界就是銷售你的思想 ， 銷售你的思維方式 ， 銷售你的價(jià)值觀 。 為什么呢 ？ ? 答案：因?yàn)獒t(yī)生是專業(yè)的 ， 而你不是； ? 請記?。喝绻阍诳蛻粜哪恐胁皇菍＜?， 那么客戶就不會(huì)配合你的提問 。 客 戶 需 求 ? 客戶選購產(chǎn)品 ， 無非處于兩個(gè)目的：一是擺脫痛苦 ， 二是追求快樂： ? 記得中國移動(dòng)曾經(jīng)有過這樣一則廣告：幾個(gè)年輕人在一個(gè)荒島上遇難 ， 想打電話求救卻發(fā)現(xiàn)手機(jī)沒有信號(hào) ， 只有一個(gè)中國移動(dòng)的用戶成功撥通求救電話 ， 使得眾人獲救； ? 正是這則簡單的小廣告 ， 使消費(fèi)者清楚地意識(shí)到信號(hào)弱的致命痛苦 ， 將痛苦透徹最大化；而向來以信號(hào)覆蓋廣自居的中國移動(dòng) ， 無疑便成了廣大消費(fèi)者的首選； 客 戶 需 求 ? 提問：假設(shè)你想把一匹馬牽到河邊喝水 ，但馬不喝怎么辦 ？ ? 引導(dǎo)答案：馬不喝是因?yàn)樗€不渴 ， 怎么讓馬口渴呢 ？ 騎上馬馳騁飛奔
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