【正文】 ? 如活動(dòng)當(dāng)天城管臨時(shí)干預(yù)，與賣場(chǎng)協(xié)調(diào)補(bǔ)償對(duì)活動(dòng)所造成的損失， ? 最大程度上保持活動(dòng)的持續(xù)性。 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ? 提前將活動(dòng)布置方案發(fā)給各賣場(chǎng)審批。 ? 外場(chǎng)搭建防雨棚，如活動(dòng)中途出現(xiàn)小雨，將銷售區(qū)的展臺(tái)稍作 調(diào)整，以免產(chǎn)品受損，如遇惡劣天氣（暴雨，大風(fēng)）及時(shí)通知 當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)人并建議取消當(dāng)天的活動(dòng)。 服裝要求：“春姑娘”設(shè)計(jì)服裝，能有效地吸引人的眼球，配戴耳麥擴(kuò)音器 人員選擇： 1825歲男孩、身高 173左右、工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能吃苦 工作要求：活潑好動(dòng)、能有效吸引顧客上前互動(dòng)及拍照，認(rèn)真負(fù)責(zé)、保證企鵝跳舞效果，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有足夠的吸引力。 此舉措能有效提升促銷員工作積極性，從而提升顧客滿意度，間接促進(jìn)銷售。 2 “ 每周之星”評(píng)比 每周對(duì)促銷員的工作進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出每周之星（一名），在基本工資的基礎(chǔ)上做適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) ,并頒發(fā) ”每周之星“胸章。 獎(jiǎng)品示意圖 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 購(gòu)機(jī)客戶 幸運(yùn)翻板 獎(jiǎng)別 獎(jiǎng)品名稱 一等獎(jiǎng) EOS白鏡頭模型一個(gè) 二等獎(jiǎng) 炫飛格紋野餐墊一套 三等獎(jiǎng) 佳能旅游水杯一個(gè) 四等獎(jiǎng) 佳能雨傘一個(gè) 五等獎(jiǎng) 打印照片一張 獎(jiǎng)品示意圖 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 5 促銷員評(píng)比激勵(lì) new 1 接待禮儀流程規(guī)范 制定一套接待禮儀流程規(guī)范，包括禮貌用語規(guī)范、儀容儀表規(guī)范、接待行為規(guī)范等，作為每周考核促銷員的依據(jù)之一。 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 個(gè)人信息包含： ? 客戶姓名、性別、電話、電子郵箱； ? 購(gòu)機(jī)客戶還要登記購(gòu)機(jī)機(jī)型、機(jī)身號(hào)、經(jīng)銷商名稱等 購(gòu)機(jī)客戶 在店面領(lǐng)取紅色體驗(yàn)券 體驗(yàn)其他產(chǎn)品、問答游戲 憑發(fā)票 +保修卡，登記個(gè)人信息，參與抽獎(jiǎng) 體驗(yàn)客戶 直接參與活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品、問答游戲 登記個(gè)人信息，參與抽獎(jiǎng) 4 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) ——獎(jiǎng)品建議 體驗(yàn)客戶 幸運(yùn)翻板 獎(jiǎng)別 獎(jiǎng)品名稱 一等獎(jiǎng) 佳能記事本一個(gè) 二等獎(jiǎng) 佳能環(huán)保袋一個(gè) 三等獎(jiǎng) 佳能相機(jī)小模型掛繩一個(gè) 四等獎(jiǎng) 佳能圓珠筆一支 五等獎(jiǎng) 打印照片一張 根據(jù)客戶種類分為體驗(yàn)客戶和購(gòu)機(jī)客戶，采用幸運(yùn)翻板進(jìn)行抽獎(jiǎng)，體驗(yàn)客戶和購(gòu)機(jī)客戶獎(jiǎng)品不同。 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 炫飛樣張展板以春天元素來進(jìn)行裝飾，展示多種照片主題（生日，聚會(huì)，家庭，老人，兒童，寵物，旅游，情侶），以更生活化，更貼近消費(fèi)者的生活照片 目的：更貼近消費(fèi)者的需要，表現(xiàn)產(chǎn)品的多樣功能，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買 其它互動(dòng) 3 旋飛樣張板生活化 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 其它互動(dòng) 4 清晰的經(jīng)銷商名錄 “經(jīng)銷商名錄 ”禮品建議 正面：活動(dòng)主形象、產(chǎn)品圖片 內(nèi)頁：經(jīng)銷商地址、快修中心，技術(shù)服務(wù)店 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 促銷員與顧客的個(gè)性化溝通 有效引導(dǎo)顧客需求 現(xiàn)場(chǎng)與店面的積極配合 良性互動(dòng) 積極提供活動(dòng)店面地址 主動(dòng)協(xié)助顧客到達(dá)店面 每周即時(shí)報(bào)告銷量 實(shí)時(shí)加強(qiáng)活動(dòng)關(guān)鍵環(huán)節(jié) 現(xiàn)場(chǎng) 店面 1 購(gòu)機(jī)贈(zèng)品 ——與店面配合 促銷措施 第六步 銷售促進(jìn) 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 2 購(gòu)機(jī)贈(zèng)品建議 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 3 為購(gòu)機(jī)客戶郵遞贈(zèng)品 面向非活動(dòng)日購(gòu)機(jī)、離活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)較遠(yuǎn)等沒有領(lǐng)到贈(zèng)品的顧客 遞送辦法：客戶將聯(lián)系方式、購(gòu)機(jī)憑證拍照（發(fā)票 +四聯(lián)保修卡），發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱， RCM人員電話聯(lián)系客戶、核實(shí)信息，為當(dāng)?shù)乜蛻暨f送指定贈(zèng)品。 