【正文】 上午 5時(shí) 50分 25秒 上午 5時(shí) 50分 05:50: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :50:2505:50:25February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:50:2505:50:2505:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:50:2505:50:2505:502/1/2023 5:50:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 50分 25秒 上午 5時(shí) 50分 05:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 50分 25秒 05:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:50:2505:50:2505:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:50:2505:50:2505:502/1/2023 5:50:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 50分 25秒 上午 5時(shí) 50分 05:50: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 5時(shí) 50分 :50February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 50分 25秒 05:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:50:2505:50:2505:50Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:50:2505:50:2505:502/1/2023 5:50:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/1 巔峰銷售 謝謝大家！ 歡迎提問(wèn) 共同探討 2023/2/1 巔峰銷售 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14. 你了解、承認(rèn)、發(fā)展和使用上帝賦予你的體力、智力、和精神力量，為上蒼的榮耀與人類的福祉盡一份心力。 12. 以寬恕之心向后看（寬恕過(guò)去）；以希望之心向前看（憧憬未來(lái)）；以同情之心向下看（同情弱者）；以感恩之心向上看（感謝神賜）。 2023/2/1 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 7. 你對(duì)自己能正確評(píng)價(jià)，這樣你便可以心靈健康，與人為善； 8. 你可以拋棄前嫌，與曾經(jīng)的敵人化干戈為玉帛；你得到了最了解你的人的尊敬和愛戴； 9. 你知道了別人可以為你帶來(lái)歡樂，但是真正的快樂只有在你幫助別人的時(shí)候才能體會(huì)到。 5. 你已經(jīng)成熟了，不再輕易安于現(xiàn)狀，并且懂得了承擔(dān)責(zé)任比享受權(quán)利更為重要。 3. 你知道成功不應(yīng)驕傲，失敗不應(yīng)氣餒。昨天已經(jīng)一去不返，今天才是你新的起跑線。 成功銷售的秘訣 2023/2/1 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 六、來(lái)自世界頂級(jí)銷售經(jīng)理的忠告： 1. 重新雇傭你的高手； 2. 銷售管理不等于銷售； 3. 獨(dú)行狼與“明星”管理； 4. 根據(jù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)； 5. 學(xué)會(huì)充當(dāng)“緩沖器”； 6. 用人原則；雇最好的； 7. 贊賞特性，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)； 8. 遵守靶心原則 —— 準(zhǔn)備、瞄準(zhǔn)、開火。 2023/2/1 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 四、攻心式銷售的十二項(xiàng)核心概念： 1. 先診斷，再開處方； 2. 人們喜歡向誠(chéng)懇、有能力、授權(quán)顧客的人購(gòu)買； 3. 買賣互惠互利； 4. 別賣東西給無(wú)法購(gòu)買的人； 5. 顧客沒有目標(biāo)，業(yè)務(wù)員就沒有成交的希望； 6. 人們最容易被自己發(fā)現(xiàn)的理由所說(shuō)明； 7. 專業(yè)知識(shí)有時(shí)反而是成交的障礙； 8. 只有買主才知道他要什么； 9. 購(gòu)買是感性的決定，價(jià)值觀與邏輯思維是事后合理化的工具； 10. 物以類聚，先求同，再求異； 11. 壞消息越早知道越好； 12. 買主尚未準(zhǔn)備購(gòu)買前，不要貿(mào)然要求成交。 2023/2/1 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 成功銷售的秘訣 三、攻心式銷售的七大基本原則 （ Customer Centric Selling） 原則 1. 針對(duì)個(gè)別需求進(jìn)行對(duì)話與簡(jiǎn)短 原則 2. 提出切合重點(diǎn)的問(wèn)題，發(fā)表己見； 原則 3. 強(qiáng)調(diào)解決方案，強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系； 原則 4. 以決策者為目標(biāo)，中心在使用者； 原則 5. 連接顧客需求與產(chǎn)品用途； 原則 6. 主管與他人管理； 原則 7. 增進(jìn)顧客能力，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。 重點(diǎn)提示： 1. 不要夸夸其談，避免過(guò)度推銷； 2. 向顧客推銷你自己而不是產(chǎn)品； 3. 努力用真誠(chéng)、熱情、專業(yè)贏得客戶的尊敬； 4. 重要的是，沒有人愿意跟不可信的人交往。 成功銷售的秘訣 2023/2/1 巔峰銷售 找到痛苦點(diǎn) 擴(kuò)大痛苦點(diǎn) 給予問(wèn)題的 解答 不買等于 痛苦 物超所值 滿足心理 占有欲 TOPLEAD巔峰銷售 成功銷售的秘訣 制造內(nèi)在購(gòu)買力量的秘密 2023/2/1 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 成功銷售的秘訣 陳述自己的意愿 當(dāng)?shù)膯?wèn)題 并取得初步的結(jié)論 后的核實(shí) 交 開始 A B 完美推銷的七個(gè)“經(jīng)典”步驟 2023/2/1 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 成功銷售的秘訣 重點(diǎn)提示： ? 完美推銷自己 ? 激起客戶的興趣，使他們樂意聽你的介紹（從共同的 話題切入） ? 提出問(wèn)題，而且這些問(wèn)題應(yīng)該是凸顯你的產(chǎn)品特色的問(wèn)題（問(wèn)題的設(shè)計(jì)更需要?。? ? 核對(duì)你是否有遺漏問(wèn)題（暗示客戶接受與認(rèn)同） ? 總結(jié) ? 推銷 —— 推銷結(jié)果并建立聯(lián)姻！ ? 詢問(wèn)對(duì)方的意見（促成結(jié)單成交，為客戶創(chuàng)造附加值） 2023/2/1 巔峰銷售 接 觸 參 與 說(shuō) 服 銷售流程的完整步驟 準(zhǔn)備 開始進(jìn)入巔峰狀態(tài) 聯(lián)絡(luò)顧客并引起注意 建立關(guān)系和依賴感 激發(fā)興趣 了解顧客 讓顧客相信并嘗試成 交 讓顧客身臨其境并假設(shè)成交 化拒絕為支持 簡(jiǎn)單化并創(chuàng)造遠(yuǎn)景 TOPLEAD巔峰銷售 銷售三部曲 銷售流程定義：一套可復(fù)制、從市場(chǎng)意識(shí)到客戶服務(wù)整個(gè)程序都相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)。問(wèn)題可以控制你所注意的事，以及你所處于的情緒狀態(tài)。 TOPLEAD巔峰銷售 每件小事都有影響力，影響就在一瞬間。 —— 戴爾 銷售是一種激勵(lì)的過(guò)程。 觀念 決 定 你 的 命 運(yùn) 自我觀念 自我形象（狀態(tài)） TOPLEAD巔峰銷售 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn) 正確的推銷態(tài)度可以用一句話來(lái)總結(jié)。 他們都有做那些事情的理由。學(xué)習(xí)就是生存力。 簽名： TOPLEAD巔峰銷售 2023/2/1 巔峰銷售 初步的激蕩 重復(fù)的學(xué)習(xí) 立刻拿出來(lái)使用（運(yùn)用） 融會(huì)貫通（理論聯(lián)系實(shí)際） 再一次重復(fù)學(xué)習(xí)（加強(qiáng)） 學(xué)習(xí)的五大步驟 一旦我停止學(xué)習(xí)新的事物，開始談?wù)撨^(guò)去多于未來(lái)時(shí)，我