【正文】 12:43:19 上午 12:43 上午 00:43:19一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:43 上午 一月 2100:43January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2100:43:1900:43:19January 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:43:1900:43:1900:43Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 00:43:1900:43:1900:431/28/2023 12:43:19 AM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:43:19 上午 12:43 上午 00:43:19一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2112:43 上午 一月 2100:43January 28, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 28 一月 202312:43:19 上午 00:43:19一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 00:43:1900:43:1900:43Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:43:1900:43:1900:431/28/2023 12:43:19 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:43:19 上午 12:43 上午 00:43:19一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:43 上午 一月 2100:43January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 28 一月 202312:43:19 上午 00:43:19一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 00:43:1900:43:1900:43Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:43:1900:43:1900:431/28/2023 12:43:19 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 豐田的 “嫁衣 ”—— 談豐田汽車打進美國市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 本章案例：167。 更新包裝策略：指企業(yè)包裝策略隨著市場需求的變化而改變的做法。 附贈品包裝策略：指包裝物內(nèi)附有贈品以激發(fā)消費者購買。 再使用包裝策略：指包裝物內(nèi)的產(chǎn)品被消費完畢后，包裝物仍可用于其它方面。 配套包裝策略：將幾種有關聯(lián)性的產(chǎn)品組合在同一包裝物內(nèi)的做法。 分類包裝策略：根據(jù)消費者購買目的不同，對同一產(chǎn)品采用不同的包裝。 等級包裝策略：企業(yè)對不同質量等級的產(chǎn)品分別設計和使用不同的包裝。 類似包裝策略：企業(yè)經(jīng)營的所有產(chǎn)品在外形上采取相同或近似的包裝。第四節(jié) 品牌與包裝策略167。 （ 4）創(chuàng)造利潤167。 （ 2）美化產(chǎn)品167。 作用167。 包裝，就是采用適當?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科技手段，將產(chǎn)品包封，并加適當?shù)难b潢和標志而成。 四、包裝的概念和作用167。 品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的推廣，節(jié)省宣傳促銷費用，也有利于提高原品牌的影響力。 就是利用成功的品牌聲譽和潛在價值來推出新產(chǎn)品和新的產(chǎn)品系列，如 “娃哈哈 ”從兒童專用營養(yǎng)液延伸到 AD鈣奶、八寶粥、純凈水等。 第四節(jié) 品牌與包裝策略167。 即對不同的產(chǎn)品使用不同品牌的同時，在每個品牌上均冠以統(tǒng)一的品牌或企業(yè)名稱。167。 即按產(chǎn)品類別或產(chǎn)品線分別使用不同的品牌。第四節(jié) 品牌與包裝策略167。167。 167。 （ 2）個別品牌167。 缺點：任何一種產(chǎn)品的失誤都會影響其他產(chǎn)品甚至整個企業(yè)的聲譽。 優(yōu)點：節(jié)省廣告促銷費用，加速新產(chǎn)品的推廣，也有利于擴大品牌影響和強化企業(yè)形象。 企業(yè)的所有產(chǎn)品都使用一個品牌，如美國的 “GE”、日本的 “松下 ”、我國的 “長虹 ”等。167。 品牌統(tǒng)分策略167。這些消費品囊括了領衫、手表、書包、玩具、臺燈、鑰匙扣、蛋糕、冰淇淋等等領域，每年營銷額超過 10億美元，利潤超過 1億美元。 “迪斯尼 ”就是一個著名的特許品牌。 許可品牌指通過付費形式，使（租）用其他人（企業(yè)）許可使用的品牌作為自己產(chǎn)品的品牌。第四節(jié) 品牌與包裝策略167。 在消費者看來，以中間商品牌出售的產(chǎn)品相對可靠，因為中間商要維護自己在品牌形象，會建立嚴格的質量檢測系統(tǒng)對品質加以控制；167。 中間商擁有獨特的渠道資源。第四節(jié) 品牌與包裝策略167。如 1961年，美國食品雜貨連鎖零售商有 27％的商品采用中間商品牌，而到 1989年時，這個比例已上升到了 74％。中間商品牌策略的使用者基本上是實力雄厚的大型零售商。 （ 2）中間商品牌167。 如：格力、美的、海爾、方太、海信、科龍等?，F(xiàn)實市場上，我們可以找到很多的制造商品牌。 (1) 制造商品牌（生產(chǎn)者品牌、企業(yè)品牌）167。在這方面主要有制造商品牌、中間商品牌和使用許可使用品牌。 品牌歸屬策略167。 盡管品牌化是商品市場發(fā)展的大趨向，但對于單個企業(yè)而言，是否要使用品牌還必須考慮產(chǎn)品的實際情況，因為在獲得品牌帶來的上述好處的同時，建立、維持、保護品牌也要付出巨大成本，如包裝費、廣告費、標簽費和法律保護費等。 有利于訂單處理和對產(chǎn)品的跟蹤；保護產(chǎn)品的某些獨特特征被競爭者模仿；為吸引忠誠顧客提供了機會；有助于市場細分；有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。 品牌化策略167。像大豆、水果、蔬菜、大米和肉制品等過去從不使用品牌的商品，現(xiàn)在也被放在有特色的包裝袋內(nèi)，冠以品牌出售。中世紀的行會經(jīng)過努力，要求手工業(yè)者把商標標在他們的產(chǎn)品上，以保護他們自己并使消費者不受劣質產(chǎn)品的損害。 歷史上，許多產(chǎn)品不用品牌。 確定是否使用品牌的問題，一般有兩種選擇：167。 三、品牌策略167。 二、品牌的作用216。 二、品牌的作用216。 