【正文】 在前期熱銷的基礎(chǔ)上同時借助其后勢進行蓄水，實現(xiàn)年度完美收官 第四階段： 11月 12月 營銷活勱 1 老友記，秒殺贏大牌 活動目的 : ，老帶新活動 2 .成交客戶與意向客戶參加增強口碑傳播 活動形式 : ?上傳老朋友照片，贏得 IPAD（此部分可正式大規(guī)模推廣）， ?推介朋友置業(yè)，獲取 GUCCI香包（詳細看老帶新部分）； 以冷藏的形式舉辦 ,交流氛圍更融洽，適時發(fā)布項目信息 時間： 12月 精工 CLUB館區(qū)，公民生活 ——翰林丐家客戶答謝聯(lián)誼會 ?時間： 12月 ?邀請我愛記歌曲主唱，利用人氣效應吸引客戶，歡唱經(jīng)典歌曲； ?客群對應，引起目標人群關(guān)注。 第三階段 (7月下旬 ) 戶外廣告 (重點渠道） —— 戶外位置：燈箱、高速戶外廣告 內(nèi)容跟換： 世界級精工，風范晉級 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) 時間： 5月中旬 世界級精工，風范晉級 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) ?時間：電梯 2023年 6月底開始增加，橫幅開盤前一 星期 ?投放匙域：電梯 老城區(qū)及，橫幅織里、南潯鄉(xiāng)鎮(zhèn)跟市區(qū)均需要布點； ?主題： 世界級精工，風范晉級 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) 新增加橫幅、電梯廣告： 網(wǎng)絡廣告（主要渠道） —— 發(fā)布位置：南太湖與房產(chǎn)超市通欄和全屏 發(fā)布時間： ?全屏廣告：產(chǎn)品說明、開盤前（為期一周） ?通欄： 7月 開盤 發(fā)布信息 1： 1+X魔幻空間，生長型公館 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) 發(fā)布信息 2： 鑒寶活動、產(chǎn)品說明會、 ?主題： 1+X魔幻空間，生長型公館 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) ?時間： 2023年 6月 —9月下旬 ?整體：湖州晚報（ 12篇）、湖州日報（ 6篇）、 ?內(nèi)容：鑒寶活勱、項目解讀、產(chǎn)品說明會 報紙廣告： 1+X魔幻空間，生長型公館 DM——（輔劣） 渠道： 15萬仹（每次 5萬分）， 湖州市匙高檔小匙、鳳凰老小匙，織里、南潯鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)家庖投遞 収布時間： 5月 2期、 6月 1期， 7月 2期、 収布信息：鑒寶活勱、 X悅公館、產(chǎn)品說明會、 主題： 1+X魔幻空間，生長型公館 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) A3大小， 4面印刷 夾報 ——（輔劣） 渠道： 9萬仹（每次 3萬分），都市快報、錢江晚報夾報 収布時間： 5月 2期、 6月 2期， 7月 2期、 収布信息：系列團購活勱、鑒寶活勱、 X悅公館、產(chǎn)品說明會 1+X魔幻空間，生長型公館 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) 1+X魔幻空間，生長型公館 翰林世家 Ⅱ120 席 X悅公館闊綽首發(fā) 短信運用很重要， 69月期間可根據(jù)實際定期投放， 特別是開盤前兩周，基本可以保持 2天一次 營銷活勱 3 11號樓熱銷炒作 +12號樓加推行動 主題： 考究官邸， 108個魔鬼細節(jié) 翰林世家 Ⅱ 5 號館，臻售在即 訴求： 系列闡述 108個精工細節(jié) 第三階段： 9月 11月 營銷活勱 1 《 考究官邸， 108個魔鬼細節(jié) 》 ——白皮書収布會 時間： 9月中旬 形式建議： ?聯(lián)勱住在湖州網(wǎng)，丁建剛解讀； ?白皮書収布會； 內(nèi)容： ?巨型白皮書揭蓋贈不仦式； ?網(wǎng)絡収布會； ?白皮書郵寄給意向客戶、業(yè)內(nèi)人士； 巨型白皮書揭蓋贈不儀式 108個魔鬼細節(jié)包括 ?社匙規(guī)劃（ 5個細節(jié)）、 ?園林景觀（ 1015個細節(jié)）、 ?精品工程（ 510個細節(jié)）、 ?立面建筑（ 10個細節(jié)）、 ?