【正文】 12:03:50 下午 12:03 下午 12:03:50一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2112:03 下午 一月 2112:03January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 21一月 2112:03:5012:03:50January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12:03:5012:03:5012:03Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:03:5012:03:5012:031/27/2023 12:03:50 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 12:03:50 下午 12:03 下午 12:03:50一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 2112:03 下午 一月 2112:03January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 27 一月 202312:03:50 下午 12:03:50一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 12:03:5012:03:5012:03Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 12:03:5012:03:5012:031/27/2023 12:03:50 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 12:03:50 下午 12:03 下午 12:03:50一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 2112:03 下午 一月 2112:03January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 27 一月 202312:03:50 下午 12:03:50一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:03:5012:03:5012:03Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 12:03:5012:03:5012:031/27/2023 12:03:50 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 形勢分析前景預(yù)測確定營銷目標(biāo)制定營銷策略編制營銷規(guī)劃115謝 謝一月 2112:03:5012:0312:03一月 21一月 2112:03 12:0312:03:50一月 21一月2112:03:502023/1/27 12:03:50? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。② 匯總式。111二、國際營銷規(guī)劃的分類短期規(guī)劃長期規(guī)劃產(chǎn)品營銷規(guī)劃 投資規(guī)劃執(zhí)行方案規(guī)劃112三、國際營銷規(guī)劃綱要 1. 導(dǎo)論2. 產(chǎn)品描述3. 國際目標(biāo)市場社會文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研分析4. 國際市場競爭狀況分析5. 當(dāng)?shù)卣苤坪蜋C(jī)構(gòu)6. 細(xì)分市場概述7. 產(chǎn)品戰(zhàn)略8. 價格戰(zhàn)略1139. 分銷渠道戰(zhàn)略10. 促銷戰(zhàn)略11. 收益戰(zhàn)略12. 財務(wù)報表13. 財力要求14. 人事要求15. 安全問題16. 國際營銷規(guī)劃總結(jié)114四、編制營銷規(guī)劃的程序n制定營銷規(guī)劃的一般程序，如右圖。 （ 5）促銷控制。（ 3）價格控制。108國際營銷控制的必要性國際營銷控制的程序營銷控制過程由三個基本環(huán)節(jié)構(gòu)成：1094. 國際營銷控制的內(nèi)容（ 1）銷售控制。③ 積極地管理風(fēng)險。常用的風(fēng)險躲避方式包括購買保險、套期保值、再保險等。（ 2）風(fēng)險管理的方法。105營銷風(fēng)險管理的基本程序n一般而言，可分為四個階段： 營銷風(fēng)險識別、營銷風(fēng)險衡量、營銷風(fēng)險處理、營銷風(fēng)險管理的效果評價。n主觀原因。104國際營銷風(fēng)險的形成原因n客觀原因。（ 5）信息反饋，落實(shí)營銷決策。 ② 數(shù)學(xué)分析法。（ 4）評估、選擇方案。（ 2）確定經(jīng)營決策目標(biāo)。102216。 西蒙認(rèn)為，決策包括四個主要階段。98 國際營銷決策的內(nèi)容n可以概括為：針對目標(biāo)市場國的營銷環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷等方面的決策。96第一節(jié) 國際市場營銷管理概述一、國際營銷決策國際營銷決策的含義n是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一特定國際營銷目標(biāo)，借助一定的科學(xué)手段和方法，擬定多個可行的行動方案，從中選出一個最滿意方案，并付諸實(shí)施和進(jìn)行修正完善的過程。 1. 決策點(diǎn) n國際營銷管理必須明確哪些決策由公司總部作出，哪些由國際業(yè)務(wù)部作出，哪些由地區(qū)分部作出，哪些由一國甚至更低層次作出。④ 全球混合式組織結(jié)構(gòu)。② 全球地區(qū)組織結(jié)構(gòu)。93（ 2）全球性組織結(jié)構(gòu)可分為產(chǎn)品、地區(qū)、職能、混合等四種分部結(jié)構(gòu)。全球組織結(jié)構(gòu)往往是大公司，尤其是跨國公司采用的組織結(jié)構(gòu)。大體是西方發(fā)達(dá)國家每年有 800億 —900 億美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞洲和環(huán)太平洋的發(fā)展中國家中去生產(chǎn)，生產(chǎn)出的低成本產(chǎn)品再返銷到母國或銷售到國際市場。發(fā)展中國家則接受發(fā)達(dá)國家轉(zhuǎn)移來的上述產(chǎn)業(yè)以改造和提升本國的產(chǎn)業(yè)。組建方式可以是并購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，也可以是直接新建。共同投資的方式可以是外國公司收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的部分股權(quán)，也可以通過雙方以共同出資方式建立新企業(yè)。（ 4）管理合同模式。（ 2）特許經(jīng)營模式。 ⑤直接賣給最終用戶。 ③ 設(shè)立國際業(yè)務(wù)部。主要有以下幾種類型： ① 利用國外經(jīng)銷商或代理商。 ⑤ 外國企業(yè)駐本國的采購處。 ③ 國際貿(mào)易公司。主要有以下幾種途徑： ① 本國出口商。除了將產(chǎn)品打入高級飯店的餐廳，列入菜單顯著位置外，還自設(shè)專賣店，店面設(shè)計精巧、高雅別致；實(shí)行會員制，面向 “ 小資 ” 、年輕時尚人士、情侶等注重感官享受，喜歡浪漫和愉悅體驗(yàn)的富有的成年人群。 注意：前提之一，市場潛力還很大，足以吸納新入得產(chǎn)品；前提之二，企業(yè)推出的產(chǎn)品有自己特色，能與競爭產(chǎn)品媲美（三） “ 另辟蹊徑式 ” 定位策略 —— 避讓（避強(qiáng)）定位，定位在某個競爭者的遠(yuǎn)處（四） “ 重新定位 ” 策略 —— 對過去的定位作修正，使得企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競爭力 案例 :駱駝香煙以變革品牌標(biāo)識改變定位（五） “ 取代競爭者的市場定位戰(zhàn)略 ” 策略252。 注意：市場定位應(yīng)該以顧客為出發(fā)點(diǎn)和中心（非自我中心，自我定位）70中國移動市場定位n全球通：我能n神州行：親切、大眾化n動感地帶：新奇、時尚、好玩、探索71案例 :香港銀行的定位n匯豐銀行：分行最多、實(shí)力最強(qiáng)、全港最大的銀行 —— 患難與共，伴同成長n恒生銀行：充滿人情味的、服務(wù)態(tài)度最佳的銀行n渣打銀行：歷史悠久的、安全可靠的英資銀行n中國銀行：有強(qiáng)大后盾的中資銀行n廖創(chuàng)興銀行：助你創(chuàng)業(yè)興家的