福壽安康智慧養(yǎng)生(江蘇分公司)產(chǎn)品篇(參考版)
2025-01-22 13:47本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)市場(chǎng) —— 老年市場(chǎng) 更多銷售理由 1）新品上市，新概念，拜訪理由 2）共用保額，低保費(fèi)，高保障，強(qiáng)化保障功能，增加切入話題 3）高傭金，高收入，提升銷售熱情。 健康（重疾）； 養(yǎng)老 ； 資產(chǎn)安全轉(zhuǎn)移 。 面臨問(wèn)題 推薦理由 事業(yè)、家庭、養(yǎng)老，多重壓力，患病機(jī)率增大，對(duì)重疾和醫(yī)療有強(qiáng)烈需求； 家里的經(jīng)濟(jì)支柱，責(zé)任重大，更 需要足夠的意外保障； 開始規(guī)劃自己養(yǎng)老的問(wèn)題； 通過(guò)投資理財(cái)，提高生活品質(zhì)。 目標(biāo)市場(chǎng) —— 青年市場(chǎng) 市場(chǎng)特征 形成保險(xiǎn)觀念 ,有健康、醫(yī)療、意外保障需求； 有一定的儲(chǔ)蓄積累，有較強(qiáng)的投資理財(cái)需求； 上有老、下有小，家庭撫養(yǎng)和贍養(yǎng)壓力大； 事業(yè)穩(wěn)定，體力和能力開始下降，更注重健康與生活品質(zhì)。 醫(yī)療 、健康 ； 家庭責(zé)任 ； 理財(cái)規(guī)劃。 面臨問(wèn)題 推薦理由 早投保，早受益，保障時(shí)間長(zhǎng)； 年齡越小保費(fèi)越低；低投入高保障，利益最大化； 父母的愛伴隨 一生，給孩子的最好禮物。 市場(chǎng)特征 １、處在發(fā)育期， 抵抗疾病能力弱； ２、父母為其投保 的意愿高； ３、好動(dòng)、好奇心強(qiáng)。 利益演示 產(chǎn)品解析 產(chǎn)品特色賣點(diǎn) 2. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 產(chǎn)品開發(fā)背景 目 錄 目標(biāo)市場(chǎng)概述 “福壽安康”注重健康和身價(jià)保障，回歸壽險(xiǎn)本質(zhì)；同時(shí)兼具長(zhǎng)期理財(cái)功能。 利益演示 合同生效一年后 :確診初患惡性腫瘤，在給付10萬(wàn)元重大疾病保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，再按基本保額的 50%給付癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金 5萬(wàn)元。 若不選擇可選責(zé)任，則首年度保費(fèi)合計(jì)為 4000元。 特色解析 平安保險(xiǎn)柜 健康保險(xiǎn)柜 理財(cái)保險(xiǎn)柜 低投入 高保障 護(hù)終身 身價(jià)有保障 一生高枕無(wú)憂 保障全 保障高 保障久 健康有保障 一生安然無(wú)恙 小積累 長(zhǎng)規(guī)劃 雙紅利 理財(cái)有保障 一生財(cái)源不斷 福壽安康產(chǎn)品賣點(diǎn) “福壽安康”繼承了“福家伴侶”的優(yōu)勢(shì)特征，符合市場(chǎng)需求，并更加突出健康保障、生前給付： 主附險(xiǎn)共用保額，費(fèi)用實(shí)惠； 重大疾病保障由 22種擴(kuò)展為 35種； 增加了可選責(zé)任 癌癥特別關(guān)愛金； 提前給付更多，一旦確診一次性全部給付（保險(xiǎn)合同終止）。 特色解析 安 平安 —— 保障周全，物超所值，涵蓋 35種重疾，并有癌癥關(guān)愛及身價(jià)保障 針對(duì)癌癥發(fā)病率和死亡率位居人類各種死因首位，治療費(fèi)用持續(xù)上漲，產(chǎn)品特別設(shè)計(jì)可選責(zé)任 ——癌癥特別關(guān)愛保險(xiǎn)金，用以提升產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值和靈活性。 特色解析 壽 長(zhǎng)壽 —— 保障長(zhǎng)及一生，終身保額分紅，身價(jià)不斷增長(zhǎng) 依靠保額分紅機(jī)制，主險(xiǎn)保額不斷遞增。 相關(guān)規(guī)則 —附加險(xiǎn)核保業(yè)務(wù)管理規(guī)定 ?附加險(xiǎn)： 短期附加險(xiǎn) （ 不超過(guò) 3個(gè) ） ： 住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn) （ 2023） （ 717） 住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn) （ 2023） （ 718） 人身意外傷害保險(xiǎn) (325) 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) (264) 相關(guān)規(guī)則 —可附加險(xiǎn)規(guī)則 注： 得超過(guò)主險(xiǎn)基本保額； 2.《 住院費(fèi)用（ 2023） 》 (717)； 3.《 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 》 只能附加在 《 人身意外傷害保險(xiǎn) 》 上， 《 人身意外傷害保險(xiǎn) 》 與 《 附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 》 保額最低比例為2:1。 ?臨時(shí)分保規(guī)定： 臨分核保要求： 臨時(shí)分保業(yè)務(wù)須遵循 《 關(guān)于臨時(shí)分保業(yè)務(wù)核保操作相應(yīng)調(diào)整的通知 》 （工作通知單 [2023]67號(hào)）的相關(guān)規(guī)定； 臨時(shí)分保標(biāo)準(zhǔn)： 超額：健康加費(fèi)評(píng)點(diǎn) ≤ 100點(diǎn)，被保險(xiǎn)人累計(jì)重疾危險(xiǎn)保額超過(guò)120萬(wàn)；超點(diǎn)：健康加費(fèi)評(píng)點(diǎn) 1
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