【正文】 下午 9時 59分 27秒 下午 9時 59分 21:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 9時 59分 :59January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :59:2721:59:27January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:59:2721:59:2721:59Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 21:59:2721:59:2721:591/31/2023 9:59:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 59分 27秒 下午 9時 59分 21:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 9時 59分 :59January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :59:2721:59:27January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:2721:59Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 9時 59分 27秒 21:59:2731 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時 59分 27秒 21:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:59:2721:59:2721:59Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:59:2721:59:2721:591/31/2023 9:59:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 9時 59分 27秒 謝謝各位 ！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 2023/1/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 溝通是管理的濃縮。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 2023年 1月 31日星期二 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。不信任他，就不要用他。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 2023年 1月 31日 9時 59分 21:59:27 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 2023年 1月 31日星期二 9時 59分 27秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 21:5921:59: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 效果預(yù)估： 在栗子消費群體中刮起一陣“快剝小子”旋風(fēng)，并由此帶動一批忠實消費群的成長。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 輔助方案 “ — 原燒栗子” 吉祥物設(shè)計征集活動 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 活動主題： ? “我們尋找快剝小子” ? 活動范圍： ? 面向在校學(xué)生，分設(shè)小學(xué)組、中學(xué)組、大學(xué)組進行大范圍的吉祥物設(shè)計作品征集活動 ? 目的： ? 在青年人群及兒童中樹立品牌形象，并塑造品牌的親合力，突出產(chǎn)品是專門針對這兩部分人群推出的明確定位，形成消費者與品牌間的互動。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 9月 28日之后 —— 促銷期 ? 保留佳訊健康飲食這一電臺專欄，總結(jié)今年中秋消費的調(diào)查報告，公布人們對佳訊板栗消費的極大熱情，分析得出人們是對佳訊板栗所倡導(dǎo)的健康消費理念的認同等等，保持品牌的曝光率，強化產(chǎn)品印象； ? 各銷售點開展買贈活動； ? 各銷售點開展“猜肚量，即猜即送”促銷活動。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 9月 28日以前 —— 準(zhǔn)備期 ? 電臺以健康飲食專欄的形式，把人們消費的轉(zhuǎn)變，即“吃少吃好”，精品消費觀念宣傳出去，放大近年來我國干果 4成不合格，對人體危害極大等問題； ? 提前一周開始發(fā)布佳訊板栗即將上市的消息； ? 報紙以“軟文”的形式，同樣聚焦“干果加工危害消費者健康”，并提前用專題方式質(zhì)疑：“今年中秋月餅，板栗消費是否讓人放心”，首先用媒體的力量沖擊糖炒栗子這一主要競爭對手； ? 提前兩天發(fā)布佳訊板栗即將上市的消息，并設(shè)剪報角可于 28日當(dāng)天活動現(xiàn)場免費品嘗。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中秋上市執(zhí)行簡案 中秋清甜上市 中秋是板栗銷售的最旺時期，也是產(chǎn)品面市、占領(lǐng)市場的最佳機會。 獲得健身卡可成為“剝剝族”會員，優(yōu)先參與品脾所有促銷、抽獎活動以及“剝剝族”成員聚會活動。 健身卡說明：健身俱樂部器械健身卡一張，價值 80元左右。 每集滿 50張，可換優(yōu)惠卡一張，憑優(yōu)惠卡獲得產(chǎn)品九折優(yōu)惠。如多人猜中，每人送同等數(shù)量栗子一袋。 “猜肚量”活動分輪次進行，每輪參加者 5人，以營造現(xiàn)場氣氛。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 特別促銷方案一：促銷詭計 “猜中肚量，即猜即送” 操作方式： 現(xiàn)場銷售人員告知：凡購買任意包裝產(chǎn)品者，獲得“猜肚量”機會一次。