【正文】 ? 當(dāng)你未來在做一些產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的時(shí)候，你需要提前為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張買單！ 總結(jié) ? 凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，用來做文化的 ? 核心競爭能力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢，用來不戰(zhàn)而屈人之兵 ? 整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則，用來做業(yè)績的 ? 核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢，用來打敗對手的 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 業(yè)務(wù)選擇本身上是一個(gè)財(cái)富選擇，財(cái)富選擇背后是一個(gè)能力游戲。 ? 商業(yè)的競爭是在競爭價(jià)值觀。 ? 人們的行為是由人們的價(jià)值觀決定的。 ? 打敗對手的訣竅在于更用心、更專注。 ? 向敵人進(jìn)攻，從客戶細(xì)分入手，找到最愿意付錢給你的客戶。 ? 核心競爭力給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值，然后為獨(dú)特的價(jià)值用標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、工業(yè)化的方式打造一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。 ? 愿景是用來告訴我們每一個(gè)人未來會(huì)到哪里去。 Nike不斷進(jìn)軍相鄰業(yè)務(wù)的發(fā)展模式 保證了其持續(xù)高速的發(fā)展 ? Nike自 1972年以來保持了 30%以上的年增長率，其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略就是不斷大規(guī)模地發(fā)展恰當(dāng)?shù)南噜彉I(yè)務(wù)，以充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)新一輪的增長； ? Nike的增長模式是開發(fā)出一波接一波的各具特色的增長型相鄰業(yè)務(wù)； ? 1976到 1983年間， Nike一心撲在制造跑鞋上，年?duì)I業(yè)額以 80%的速度增長； ? 跑鞋銷售開始清淡后， Nike將其產(chǎn)品擴(kuò)展到新的領(lǐng)域，最大的一塊業(yè)務(wù)是運(yùn)動(dòng)服，并取得相當(dāng)好的成績； ? 1994到 1997年，公司重新專注于運(yùn)動(dòng)鞋制造，全力塑造“名人推崇產(chǎn)品”的產(chǎn)品形象，將年增長率重新提升到 36%； ? Nike進(jìn)軍相鄰業(yè)務(wù)的模式是一個(gè)范例，它所開拓的相鄰業(yè)務(wù)都是那些能夠給公司帶來巨大增長的業(yè)務(wù)； 運(yùn)動(dòng)鞋類是 Nike的主力產(chǎn)品 19982023年各類產(chǎn)品銷售額（不包括其他品牌） 28 0204060801001201998 1999 2023 2023 2023 2023 2023運(yùn)動(dòng)鞋 運(yùn)動(dòng)服 運(yùn)動(dòng)器材 總和?Nike的三大類產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)鞋一直是主力產(chǎn)品，其次是運(yùn)動(dòng)服類產(chǎn)品，銷售額最小的是運(yùn)動(dòng)器材類產(chǎn)品； ?從 1998年以來，三類產(chǎn)品均保持穩(wěn)定的增長勢頭 億美元 數(shù)據(jù)來源： Nike年報(bào) 運(yùn)動(dòng)鞋類是 Nike的主力產(chǎn)品 ?Nike的三大類產(chǎn)品中，運(yùn)動(dòng)鞋一直是主力產(chǎn)品，其次是運(yùn)動(dòng)服類產(chǎn)品，銷售額最小的是運(yùn)動(dòng)器材類產(chǎn)品； ?從 2023年以來，三類產(chǎn)品均保持穩(wěn)定的增長勢頭 數(shù)據(jù)來源： Nike年報(bào) ? 人們放棄不是人們不愿意往前走，而是人們不知道自己在哪里。盡管改動(dòng)很小，但是卻效果明顯。當(dāng)時(shí)大部分女性運(yùn)動(dòng)鞋都是男款樣式的縮水產(chǎn)品 —— 除了號碼變小外幾乎沒有任何變化，而Nike認(rèn)為這正是突破口所在， Nike判斷“更加適合女性腳步生理的鞋肯定會(huì)受歡迎”； ?第一步舉措即從研發(fā)開始。在過去的 14年中，英國足球超級聯(lián)賽中的超級勁旅曼聯(lián)從 Nike手中得到了總計(jì) 。在你一生中，他們會(huì)成千上萬次迅速、堅(jiān)定地說你不行，除非你自己證明你行”； ? 廣告文字不像是一個(gè)體育用品商的銷售訴求，更像是一則女性內(nèi)心告白，廣告體現(xiàn)出 Nike廣告的真實(shí)特征：溝通，而非刺激。廣告創(chuàng)意方案采用自我審視的方法來了解女性的內(nèi)心世界，以女人與女人的“對話”作為主要手段； ? “在你一生中，有人總認(rèn)為你不能干這不能干那。 