商品定價(jià)策略及調(diào)整(參考版)
2025-01-22 12:44本頁面
【正文】 43 第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整 提價(jià)時機(jī) ?提示： ?價(jià)格調(diào)整會引起消費(fèi)者什么樣的反應(yīng)？ ?降價(jià)的策略是什么？ ?提價(jià)的策略是什么？ ?影響定價(jià)的因素有哪些？ 44 第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整 案例分析 Silverado：一個定價(jià)悖論 謝 謝 :12:1312:1212::12 12:1212:12::12:13 2023年 2月 6日星期一 12時 12分 13秒 。由于傳統(tǒng)節(jié)日和傳統(tǒng)習(xí)俗的影響，消費(fèi)者對消費(fèi)質(zhì)量的關(guān)注要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過支出成本。如新年或春節(jié)期間消費(fèi)比較熱，消費(fèi)者準(zhǔn)備用于消費(fèi)的錢比較充裕，此時對對商品價(jià)格的敏感度明顯減弱，漲價(jià)此時容易被接受。 ?季節(jié)性商品換季時，新上市的商品可以考慮高于上年價(jià)格的幅度銷售。如果降價(jià)幅度超過 50%，顧客可能會對商品品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，各類商品的降價(jià)幅度如下： ?耐用消費(fèi)品降價(jià)幅度一次不宜超過 10%。 ? 全店清倉 ?全店清倉是指商店定期降價(jià)的一種方式，通常一年搞兩三次，此時所有或者絕大多數(shù)的存貨都是降價(jià)銷售的。 ? 遲降價(jià) ? 如果商品能順利地銷售，商店可以選擇遲降價(jià)。如某袋裝產(chǎn)品質(zhì)量是 500克，價(jià)格為 5元，而同樣產(chǎn)品改變包裝質(zhì)量為 450克，價(jià)格為 ，消費(fèi)者更樂于購買后者，因?yàn)殄e覺讓他們覺得后者比前者便宜。如高于習(xí)慣性價(jià)格會被認(rèn)為亂漲價(jià)，而低于習(xí)慣性價(jià)格又使顧客對商品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。 ? 習(xí)慣定價(jià) ? 指零售商根據(jù)消費(fèi)者在購買商品中形成的習(xí)慣性價(jià)格作為定價(jià)的依據(jù)。如我國傳統(tǒng)文化中， 9都是吉祥數(shù)字，包含這些數(shù)字的標(biāo)價(jià)的商品通常更容易被消費(fèi)者所接受。 ? 吉祥數(shù)字定價(jià) ?在各個國家的風(fēng)俗習(xí)慣中都會對一些事物賦予特定的寓意，數(shù)字也不例外。 33 第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整 心理定價(jià)法 ? 整數(shù)定價(jià) ? 整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)相對應(yīng)，即將商品價(jià)格定為整數(shù)。對于這種價(jià)格，消費(fèi)者往往認(rèn)為是一種經(jīng)過精確計(jì)算得出的價(jià)格，而產(chǎn)生信任感。如商品的定價(jià)為 元，而不是 20元；或者以 199元而不是 200來標(biāo)價(jià)。聲望定價(jià)最適用于服裝、化裝品等質(zhì)量不易直接被消費(fèi)者鑒別的商品，因?yàn)橄M(fèi)者常以價(jià)格的高低來判斷商品質(zhì)量的優(yōu)劣。公式如下： 每個方案的期望利潤 =每個方案可能的盈利水平 中標(biāo)概率 ?企業(yè)選擇期望利潤最大的一種備選方案為投標(biāo)價(jià)格。 ?分析競爭對手的實(shí)力和可能的報(bào)價(jià)，確定本企業(yè)幾種備選方案的中標(biāo)機(jī)率。一般由招標(biāo)方（買方）公開招標(biāo)，投標(biāo)方（賣方）競爭投標(biāo)，密封遞價(jià)，買方擇優(yōu)選定價(jià)格。 28 第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整 隨行就市定價(jià)法 指企業(yè)的定價(jià)低于利潤最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其他企業(yè)進(jìn)入的目的，這是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價(jià)方法。 ?各企業(yè)價(jià)格保持一致，可以避免惡性價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，有利于整個行業(yè)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 25 第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整 差別定價(jià)法定價(jià)因素 ?隨行就市定價(jià)法 ?限制進(jìn)入定價(jià)法 ?投標(biāo)競爭定價(jià)法 26 第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 在一個競爭
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