第六章藥品市場調(diào)查與市場預(yù)測(參考版)
2025-01-16 15:35本頁面
【正文】 上午 5時 1分 3秒 上午 5時 1分 05:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :01:0305:01:03February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:01:0305:01:0305:01Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:01:0305:01:0305:012/1/2023 5:01:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 1分 3秒 上午 5時 1分 05:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 1分 3秒 05:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:01:0305:01:0305:01Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:01:0305:01:0305:012/1/2023 5:01:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 1分 3秒 上午 5時 1分 05:01: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 5時 1分 :01February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 1分 3秒 05:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:01:0305:01:0305:01Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:01:0305:01:0305:012/1/2023 5:01:03 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 1）用算術(shù)平均法 ? （ 2）用加權(quán)平均數(shù)法，其中權(quán)數(shù)分別為： 、 、 、 、 。求 ?a=Σyi/n ?b=Σxiyi/Σxi2 ? 第二步，把 a、 b代入公式 y=a+bx，求 Y ? 某醫(yī)藥公司 2023～ 2023年的銷售額分別為 300萬元、 320萬元、 380萬元、 400萬元、 500萬元，試用一元線性回歸法預(yù)測 2023年的銷售額。 ? 步驟 ? 第一步，利用已知 X， Y，令 ΣX=0，求 a、b 。利用預(yù)測對象和影響因素之間的因果關(guān)系，通過建立回歸方程式來求預(yù)測值 。 ? 計算公式為： 預(yù)測值 =最后一個移動平均值 +（移動期數(shù) +1）/2 最后一個平均移動變動趨勢值 ? 步驟 第一步：計算移動平均值 第二步：計算變動趨勢值 第三步：計算平均移動變動趨勢值 第四步：計算預(yù)測值 季節(jié)指數(shù)預(yù)測法 ? 含義：季節(jié)指數(shù)法是以市場季節(jié)性周期為特征，計算反映在時間序列資料上呈現(xiàn)出的有季節(jié)變動規(guī)律的季節(jié)指數(shù)，并利用季節(jié)指數(shù)進行預(yù)測的一種預(yù)測方法 。 ? 例：企業(yè) 1月～ 3月的藥品銷售額分別為100、 1 110件，權(quán)數(shù)分別為 5求 4月份銷售額。 平均數(shù)法 ? 加權(quán)平均法 ? 含義：在預(yù)測中給每個觀察值以其重要性判斷賦予不同的權(quán)數(shù)處理后再求平均值的方法。 平均數(shù)法 ? 方法 季節(jié)指數(shù)預(yù)測法 一元線性回歸法 平均數(shù)法 ? 算術(shù)平均法：算術(shù)平均法是把過去各時期的實際數(shù)據(jù)相加，與時期總數(shù)相除，所得的算術(shù)平均值即為未來時期的預(yù)測值的一種預(yù)測方法。 ? 是醫(yī)藥企業(yè)制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃的重要依據(jù) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)掌握市場主動權(quán) ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)開拓市場，提高市場占有率 ? 有利于改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益 二、藥品市場預(yù)測的主要內(nèi)容和步驟 ? （一）藥品市場預(yù)測的主要內(nèi)容 ? 市場需求預(yù)測 ? 藥品的預(yù)測 ? 醫(yī)藥科技發(fā)展趨勢預(yù)測 ? 競爭預(yù)測 ? 價格預(yù)測 ? 企業(yè)財務(wù)預(yù)測 ? 外部環(huán)境預(yù)測 ? 國際市場營銷活動趨勢預(yù)測 市場預(yù)測的步驟 明確預(yù) 搜集 選擇預(yù) 分析 確定 測目標 資料 測模型 評價 結(jié)果 三、藥品市場預(yù)測的主要方法 ? 定性預(yù)測 ? 定量預(yù)測 定性預(yù)測法 ? 含義：又稱經(jīng)驗判斷法，主要是通過市場調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗加以綜合分析，做出判斷和預(yù)測。 第四節(jié) 藥品市場預(yù)測 ? 一、藥品市場預(yù)測的必要性 ? 藥品市場預(yù)測的含義：是在藥品市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用一定的方法或技術(shù)，測算一定時期內(nèi)藥品市場供求趨勢和影響市場營銷因素的變化，掌握藥品市場變化規(guī)律，從而為醫(yī)藥企業(yè)的營銷決策提供科學(xué)的依據(jù) 。 具體途徑 ? 藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)對本企業(yè)上市 5年以內(nèi)的藥品的安全有效問題進行密切追蹤，并隨時收集所有可疑
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