醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)末端運(yùn)作管理(參考版)
2025-01-20 04:06本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品的功能還是產(chǎn)品的結(jié)果介紹216。盡快引發(fā)消費(fèi)者注意216。圖片展示及說(shuō)明賣(mài)場(chǎng)的人員推廣策略 圓洞的香皂216。推廣技巧：216。漫無(wú)目的的232。可以改變的 —— 功能和質(zhì)量推介216。品牌忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者232。消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)：216。 P P P品牌 P P P品質(zhì)P P P P性?xún)r(jià)比P 導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要做到的：l 保持微笑，讓自己的好情緒影響和感染顧客l 要讓顧客感到你是在幫他挑選產(chǎn)品，而不是推銷(xiāo)產(chǎn)品l 適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)對(duì)方的觀點(diǎn)、家庭和身份導(dǎo)購(gòu)的技巧和方法導(dǎo)購(gòu)需要了解的： 關(guān)注要素 男 性 、 女 性中低收入家庭中高收入家庭中低收入家庭中高收入家庭價(jià)格P 該促銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品的精通，無(wú)人能出其右。讓消費(fèi)者自己選擇，你只是給他建議消費(fèi)者會(huì)比較不同公司的產(chǎn)品，因此你必須知道競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)216。把焦點(diǎn)放在如何為消費(fèi)者提供最適合他的產(chǎn)品，而不是集中在你推銷(xiāo)的產(chǎn)品上賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷(xiāo)的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)產(chǎn)品的了解：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn) —— 是什么？產(chǎn)品的訴求 —— 是什么？賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)是促銷(xiāo)的一種形式導(dǎo)購(gòu)需要了解的：對(duì)競(jìng)品的了解：216。你對(duì)產(chǎn)品越了解，越自信，顧客就會(huì)對(duì)產(chǎn)品越信賴(lài)216。顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)取決于他對(duì)產(chǎn)品的了解程度216。 這只鷹象塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚颍瓦@樣它居然飛了起來(lái)！這時(shí)，它終于認(rèn)識(shí)到生命的力量，成為一只真正的鷹。 這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿(mǎn)了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于它終日和雞混在一起，已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒(méi)有飛的愿望了。 他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。促銷(xiāo)時(shí)段的選擇– 每天的時(shí)間段224。品牌– 不是所有的店都適合人員推廣224。操作的原則224。預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目支出明細(xì) 預(yù)算（元）贈(zèng)品廣告印刷品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品促銷(xiāo)人員費(fèi)用市場(chǎng)制作費(fèi)用其他總計(jì)促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制216。其他 ?請(qǐng)注明勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)216。抽獎(jiǎng) ? 其他 ?216。DM空白海報(bào) ? 促銷(xiāo)期間采用的廣告工具海報(bào) ? 否 ?224。是否采用的贈(zèng)品 促銷(xiāo)期間預(yù)算銷(xiāo)量促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制216。促銷(xiāo)期間客流量216。促銷(xiāo)時(shí)間： – 地點(diǎn) :– 方法 :– 詳情 :– 操作程序促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)控制216。促銷(xiāo)活動(dòng)的程序224。周末的促銷(xiāo)167。年節(jié)的促銷(xiāo)167。167。返券167。捆綁167。折價(jià)167。12銷(xiāo)售量時(shí)間 月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷(xiāo)時(shí)間 區(qū) 促銷(xiāo)時(shí)間區(qū)促銷(xiāo)的時(shí)間旺季來(lái)臨前的促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為全年銷(xiāo)量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售曲線(xiàn)對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨和引發(fā)興趣淡季來(lái)臨的促
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