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) ? 目的：讓消費者感受到“剝”的容易，吃的純香。 備選廣告語：好吃又營養(yǎng)，栗栗開口笑！ 輔助廣告語：吃栗子，就是這么簡單！ 一年四季有得吃！ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品定位簡報 品牌名： — 原燒清甜栗子 品牌個性及性格：方便快捷，自然原味，綠色健康 產(chǎn)品 /競爭架構(gòu)：板栗炒制品 消費者利益點： 食用感受：剝殼迅速不臟手，清甜香糯的天然栗子口味 心理體驗：包裝精美，快速享用的美食新體驗； (企管培訓(xùn)資料下載 ) 包裝設(shè)計展示 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 佳訊板栗推廣策略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 徹底摧毀消費者對傳統(tǒng)炒板栗的消費信心 重拳之一 —— 創(chuàng)造品嘗機會 重拳之二 —— 倡導(dǎo)消費觀念“少吃點，吃好點” 徹底顛覆落后的消費觀念 公關(guān)、促銷活動 宣傳主題 體驗攻勢 心理攻勢 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 公關(guān)活動設(shè)想之一快食栗子大法（賞） 目的：通過消費者親身體驗產(chǎn)品的活動，清晰的傳達“栗栗不辛苦”的品牌核心與產(chǎn)品特點。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 廣告語：買少點，好吃點！ 備選廣告語：快剝一族，遠離黑手黨！ 原味燒，口口香。 (資料由夸克數(shù)據(jù)提供 ) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 目標(biāo)消費群的確定 ?主目標(biāo)消費群： ? 18— 35歲城市中高收入群體的中青年女性 ?次目標(biāo)消費群： ? 612歲的兒童（由兒童帶動起來的以家庭為單位的團體式消費） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 品牌名稱及廣告語 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 品牌名稱： — 原燒清甜栗子 簡釋： 即 ，采用國際慣例將其進行縮寫，其意為“快速、迅速”； — 組合在一起便是“快剝栗子”的意思，貼合產(chǎn)品核心賣點。在品牌宣傳過程中注重產(chǎn)品營養(yǎng)成分 的宣傳，并突出產(chǎn)品綠色健康的高品質(zhì)；同時，注意產(chǎn)品包裝的干凈衛(wèi)生。 （資料由中介市調(diào)提供） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 兒童消費群體日常消費調(diào)查： 對兒童來說產(chǎn)品包裝非常重要，因此可以在產(chǎn)品的外觀、包裝設(shè)計和顏色圖案 等方面深下功夫，突出“新奇” 。提出品牌對時尚消費，健康生活的倡導(dǎo) ? 深挖板栗在營養(yǎng)，滋補，美容等功能上的潛力 ? 發(fā)揮“原燒純香”成為一種現(xiàn)代飲食新主張，延展到自然享受，享受自然的高度。這種巨大的反差讓高價格有了落腳點。 發(fā)展以栗子為原料的多種類產(chǎn)品深加工技術(shù)，拓寬產(chǎn)品線，強化品牌價值，提升 抗競爭能力。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 佳訊板栗分析 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 圖釋分析 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 優(yōu)勢（ S） /機會（ 0） 劣勢（ W） /威脅（ T） 產(chǎn)品層面 扒皮容易 衛(wèi)生，不臟手 原料不受季節(jié)限制 原料成本 /設(shè)備購買及維護費用高 成品外觀不佳 可效仿性強，抗競爭能力差 市場層面 品牌可塑性強 具備較強的本地優(yōu)勢 加工工藝上的超前 低價格低成品競爭對手的存在 在個別地區(qū)有一定影響力的品牌存在 上市后必遭對手反擊 可利用的優(yōu)勢 急待解決的問題 ＳＷＯＴ圖釋 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 佳訊栗子競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品層面的市場競爭策略 原料采購環(huán)節(jié) —— 對原料品質(zhì)進行嚴格把關(guān)，并注意原料成本控制； 生產(chǎn)加工環(huán)節(jié) —— 實現(xiàn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，確保產(chǎn)品外觀保持一個相對最佳狀 態(tài)，將產(chǎn)品賣象的劣勢降至最低，形成強健穩(wěn)固的品牌根基，以抵御外來品牌的 沖擊。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 價格選擇： 區(qū)域市場內(nèi)的價格，目前基本比較均衡，故消費者對價格并不十分敏感，但適當(dāng)?shù)母邇r格有助于提高基于品質(zhì)的消費信心； 購買地點選擇： 消費者通常選擇就近購買，只有節(jié)假日和作為禮品時，會選擇一些大的商超。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 栗子炒制品市場消費形態(tài)分析 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消費主力人群：女性和兒童 栗子產(chǎn)品消費特點： 基本上屬于季節(jié)型消費，板栗炒貨基本沒有形成穩(wěn)定的消費習(xí)慣，尤其對目前年輕的主力消費群而言，消費基本上是隨機的，即上街遇到時才想起賣； 品牌選擇： 除基本品質(zhì)外（甜度、細膩度），栗子口味偏差不大，而作坊經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)偶然性較大，大部分地區(qū)上未形成對品牌的依賴，基本上憑經(jīng)驗選擇。