【正文】 2023年 2月 1日星期三 11時 30分 26秒 23:30:261 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時 30分 26秒 23:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :30:2623:30Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 11時 30分 26秒 23:30:261 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:2623:30:26February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:2623:30Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 1日星期三 11時 30分 26秒 23:30:261 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :30:2623:30:26February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:2623:30Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。或者先進行促銷拉動，然后再進行鋪貨。新產(chǎn)品推廣需要我們持之以恒的努力，還需要其他的環(huán)節(jié)的配合。 鋪貨員：你不妨給老板打個電話，及時進貨是在幫助你的老板賺錢，你及時給他打電話，這說明你對他的生意很在意，工作上很負責任，你的老板回來后肯定會獎勵你的。在城南的健康大藥房，進了我們的 **產(chǎn)品后，現(xiàn)在每周都銷售幾十件呢。 鋪貨員：老板，我以前也是這樣認為的。如果沒有宣傳畫，他可能會以為你們的店里沒有這個產(chǎn)品，而去隔壁消費。我們的產(chǎn)品是名牌產(chǎn)品，又能給你帶貨，帶來的其他利潤恐怕遠不止 1元錢吧？ 1店老板：我這里這么干凈，不讓貼宣傳畫 。而桑塔納轎車一百萬給您，恐怕您也不要，您說是吧。價格還是一樣，但你們產(chǎn)品豐富了，到下次進貨時，哪個銷的好就進一箱，銷售不好的少進一些，這樣，你就沒什么風險了 ? 1店老板：你們的產(chǎn)品為什么比 ***的貴一元錢？ 鋪貨員：老板，一分價錢一分貨。 鋪貨員：老板，這樣吧。你看這次進多少？ 1店老板：我只要 **產(chǎn)品就行了，其他的產(chǎn)品下次再要吧。 鋪貨員：老板，一件貨值不了多少錢，如果實現(xiàn)不行，我給你先墊上？我想你這么大的老板，不會讓我這樣的小小的銷售員給你墊吧。消費者去對面或隔壁買，我們店里是不是又失掉一筆生意。況且，我們有穩(wěn)定的服務(wù)，現(xiàn)在你對面和隔壁都進貨了。 1店老板：沒錢，我們進貨錢都用完了（都進成其他產(chǎn)品了），今天不進貨了 。另外，由于名牌產(chǎn)品可以帶貨，消費者來這里買這個產(chǎn)品的時候，當看到別的產(chǎn)品時，也會買店內(nèi)其他產(chǎn)品的。 ? 1店老板：這個產(chǎn)品的利潤太低了，我們不賣 。 鋪貨員：老板，你也知道我們廠家是從來不賒銷的，再說了，我們開發(fā)的新產(chǎn)品都是經(jīng)過充分的調(diào)查研究才決定開發(fā)的，是真正讓大家掙錢的。你看，我們以前的 **產(chǎn)品、 **產(chǎn)品不全推廣起來了嗎？退一步說，如果你們這里銷售的不好，我們可以給你調(diào)貨，不過你們要在我們規(guī)定的時間內(nèi)給提前通知我們，我們會免費為你們調(diào)換新日期產(chǎn)品的。 g、即使您只需一件或者兩件產(chǎn)品，我們也立即送貨上門，可以不積壓您資金，增加資金周轉(zhuǎn)。 e、我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時，我們總是首先滿足我們的直接客戶。 