營銷渠道策略(參考版)
2025-01-18 23:20本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 10時 33分 15秒 22:33:154 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 33分 15秒 22:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :33:1522:33Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 10時 33分 15秒 22:33:154 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :33:1522:33:15February 4, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:1522:33Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 10時 33分 15秒 22:33:154 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :33:1522:33:15February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:1522:33Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 垂直沖突：同一渠道內(nèi)不同渠道層級的企業(yè)之間的沖突。 《營銷學(xué)原理》黃輝 ? 多渠道分銷系統(tǒng) 制造商 分銷商 經(jīng)銷商零售商消費者細(xì)分 市場 1 消費者細(xì)分 市場 2 企業(yè)客戶 細(xì)分市場 1 企業(yè)客戶細(xì)分市場 2銷售人員 目錄、 電話、 互聯(lián)網(wǎng) 《營銷學(xué)原理》黃輝 分銷渠道的決策 ? ? 確定渠道目標(biāo) 考慮影響因素 確定長寬度 確定中間商應(yīng)提供的服務(wù) 制造商應(yīng)提供的協(xié)助 選擇中間商 《營銷學(xué)原理》黃輝 一、確定渠道目標(biāo) ?依據(jù)企業(yè)的總目標(biāo)和企業(yè)的營銷目標(biāo)來確定 ?企業(yè)的銷售力、形象力、信息力、控制力、資金力 ? ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、分銷渠道的限制因素 ? 分銷渠道 顧客 產(chǎn)品 中間商 競爭 企業(yè) 環(huán) 境 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、分銷渠道的限制因素 顧客特性 顧客人數(shù) 顧客地理分布 顧客購買頻率等 ? ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、分銷渠道的限制因素 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品的易腐性 產(chǎn)品的單位價值、重量大小 產(chǎn)品的技術(shù)性要求 產(chǎn)品的季節(jié)性 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、分銷渠道的限制因素 中間商特性 不同類型的中間商對銷售給與的支持程度是不同的 運(yùn)輸、儲存、廣告、市場信息收集等 ? 《營銷學(xué)原理》黃輝 二、分銷渠道的限制因素 競爭特性 競爭的激烈程度 競爭產(chǎn)品
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