某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略(ppt80頁(yè))(參考版)
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【正文】 2023/1/23 4:41:4804:41:4823 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:41:48 上午 04:41:48一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2104:41:4804:41Jan2123Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/23 4:41:4804:41:4823 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2104:41:4804:41:48January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:41:4804:41Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/23 4:41:4804:41:4823 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2104:41:4804:41:48January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 一月 2104:41:4804:41Jan2123Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。個(gè)例：二、具體執(zhí)行策略n 目前，針對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)，選用不同的組合，已經(jīng)體現(xiàn)在營(yíng)銷推廣策略中。n 針對(duì)區(qū)域客戶和項(xiàng)目傳達(dá)范圍出發(fā)，我們選擇樂山主流地產(chǎn)媒體。整個(gè)銷售時(shí)間預(yù)測(cè)n 從開盤到銷售清盤周期在 10月以內(nèi)。n 在銷售節(jié)點(diǎn)上找出清盤期間的相關(guān)法定節(jié)假日，如：婦女節(jié)，針對(duì)女性購(gòu)房者的特定優(yōu)惠；勞動(dòng)節(jié)，針對(duì)樂山企業(yè)職工的特定優(yōu)惠等。第四階段：清盤階段總訴n 這個(gè)階段，項(xiàng)目的整體銷售已經(jīng)接近完成，剩余的房源多為樓層、戶型或者朝向相對(duì)較差，這個(gè)時(shí)候，在銷售上可適當(dāng)考慮對(duì)特定戶型提供較大幅度的價(jià)格優(yōu)惠，來達(dá)到清盤的目的。n n 發(fā)放人員，可安排公司銷售人員，也可招聘兼職人員執(zhí)行，市區(qū)派發(fā)地點(diǎn)多選擇在樂山主要商業(yè)廣場(chǎng)，購(gòu)物中心門口，如新城市廣場(chǎng)、中百商場(chǎng)外、泌水苑步行街等地。在整個(gè)銷售過程中，對(duì)每一時(shí)期派送的宣傳單加入新內(nèi)容，并通過客戶的反映，解決客戶關(guān)心的問題。因?yàn)殡娨晱V告、公關(guān)活動(dòng)等宣傳方式都不能詳盡說明每一階段的銷售目的，只有通過一些資料和宣傳單的派送，才有可能使客戶更好的深入了解項(xiàng)目情況。策略思路：n 派送宣傳單。第三階段：持續(xù)銷售期總訴 作為開盤熱銷的延續(xù)，這個(gè)階段我們要做的，主要是加大對(duì)意向客戶的爭(zhēng)取工作。n 3）同時(shí)，為了更好的配合現(xiàn)場(chǎng)銷售，我們將把 DM單在樂山主要商業(yè)區(qū)域，組織人力進(jìn)行對(duì)點(diǎn)發(fā)放，盡可能多的爭(zhēng)取城市主流購(gòu)買群體加入到項(xiàng)目購(gòu)買中來。直銷執(zhí)行n 1）開盤銷售期，售樓部對(duì)通過各種渠道了解項(xiàng)目并有充分購(gòu)買意向客戶的銷售會(huì)占到大部分比例。報(bào)廣調(diào)型表現(xiàn)１：報(bào)廣調(diào)型表現(xiàn)２／３ ：戶外媒介執(zhí)行n 這個(gè)階段，戶外廣告如圍墻廣告保持原有內(nèi)容，但是需要翻新。（二）執(zhí)行 策略n 報(bào)廣執(zhí)行 n 戶外媒介執(zhí)行n 直銷執(zhí)行報(bào)廣執(zhí)行n 樂山兩份主流大報(bào) / 一個(gè)專版專欄 /跨版大專題報(bào)道n 報(bào)紙選擇： 《樂山晚報(bào)》、《樂山廣播電視報(bào)》n 發(fā)布時(shí)間： 2月下旬開始，頻率根據(jù)需要確定。n 發(fā)布咨詢電話 / 發(fā)布 “開盤 ”信息n 刷新圍墻廣告，報(bào)紙形象廣告與軟文廣告同時(shí)推出。 ”為傳播內(nèi)容。（一）策略原則n 以 “城市創(chuàng)享家 ”為核心傳播命題。 ”n 并以 “城市創(chuàng)享家 ”的自信和抱負(fù)，進(jìn)行激情演繹。二、 開盤熱銷2023年３月底４月底主 題：立城之上，格調(diào)域領(lǐng)n 核心構(gòu)想：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤火熱銷售勢(shì)頭n 階段推廣思路 :背景既成，我們開始搭臺(tái)，為開盤做最后準(zhǔn)備。n 這個(gè)時(shí)候在《樂山廣播電視報(bào)》或《樂山晚報(bào)》刊登形象廣告和軟文廣告。n 低估傳播對(duì)輿論的引爆作用，是另一種錯(cuò)誤。n 一個(gè)完美的出場(chǎng)，總是有一個(gè)盡乎完美的造場(chǎng)過程。一出場(chǎng)就象火海般燃燒。n 當(dāng)他們出場(chǎng)的時(shí)候，場(chǎng)上早已經(jīng)人如潮涌目光如炬如焦似渴。（二）媒介執(zhí)行以物料準(zhǔn)備１、墻體廣告、加上道旗文案表現(xiàn)： “立城之上，格調(diào)域領(lǐng) ”/ LOGO組合 ： “構(gòu)想未來，我們讓等待的時(shí)間變的更短” 信息： “X月 X日正式接受 VIP預(yù)約登記 ” 咨詢熱線： 0833—2422 X
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