【正文】 上午 1時 32分 49秒 上午 1時 32分 01:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 1時 32分 :32February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:4901:32:49February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:32:4901:32:4901:32Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 01:32:4901:32:4901:322/1/2023 1:32:49 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 1時 32分 49秒 上午 1時 32分 01:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時 32分 :32February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 32分 49秒 01:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:32:4901:32:4901:32Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 01:32:4901:32:4901:322/1/2023 1:32:49 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 32分 49秒 上午 1時 32分 01:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 1時 32分 :32February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 32分 49秒 01:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:32:4901:32:4901:32Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:32:4901:32:4901:322/1/2023 1:32:49 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 1時 32分 49秒 上午 1時 32分 01:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 1時 32分 :32February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:4901:32:49February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:32:4901:32:4901:32Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。 01:32:4901:32:4901:322/1/2023 1:32:49 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 1時 32分 49秒 上午 1時 32分 01:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時 32分 :32February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 32分 49秒 01:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:32:4901:32:4901:32Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 01:32:4901:32:4901:322/1/2023 1:32:49 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 32分 49秒 上午 1時 32分 01:32: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 1時 32分 :32February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時 32分 49秒 01:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:32:4901:32:4901:32Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:32:4901:32:4901:322/1/2023 1:32:49 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。（ SalesandProfit contribution） END 謝 謝 :32:4901:3201::32 01:3201:32::32:49 2023年 2月 1日星期三 1時 32分 49秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 5）評估公共關系的效果 評估公共關系的效果（ Evaluating the MPR Results） 由于公共關系常與其他促銷工具一起使用，故其使用效果很衡量。公共宣傳人員常常過去從事過新聞工作，與不少編輯熟悉，了解他們各自喜愛什么樣的報道。就拿在宣傳媒體上發(fā)表故事來講，一個重大的故事是容易發(fā)表的，但大多數故事并不重大，可能通不過繁忙編輯的審查。 （ 2）建立營銷目標 營銷公關對實現下述目標發(fā)揮重要作用： ? 樹立知曉度 （ build Awareness） ? 樹立可信性 （ Build Credibility） ? 刺激銷售隊伍和經銷商 （ stimulate the Sales force and Dealers） ? 降低促銷成本（ Hold Down Promotion costs） （ 3）選擇公共信息和載體 選擇公關信息和載體（ choosing the PR Messages and Vehicles） ：營銷公關目標確定后，經理就要確認該產品是否具有有趣的經歷可作報道。 公司對少應努力創(chuàng)造一個公眾能迅速辨認的視覺形象 。出版商情報交流所將產品優(yōu)待券放在郵件內發(fā)送 ， 寶潔公司對發(fā)回的每張?zhí)貏e奧運會節(jié)目單捐贈面額 10養(yǎng)分的優(yōu)惠券 。 越來越多的公司正在運用一種所謂的 “ 事業(yè)相關營銷 ” ， 以建立公眾信譽 。 大公司通常會要其經理支持其辦公和工廠所在地的一些社區(qū)活動 。 有的公司對挑選公司發(fā)言人非常謹慎 ， 并使用專門起草人和演講輔導員 ， 以幫助提高演講效果 。公司負責人應經常通過宣傳工具圓滿地回答各種問題 ， 并在同業(yè)公會和銷售會議上演說 。 演講 演講是創(chuàng)造產品及公司知名度的另一項工具 。媒體負責人必須盡可能多地結識新聞編輯人員和記者 。 新聞的編寫要求善于構想出故事概念 ， 廣泛開展調研活動 ， 并撰寫新聞稿 。 資助一個運動會 ， 譬如庫勒國際自行車賽 ，或者富豪國際網球賽等 ， 這樣就給這些公司提供了一個邀請 、 招待它們的供應商 、經銷商和顧客的機會 。 這些事件包括記者招待會 、 討論會 、 郊游 、 展覽會 、 競賽和周年慶?；顒?。 今天 ， 大學常常委托一個專業(yè)公司搞一個富有魅力的錄像 ， 從便用于招生 ， 或將該錄像帶寄給申請者 ， 以鼓勵其報考本校 。 視聽材料如電影 、 幻燈 、 錄像和錄音帶等越來越多地用于促銷 。 由公司經理撰寫的富有思想性的文章可以引起對公司及其產品的注意 。 克萊斯勒公司的年度報告幾乎就是一份推銷小冊子 ， 向其股東推銷每和中新車 。 公關部門負責開展下述 5項活動，并非每項活動都支援營銷目標： ? 與新聞界的關系 （ Press Relations） ? 產品公共宣傳 （ Product Publicity） ? 公司信息傳播 （ Corporate Communication） ? 游說 （ lobbying） ? 咨詢（ counseling） (To be continued) 營銷公關有關有助于完成下述任務： ? 協(xié)助于開發(fā)新產品 ? 協(xié)助成熟期產品的再定位 ? 建立對某一產品種類的興趣 ? 影響特定的目標群體 ? 保護已出現公眾問題的產品 ? 建立有利于表現產品特點的公司形象 營銷公關的主要決策 ?建立營銷目標 ?選擇公關信息和公關媒體 ?謹慎地執(zhí)行公關計劃 ?并評價公關效果 （ 1）主要的營銷公關工具 工具 描 述 公開出版物 公司大量依靠各種傳播材料去接近和影響其目標市場 。 消費者促銷活動對品牌份額的影響 10 8 6 4 2 品牌份額 0 促銷前 促銷期間 促銷期過 去年不久 促銷期過后的長期影響 三，公共關系 公眾 是任何一組群體，它對公司達到其目標的能力具有實際的或潛在的興趣或影響力。 第一，促銷活動可能會降低對品牌的長期忠誠度 第二，促銷費用實際上要比估計的更昂貴。實施計劃必須包括前置時間（ lead time）和銷售延續(xù)時間（ sellin time）。 （ 4）預試銷售促進方案 (To be continued) 預試銷售促進方案（ Protesting the salesPromotion Program） 雖然銷售促進方案是在經驗的基礎上制訂的，但仍應經過預試以求明確的所選用的工具是否適當，刺激的規(guī)模是否最佳，方法效率如何。 第五，營銷經理還要決定促銷時機。 第三，營銷者還必須決定促銷的持續(xù)時間。 第二，營銷經理必須制訂參與。 一個研究報告指出 ， 超過 86％ 的制造商供應給他們的銷售員這些特定的物品 。 常用的物品有圓珠筆 、日歷 、 打火機和筆記本等 。 否則 ， 雇員會認為這類目標毫無根據而放棄參加這類競爭活動 。 一種不常見的 ， 但是花多的獎品有時比很貴的獎品更受歡迎 。 有些公司則給各參賽者打分 。 他們用刺激性節(jié)目來激勵完成較高的公司指標 。 銷售競賽 銷售競