c、（通過把每日訪問報表或促銷跟蹤表等有關(guān)報表展示給小店老板看，說明）我們的工資與銷量無關(guān)，也沒有提成，主要是看我們分銷進的商店數(shù)，并幫助店主建立良好的店內(nèi)形象。所以您應(yīng)該給他們一個機會 ? 1店老板：你們既然是廠家直銷，為什么小店供應(yīng)價比批發(fā)市場批發(fā)價還高？是不是你們吃了太多提成？ 第一類回答： a、由于我們是送貨上門，甚至是隨時隨量地送貨，不可避免增加了我們的成本。 ? 店老板：我為什么要幫助你們來推出這種產(chǎn)品呢？ 鋪貨員：老板，您并不是在為我們來推出新產(chǎn)品。銷的不好的產(chǎn)品，下次再決定少進些。如果消費者要購買新產(chǎn)品中較大包裝的規(guī)格時，而你只能提供很小的規(guī)格，您的競爭對手就會有機可乘 —— 因為他進齊了全部規(guī)格。如果您只進這一規(guī)格，您只能得到 30%的生意量，而您如果能夠進齊三種規(guī)格，你就會得到 100%的生意量。 店老板：我并不需要全部三種規(guī)格，我先進一種規(guī)格，等它賣好了，我以后再其他兩種 。而現(xiàn)在這些品牌已經(jīng)為您貢獻了很大的銷售量和利潤。 鋪貨員：老板，您這樣不僅會使您在有人購買這種產(chǎn)品時失去一個銷售機會，而且還會讓您的老顧客去您的隔壁或?qū)γ娴赇伻ベI這種產(chǎn)品。 店老板：我并不需要每個品種都要進夠兩到三個規(guī)格，我不能同大商店競爭 。 鋪貨員：老板，我知道這種規(guī)格在您的店里不是賣得最快的，在別的商店賣得也不快。所以我建議您把這種產(chǎn)品也進一些。 鋪貨員：既然您這里有兩個品種，這就說明這里的消費者已經(jīng)接受了這些產(chǎn)品。 鋪貨員：消費者對新產(chǎn)品都有一個接受的過程，原來是消費者第一次接觸這種產(chǎn)品，而對該產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量還不是太了解，現(xiàn)在消費者都已經(jīng)非常了解這種產(chǎn)品了，原來需要一個月賣完的產(chǎn)品，現(xiàn)在用不了一個星期肯定能夠賣完，今天您不妨再留幾件。 鋪貨員：老板，我想這不應(yīng)該成為您不進貨的理由，因為消費者有對這種產(chǎn)品的消費需求，現(xiàn)在春節(jié)已經(jīng)過去了，天也越來越熱了，這樣您這種禮盒類產(chǎn)品銷量肯定要少一些，您不妨騰出個位子放這種產(chǎn)品，這樣還能為您掙取更多的經(jīng)營利潤呢。這給您帶來的不僅僅是這個產(chǎn)品本身的利潤，還有更長遠的利潤。我想您一定知道，沖動性購買影響著消費者的決定。 店老板：沒有消費者提出買這個產(chǎn)品，肯定賣不好 。 新品終端鋪市“說服話術(shù)”集錦 ? 店老板：這個新產(chǎn)品不是你們產(chǎn)品中最好的，為什么我還要進呢？ 鋪貨員：老板，并不是每個產(chǎn)品都是同類中最好的，但是由于每一個檔次的產(chǎn)品都有其相對應(yīng)的消費群體，而且我們的每一類產(chǎn)品也都能真正為您帶來利潤的增長?！案杏X消費”時代的來臨，使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。 這些方法，可以總結(jié)為： 先定好促銷對策的位，后再采取更高 — 更高的利益吸引、更快 — 更快的采取行動、更強 — 更強的執(zhí)行能力的“三更”政策。只是這個時候的企業(yè)促銷，與對手相比，更應(yīng)該富含“動銷”的意義，而不是盲目的跟進，不是倉促的下決策，不是毫無想法地去實施。總之， 每一次促銷活動都要有明確的目的和清晰的目標 ，這樣才能有效的設(shè)計促銷活動，才能對促銷的效果進行評估 ? 企業(yè)的促銷活動必須根據(jù)年初制定的策略有整體的安排，大約投入多少資源進行促銷，大約在哪個時間段進行，要留出多少資源來應(yīng)對意外的變化，要安排多少資源用以擾亂競爭對手。 促銷要有明確的目的和整體安排 ? 促銷是通過提供給購買者正常銷售外的附加利益來刺激購買者的需求，所以促銷總是要付出一定代價的，促銷也必須要求相應(yīng)的回報 ，比如企業(yè)希望一元錢的促銷費用要產(chǎn)生十五元的銷售收入。