伍茲等著名運(yùn)動(dòng)員； ? 1992年， Nike運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋成為美國奧運(yùn)代表隊(duì)在巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)上的比賽專用服裝 ? 1990年，第一個(gè)Nike城（ Nike Town）在俄勒岡州波特蘭市投入使用； ? 1996年 12月，紐約Nike城投入使用，占地 8， 500平方英尺； ? Nike城是一種嶄新新的零售業(yè)態(tài)，但是它的更大意義在于品牌的推廣 ? 2023年，世界各地的足球愛好者參與Nike的“神秘足球錦標(biāo)賽”計(jì)劃； ? NIKE公司不僅支持全世界足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國 3對 3籃球賽、 NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、 NIKE青少年足球超級杯賽、4對 4青少年足球公開賽等活動(dòng) 廣告 贊助體育明星和運(yùn)動(dòng)隊(duì) Nike城 舉辦公益活動(dòng) 廣告是 Nike最重要的品牌推廣形式 ? 借用偶像崇拜建立品牌忠誠； ? 采用離經(jīng)叛道的廣告強(qiáng)化溝通； ? 深入自我心理意識和價(jià)值深入女性消費(fèi)群 ? Nike拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場的消費(fèi)者有一些共同的特征：熱愛運(yùn)動(dòng)、崇拜英雄人物、希望受人重視、想象力豐富并充滿夢想。 劉易斯、邁克爾 這場運(yùn)動(dòng)甚至成為美國歷史的一部分 ? 1973年， Steve Prefontaine成為第一個(gè)在正式比賽中穿 Nike運(yùn)動(dòng)鞋的著名運(yùn)動(dòng)員； ? 1978年， Nike與美國網(wǎng)球巨星約翰 對于以前的 Cole Haan公司也盡量做到制度設(shè)計(jì)人性化。 ? 后來 Nike終于意識到自己的錯(cuò)誤，在公司一次總結(jié)會(huì)議上，不少高層表示，對收購后的企業(yè)，不能用“ Nike式”的管理手段，而要首先尊重他們的意見。產(chǎn)品在 150個(gè)國家銷售 Nike找準(zhǔn)自己的品牌定位 —— 普通消費(fèi)群 ? 20世紀(jì) 70年代，健康運(yùn)動(dòng)興起，到 1980年有 25003000萬美國人加入了慢跑運(yùn)動(dòng)，還有 1000萬人為了休閑而穿跑鞋； ? Adidas公司認(rèn)為：慢跑不是群體性或競技性體育項(xiàng)目，慢跑者不在金字塔模式的 3個(gè)層次中 ? 80年代后， Adidas的品牌模式開始失效，但阿迪達(dá)斯為確保競技用鞋而放棄開發(fā)此市場； ? 而 Nike抓住了這股興起于 1980年的慢跑熱潮，找準(zhǔn)了自己的定位； Nike在 20世紀(jì) 90年代利用 3個(gè)品牌 決策實(shí)施品牌定位的戰(zhàn)略 ? 以策略為核心的廣告代言人； —— Nike借助喬丹創(chuàng)造了新品牌“飛人喬丹”，吸引無數(shù)青少年投身體育運(yùn)動(dòng)，購買這一品牌，這是成功的廣告戰(zhàn)役，也是品牌戰(zhàn)的勝利； ? 利用全國性廣告占據(jù)主導(dǎo)地位； —— 城市廣告戰(zhàn)役： Nike的運(yùn)動(dòng)員不斷出現(xiàn)在成千上萬的招貼、海 報(bào)和建筑物外墻上，遍布城市的每一個(gè)角落； —— 媒體廣告：在 1988年發(fā)動(dòng)的“ Just do it”廣告 ，被《廣告時(shí)代》雜志評為 20世紀(jì)最佳廣告的第四位； ? “ Nike城”連鎖店的發(fā)展 —— Nike城：旗艦商店 Nike開始采用生活態(tài)度的相關(guān)變量進(jìn)行客戶細(xì)分，但相對人口統(tǒng)計(jì)變量而言，還只是一種輔助的分組方法 ? 長期以來， Nike在對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分時(shí)采用的是傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入等標(biāo)準(zhǔn)來劃分； ? 但是， Nike的市場研究部門發(fā)現(xiàn)，自九十年代中期以來，隨著生活方式的多元化發(fā)展，思維方式和生活態(tài)度越來越成為影響 Nike消費(fèi)者最重要的因素，“一位 19歲日本中學(xué)生的生活態(tài)度和品牌偏好度可能跟一名 30歲的紐約黑人一樣”，創(chuàng)造一種屬于 Nike的、獨(dú)特的品牌態(tài)度也是 Nike品牌營銷的核心； Nike開始采用生活態(tài)度對消費(fèi)者進(jìn)行分組，但是，這仍然是一種輔助的分組方法； ? 例如，根據(jù)消費(fèi)者對新產(chǎn)品、新技術(shù)的接收時(shí)間和接受程度分為： ? 創(chuàng)新者（ Innovator） ? 最先嘗試者 (EarlyAdopter) ? 早期從眾者 (Early Majority) ? 晚期從眾者 (Late Majority) ? 落后者 (Laggard) ? Nike采用生活態(tài)度對消費(fèi)者進(jìn)行分組的核心就是牢牢抓住“最先嘗試者”，他們大約占總數(shù)的 10%左右，一般都是某一個(gè)市場或領(lǐng)域的“意見領(lǐng)袖”，可以