【正文】 上午 11:2720231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。11:27:5911:27:592720231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。上午 三月 2111:27March 三月 202311:27:59 2727,勝人者有力，自勝者強(qiáng)。27, 11:27:5911:27:5911:27Saturday,AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:27:5911:27:5911:273/27/202327, 三月 21三月 21Saturday,上午 11:2720231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。11:27:5911:27:592720231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。上午 三月 2111:27March 三月 202311:27:59 2727,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。March 三月 2111:27:5911:27Mar2127Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。11:27:592023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。March上午 11:27:59三月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:27:59March 2023/3/2727,2111:27上午 11:27:59三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。三月 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 三月 21三月 2111:27:5911:27:59March27, 11:27:5911:27:5911:27Saturday,AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 11:27:5911:27:5911:273/27/202327, 三月 21三月 21Saturday,非常簡(jiǎn)單? 毛主席的成功主要靠三大法寶；? 在信息通信時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商成功的法寶是什么？關(guān)于內(nèi)容為王；關(guān)于渠道為王；管理理論市場(chǎng)與股票市場(chǎng)－大量的泡沫。三種領(lǐng)導(dǎo)人很危險(xiǎn)：德薄位尊、智小謀大、力小任重 。從多個(gè)方面看一個(gè)卦，錯(cuò)、綜、互、移，? 《 易經(jīng) 》 圣人教人四種圣人之道：言者尚其辭，動(dòng)者尚其變，制器者尚其象，撲筮者尚其占。教會(huì)我們做人做事，如謙卦；? 一個(gè)卦有陰陽(yáng)、有上下、有內(nèi)外、有吉兇；因此，易經(jīng)要人們?nèi)娴挠^察問(wèn)題，從四面八方看人看事。第三，努力使戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)匹配達(dá)到最優(yōu)化。應(yīng)該盡量做到：? 第一，各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)（職能活動(dòng)）與總體戰(zhàn)略之間的保持一致。? 戰(zhàn)略定位與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的系統(tǒng)適應(yīng)性， 抬高了模仿壁壘? 公司的各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之間的相互適應(yīng)與協(xié)調(diào)配合，各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)與公司戰(zhàn)略的彼此協(xié)調(diào)、相互加強(qiáng)，公司才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)? 公司的各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)對(duì)戰(zhàn)略的適應(yīng)性非常重要。管理創(chuàng)新：整合好企業(yè)的三個(gè)核心流程57管理創(chuàng)新：戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)彼此適應(yīng)戰(zhàn)略與執(zhí)行? 執(zhí)行是公司戰(zhàn)略內(nèi)在組成部分，是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。運(yùn)營(yíng) 人員戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型要整合好三個(gè)流程? 如何將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)這三個(gè)核心流程有效的結(jié)合起來(lái)，是很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的最大困難。55創(chuàng)新中存在的主要問(wèn)題與標(biāo)桿企業(yè)借鑒主要問(wèn)題 標(biāo)桿企業(yè)借鑒56企業(yè)有三個(gè)核心流程? 企業(yè)轉(zhuǎn)型：第一，戰(zhàn)略流程 —— 尋找明確而清晰的戰(zhàn)略定位；第二，運(yùn)營(yíng)流程 —— 規(guī)劃運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)要與戰(zhàn)略定位協(xié)調(diào)配合，相應(yīng)相稱。5. 運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新模式是多種多樣的。3. 運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。業(yè)務(wù)創(chuàng)新；組織架構(gòu)的調(diào)整；戰(zhàn)略舉措使命與定位54電信運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新的 5大特點(diǎn)1. 電信運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新領(lǐng)域非常寬泛，其創(chuàng)新活動(dòng)分散在各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域，滲透在業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)維、市場(chǎng)、客戶管理等各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)之中。 DOCOMO的戰(zhàn)略，決定了公司主要偏向原始創(chuàng)新的模式。行業(yè)特點(diǎn)決定了電信運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新，更多的表現(xiàn)在集成創(chuàng)新和引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新。? 熊彼特： “創(chuàng)新就是生產(chǎn)函數(shù)的變動(dòng) ”? 