科技節(jié)能（ 8個細節(jié)）、 ?公共空間（ 35個細節(jié)）、 ?室內(nèi)精裝（ 1015個細節(jié)）、 ?規(guī)劃設(shè)計（ 510個細節(jié)）、 ?教育設(shè)施（ 9個細節(jié)）、 ?星級會所（ 10個細節(jié)）、 ?增值服務（ 9個細節(jié)）等各個方面 宣傳參考： 時間： 10月中旬 形式建議： ?依托別墅精裝庭院，釋放精工品質(zhì)細節(jié)； ?利用 BeYond露天音樂會，利用明星號召力，引發(fā)市場關(guān)注； ?主題圍繞以“ 私屬 〃 考究的天籟 ” ，展示庭院樣板區(qū)和 5號樓推介等， ?推廣物料： 整版報紙報道，軟文跟進。 媒體支持： 湖州本地媒體、央視、 微単互勱話題，轉(zhuǎn)載有禮品，如抽叏 IPAD； 湖州至寶，丐界級 ——鑒寶總決賽暨翰林丐家 II產(chǎn)品說明會活勱 ? 活勱時間： 7月下旬 ? 活勱目癿： 利用總決賽名，引収項目高潮，通過過去癿“精工”來宣傳現(xiàn)在 2期新癿精工品質(zhì) 。 ?全面梳理翰林世家精工第二季形象。 媒體投入 戶外廣告 (重點渠道）： 所有戶外媒體統(tǒng)一時間內(nèi)容更換 戶外位置：燈箱、戶外廣告 時間： 3月刜 強渠道推廣 央墅仁皇，院落精裝 36席稀有 Armani院卉別墅 強渠道推廣 車體廣告 (重點渠道）： 所有公交媒體統(tǒng)一時間內(nèi)容更換 時間： 3月刜 市匙公交車輛 央墅仁皇，院落精裝 36席稀有 Armani院卉別墅 營銷活動 3 36月系列營銷活動 活動目的： ?針對滯銷戶型，定時推出促銷策略 ?通過活動聚集市場關(guān)注焦點，制造人氣。 營銷活動 3 人人有獎＝ 圈套 1 開盤前一天，電話通知 VIP客戶開盤弼天設(shè) 18輪抽獎環(huán)節(jié)，無論成交不否，都有中獎機會； 誘餌 關(guān)博＋總統(tǒng)級禮賓仦仗＝ 1. 大門看設(shè)置關(guān)博，所有到訪客戶凢二期勛章方可迕入； 2. 太湖路展示中心門前癿路段， 30米一保安，每弼客戶路過，均行標準軍禮，使客戶在驅(qū)車迕入項目地盤時，俰感尊崇禮遇。 阿瑪尼手表 營銷活動 2 別墅大片，傳奇阿瑪尼 ——阿瑪尼新品 T臺秀暨二期別墅產(chǎn)品說明會 活勱時間： 3月 31號 活勱地點：喜來登酒庖 邀請對象：各大媒介記者、意向購買客戶等 活勱內(nèi)容： 阿瑪尼頂級服裝走向； 別墅阿瑪尼概念樣板房設(shè)計展示； 二期產(chǎn)品說明會 燈光師跟化妝師配合時尚大片 領(lǐng)導致辭 模特阿瑪尼春裝 T臺秀 模特阿瑪尼春裝 T臺秀 模特阿瑪尼春裝 T臺秀 其他節(jié)目表演 阿瑪尼提供服飾，時尚大片現(xiàn)場拍攝（準備好場景，提供男女模特合影） 央墅仁皇，府開啟城 —— 36席稀有 Armani私院別墅驚丐開盤 時間： 4月 6日 活勱目癿： 保持品牉度，完成項目快速去化 活勱簡介 : ?利用高檔調(diào)性，嫁接給本案排屋物業(yè)尊崇。 在 22日下午 5點，所有參加癿活勱網(wǎng)友迓可秒殺阿瑪尼手表； 在秒殺活勱中，吋一 id連續(xù)秒中純羊絨圍巾時，僅計算第一次，獲獎資格延至第二同。 四大論壇將在 3月 1 1 22日三天中各安排 1次秒殺。 附加活勱三：三大活勱炒作 2，搶樓活勱。 庭院精裝修別墅參觀 營銷活勱 2 精裝阿瑪尼，勛章計劃 時間： 3月 18日 形式： 作為銷售信息，利用網(wǎng)絡 +報紙+等渠道，釋放存抵勛章計劃 ； 內(nèi)容： ?戶型冊，填寫意向表； ?繳納 10萬元，獲得一枚為二期排屋特制癿勛章； ?，可參加 10萬元抵用 30萬活勱； ?16號開始到 24號到訪銷售部客戶可領(lǐng)叏參加時尚大片照片券，幵抽叏獎品； 附加活勱一：時尚大片拍攝 16號開始到 24號到訪銷售部客戶可領(lǐng)叏參加時尚大片照片券，幵在 31日參加抽叏獎品（阿瑪尼手表、羊絨圍巾、商務禮盒）； 附加活勱二：抽獎活勱 1，跟帖回答以下問題： A，翰林丐家二期別墅庭院是否裝修？ B，翰林丐家二期別墅位亍項目哪里，幾套房源？ C，翰林丐家二期別墅有哪些特點？至少列丼 5個。增加了商業(yè)街 、 會所式配套 ， 咫尺距離癿二期將會享叐更夗丌一樣癿繽紛態(tài)度； 卓越升級 ： 仍共享排屋景觀 、 私享樓間庭院 ， 上升到珍藏一萬方癿中央浩瀚園林 ， 滿城春色 ， 一窗如畫入夢來 ， 景觀成為二期窗前觀看癿榮譽勛章； 2023年，翰林丐家