一、品牌的概念及整體含義（一）品牌的概念美國市場營銷協(xié)會（ AMA）對品牌的定義是：品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者，或某群銷售者的產(chǎn)品及服務，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開來。 四、包裝的概念和作用167。 二、品牌的作用167。第四節(jié) 品牌與包裝策略167。 （ 4）要想長時間維持一定水平的銷售額，需要：167。 繼續(xù)采用快速增長的各種策略；更新產(chǎn)品設計和廣告策略，以適應后期采用者的需要。 　　第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 （ 2）實現(xiàn)快速增長，需要：167。 派出銷售隊伍，主動加強推銷；開展廣告攻勢，使目標市場很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品；開展促銷活動，鼓勵消費者試用新產(chǎn)品。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。167。 然而，新產(chǎn)品擴散的實際過程卻不是這樣。 　?。?4）盡可能維持一定水平的銷售額。 　?。?2）成長期銷售額快速增長。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 新產(chǎn)品擴散過程管理是指企業(yè)通過采取措施使新產(chǎn)品擴散過程符合既定市場營銷目標的一系列活動。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。因此，他們在產(chǎn)品進入成熟期后期乃至進入衰退期時才會采用。 他們思想保守，拘泥于傳統(tǒng)的消費行為模式。 這類采用者是采用新產(chǎn)品的落伍者，占全部潛在采用者的 16％。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。他們的信息多來自周圍的同事或朋友，很少借助宣傳媒體收集所需信息，其受教育程度和收入狀況相對較差，所以，他們從不主動采用或接受新產(chǎn)品，直到多數(shù)人都采用且反映良好時才行動。167。 （ 4）晚期大眾167。他們雖然也希望在一般人之前接受新產(chǎn)品，但卻是在經(jīng)過早期采用者認可后才購買，從而成為趕時髦者。167。167。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 這類采用者多在產(chǎn)品的介紹期和成長期采用新產(chǎn)品，并對后面的采用者影響較大。正因如此，他們常常去收集有關新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領域的輿論領袖。 早期采用者占全部潛在采用者的 ％。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。167。 該類采用者約占全部潛在采用者的 ％。 美國學者羅杰斯按照顧客接受新產(chǎn)品的快慢程度，把新產(chǎn)品的采用者分為五種類型： 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 在新產(chǎn)品的市場擴散過程中，由于社會地位、消費心理、消費觀念、個人性格等多因素的影響，導致不同顧客對新產(chǎn)品接受快慢程度不同。 167。 （二）新產(chǎn)品擴散過程167。在整個創(chuàng)新決策過程中，證實階段包括了決策后不和諧、后悔和不和諧減弱三種情況。不過，后悔階段持續(xù)時間不長便被不和諧減弱階段所代替。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。在決策之后，消費者總是要評價其選擇行為的正確與否。167。 人類行為的一個顯著特征是，人們在作出某項重要決策之后總是要尋找額外的信息，來證明自己決策的英明和果斷。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。在決策階段，消費者只是在心里盤算究竟是使用該產(chǎn)品呢還是僅僅試用一下，并沒有完全確定。 4．實施階段167。 通過對產(chǎn)品特性的分析和認識，消費者開始決策，即決定采用還是拒絕采用該種新產(chǎn)品。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 指創(chuàng)新產(chǎn)品在使用時，是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范。 　　167。 即創(chuàng)新產(chǎn)品在一定條件下可以試用。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 創(chuàng)新產(chǎn)品越是難以理解和使用，其采用率就越低。 　　167。 即創(chuàng)新產(chǎn)品與消費者行為及觀念的吻合程度。 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 相對優(yōu)越性是指消費者個人對創(chuàng)新產(chǎn)品的認識程度而不是產(chǎn)品的實際狀況。 即創(chuàng)新產(chǎn)品被認為比原有產(chǎn)品好，創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)越性越多，就越容易讓消費者采用。這包括：第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。在說服階段，消費者常常要親自操作新產(chǎn)品，以避免購買風險。 有時，消費者盡管認識到了創(chuàng)新產(chǎn)品并知道如何使用，但一直沒有產(chǎn)生喜愛和占有該種產(chǎn)品的愿望。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 在認識階段，消費者他們逐步認識到創(chuàng)新產(chǎn)品，并學會使用這種產(chǎn)品，掌握其新的功能。 證實階段決策階段說服階段認識階段實施階段第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 五、新產(chǎn)品的采用與擴散167。 要在新產(chǎn)品投放前制定盡可能完備的營銷組合方案，合理分配營銷預算到營銷組合各因素中，根據(jù)主次輕重有計劃安排各種營銷活動。 價格敏感度較低第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 是大量使用者167。他們通常具備以下特征：167。 目標市場的選擇依據(jù)試銷或產(chǎn)品開發(fā)所收集的資料。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。167。 一般是先在主要地區(qū)的市場推出，以便占領市場，取得立足點，然后再擴大到其他地區(qū)。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略167。 例如：如果某種新產(chǎn)品是用來替代老產(chǎn)品的，就應等老產(chǎn)品的存貨被處理掉時再將這種新產(chǎn)品投放市場，以免對老產(chǎn)品形成沖擊；