創(chuàng)新的核心問(wèn)題：投入、人才、管理及文化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新49網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)創(chuàng)新是根本網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新需求挖掘提出創(chuàng)意方案 /規(guī)范 /標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品研制 技術(shù)測(cè)試 產(chǎn)品商用技術(shù)需求提出 技術(shù)研發(fā) 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試 技術(shù)應(yīng)用方案 /規(guī)范 /標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試業(yè)務(wù)創(chuàng)新的鏈條網(wǎng)絡(luò)技術(shù)創(chuàng)新的鏈條50在整個(gè)創(chuàng)新鏈條上，運(yùn)營(yíng)商主要承擔(dān)兩個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，即需求提出（包括標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的提出）和上網(wǎng)實(shí)驗(yàn)（研究成果向現(xiàn)網(wǎng)的轉(zhuǎn)化）。? 電信企業(yè)在選擇戰(zhàn)略定位時(shí)，要考慮四個(gè)方面：一是政府的政策取向；二是本公司的資源和能力；三是競(jìng)爭(zhēng)者的資源和能力；四是顧客價(jià)值何在。因此，錯(cuò)誤的戰(zhàn)略定位帶來(lái)的將是公司長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)。簡(jiǎn)單明了通俗易懂關(guān)鍵性假設(shè)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)考核相應(yīng)相稱好戰(zhàn)略的特征45制定戰(zhàn)略：最重要的是 業(yè)務(wù)定位電信業(yè)務(wù) 綜合信息業(yè)務(wù) IT服務(wù)? 業(yè)務(wù)定位界定了誰(shuí)是公司的競(jìng)爭(zhēng)者以及競(jìng)爭(zhēng)范圍，界定了誰(shuí)是公司的合作者以及合作的范圍。知至至之，知終終之。 戰(zhàn)略的四大構(gòu)成要素：定位、目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部組織及資源配置。一個(gè)好的戰(zhàn)略包括兩部分，一是戰(zhàn)略目標(biāo)要建立在清晰的顧客價(jià)值主張上，二是聚焦執(zhí)行。? 博西迪說(shuō)：任何戰(zhàn)略規(guī)劃都必須解決 3個(gè)問(wèn)題：企業(yè)所在行業(yè)的特征是什么？發(fā)展趨勢(shì)是什么？在行業(yè)格局不斷變化的條件下，企業(yè)如何賺錢(qián)？ 戰(zhàn)略主要是研究如何 “做正確的事 ”，而不僅僅是研究如何 “正確地做事 ” 。戰(zhàn)略：聽(tīng)起來(lái)激動(dòng)，做起來(lái)沒(méi)用？郭說(shuō)： IBM的轉(zhuǎn)型歷程，在本質(zhì)上可以歸結(jié)為兩個(gè)大的賭注，一個(gè)是行業(yè)發(fā)展方向的賭注，另一個(gè)是對(duì) IBM自己的戰(zhàn)略賭注。第四，充分利用新電信條例。第一，收購(gòu)有限電視公司，直接與客戶建立聯(lián)系， ? 阿姆斯特朗的新戰(zhàn)略：成為信息通信服務(wù)提供商，即為客戶提供一站式的信息傳輸服務(wù)，其業(yè)務(wù)包括本地、長(zhǎng)途、無(wú)線、有線電視、寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入等等。三，建立貝爾研究所?？己恕Ｒ簿褪钦f(shuō)，海權(quán)占支配地位的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，陸權(quán)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。修煉你的戰(zhàn)略思維? 1904年，麥金德， 《 歷史的地理中樞 》 ，地緣政治戰(zhàn)略理論。企業(yè)不要制定并固守一長(zhǎng)期計(jì)劃。對(duì)韋爾奇戰(zhàn)略思維的影響。二者相輔相成，乃致勝之道 。劉伯承。其次是資金和利潤(rùn)分配以及如何保持士氣。如果戰(zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)再正確，也很難成功。? 什么是好的制度安排：39二． 企業(yè)轉(zhuǎn)型（ 是什么 /怎么做 ） 1. 企業(yè)轉(zhuǎn)型的本質(zhì) 2. 企業(yè)轉(zhuǎn)型中要注意的幾個(gè)問(wèn)題 3. 轉(zhuǎn)型成功需要反復(fù)矯正公司的商業(yè)模式 －明確業(yè)務(wù)定位 一． 電信產(chǎn)業(yè)與電信市場(chǎng)的革命性變革（ 為什么 ） 1. 電信產(chǎn)業(yè)的革命 2. 電信市場(chǎng)的變化與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局 3. 新游戲，新玩法 三． 企業(yè)創(chuàng)新問(wèn)題 1. 運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)新的特點(diǎn) 2. 管理創(chuàng)新問(wèn)題 3. 技術(shù)創(chuàng)新問(wèn)題 40戰(zhàn)略家、戰(zhàn)略謀劃決定事業(yè)的成敗? 毛澤東與中國(guó)革命的成功；鄧小平與改革開(kāi)放；劉備、諸葛亮與三國(guó)；蓋茨與微軟；張瑞敏與海爾；柳傳志與聯(lián)想；任正非與華為；郭士納與 IBM；柳傳志介紹比爾 “囚徒困境 ”游戲－學(xué)者們的合作 …… ；? 成功合作的建議：? 第一，合作基于回報(bào) —— 俗話說(shuō)－你當(dāng)了官…… ；? 第二，強(qiáng)調(diào)未來(lái)很的重要性，沒(méi)有未來(lái)的人不要合作， 一次博弈與重復(fù)博弈。原因：一，理性人的特點(diǎn)，算成本與收益的帳；二， 行為的基本原則：在既定的約束條件下，最大化自己的利益。因?yàn)閿?shù)據(jù)業(yè)務(wù)層出不窮，只有合作，才能做大市場(chǎng) 。外部合作成本與內(nèi)部管理的成本之間的權(quán)衡。? 為什么要合作？如果一家運(yùn)營(yíng)商可以單獨(dú)完成整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，并且單獨(dú)生產(chǎn)的成本小于合作生產(chǎn)的成本，那就不需要合作。37現(xiàn) 在1. 與他人合作，協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值2. 向他人看齊（標(biāo)竿管理）3. 以跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)來(lái)處理企業(yè)流程4. 以市場(chǎng)和顧客為中心5. 提供差異化的產(chǎn)品6. 重視價(jià)值鏈7. 采取目標(biāo)營(yíng)銷8. 不斷地發(fā)現(xiàn)新的優(yōu)勢(shì)9. 加快新產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程10. 上下交叉管理11. 在市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)運(yùn)12. 管理邊界模糊、變動(dòng)過(guò) 去企業(yè)轉(zhuǎn)型： 重新定義企業(yè)的管理方式1. 由企業(yè)自己獨(dú)立完成所有的事情2. 自行改善3. 以功能性部門(mén)為運(yùn)作主體4. 以產(chǎn)品為中心5. 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品6. 重視產(chǎn)品7. 采取大眾化營(yíng)銷8. 找出可持久的