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，企鵝手舉佳能愛心汽球，派發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)的小朋友，營(yíng)造歡樂的氛圍。 目的： 為打印照片的體驗(yàn)客戶提供全面周到的服務(wù)；方便顧客將照片擺放家中長(zhǎng)期保存，加深顧客對(duì)佳能活動(dòng)的記憶。 目的 ?通過翻牌設(shè)計(jì)，展示佳能全系列產(chǎn)品； ?加深客戶體驗(yàn)，提高現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人流量； 形式 ?每個(gè)翻牌正面都貼有佳能產(chǎn)品（圖片 +型號(hào)）； ?每個(gè)產(chǎn)品背面都標(biāo)有體驗(yàn)、購(gòu)機(jī)顧客獎(jiǎng)品； ?采用投球擊板的新穎形式抽獎(jiǎng)，有極強(qiáng)的吸引力和參與性。 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 STEP 5 趣味抽獎(jiǎng) 幸運(yùn)翻翻看 面向購(gòu)機(jī)消費(fèi)者、體驗(yàn)顧客，設(shè)置佳能幸運(yùn)翻獎(jiǎng)墻。 拍攝口號(hào) 拍照促銷員對(duì)拍照顧客說明拍攝體驗(yàn)的明星趣味性，并在顧客踏上拍攝臺(tái)時(shí)，喊出“佳能新星閃亮登場(chǎng)”的口號(hào)，吸引現(xiàn)場(chǎng)顧客的注意力并烘托拍攝顧客的明星感。 問題舉例： IXUS：人臉識(shí)別功能能夠識(shí)別幾個(gè)人？ 博秀：博秀的智慧 AUTO有什么大智慧？ EOS： 7D的 7雙有哪些功能？ DV： DV的雙閃存是指什么？ 炫飛：炫飛的創(chuàng)意編輯鍵有什么奇妙之處 專業(yè)拍拍看 根據(jù) 5類產(chǎn)品的功能特性，在每個(gè)展柜上擺放功能優(yōu)勢(shì)的說明和樣張照片對(duì)比，促銷員進(jìn)行講解并引導(dǎo)顧客親手操作產(chǎn)品體驗(yàn)這些優(yōu)勢(shì)功能。 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 STEP 2 “春姑娘”引領(lǐng) “春姑娘”引領(lǐng)員 引領(lǐng)員做春姑娘裝扮，介紹活動(dòng)、發(fā)放樂園體驗(yàn)卡、引領(lǐng)顧客 體驗(yàn)等。（ 購(gòu)機(jī)顧客可直接抽獎(jiǎng) ） 樂園區(qū)域示意圖 NEW 拍攝區(qū) IXUS DV 炫飛 博秀 EOS 體驗(yàn)區(qū) 抽獎(jiǎng)區(qū) 佳能月影像尋寶樂園 1 2 3 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 示意圖 正面 背面 佳能月影像尋寶樂園體驗(yàn)卡 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 NEW 佳能月影像尋寶樂園活動(dòng)步驟 1 2 3 4 5 企鵝吸引 “春姑娘”引領(lǐng) 產(chǎn)品體驗(yàn) 拍攝體驗(yàn) 趣味抽獎(jiǎng) *步驟具體介紹見后 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 STEP 1 企鵝吸引 佳能月影像尋寶樂園 之旅 目的：展示佳能良好的服務(wù)形象；吸引顧客參與活動(dòng)，和消費(fèi)者互動(dòng)，方便體驗(yàn)試拍。 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 第五步 互動(dòng)環(huán)節(jié) 佳能月影像尋寶樂園 —— 打破以往傳統(tǒng)的形式，將佳能月活動(dòng)主題化，不僅將產(chǎn)品的 特性直觀而又明確地表現(xiàn)了出來，同時(shí)富含極強(qiáng)的趣味性，使人產(chǎn)生濃厚的參與興趣、 躍躍欲試。 ，方便客戶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)。適當(dāng)和顧客探討一些攝影、攝像技巧 2. 幫助顧客正確操作、體驗(yàn)。 + 3 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ： 促銷員第一時(shí)間介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)；吸引顧客進(jìn)入下一步互動(dòng)環(huán)節(jié) ： 介紹佳能公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；穿插佳能發(fā)展歷史、佳能公司在光學(xué)影響方面的領(lǐng)先地位 ： 介紹產(chǎn)品的外觀特點(diǎn)：IXUS的動(dòng)感時(shí)尚 、 博秀系列的易用高性能； DV的大容量 、 便于手持拍攝；按鈕便于快速操作等 ： 為顧客演示機(jī)器的操作 ， 如白平衡 、 ISO、 各種拍攝功能調(diào)節(jié)等設(shè)置；炫飛的創(chuàng)意編輯 、 照片的持久保存等 ： 介紹機(jī)身內(nèi)部原件的特性；包括影像處理器、感光元件、存儲(chǔ)介質(zhì)、工作特點(diǎn)等，給顧客最直接的感受 ： 介紹產(chǎn)品的配套器材；如 EOS龐大的 EF/EFS鏡頭群； IXUS所適合拍攝的環(huán)境和影像題材、炫飛在家庭中的方便使用等 產(chǎn)品介紹 IXUS / 博秀 / DV / EOS / 炫飛 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 產(chǎn)品體驗(yàn) 1. 產(chǎn)品介紹后，促銷員邀請(qǐng)顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)展示機(jī)器 ，通過 LCD電視展示拍攝效果、幫助顧客拍出完美的照片 /視頻。 北京智勝終端互聯(lián)市場(chǎng)顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 其他人群 ? 介紹試拍打印、互動(dòng)游戲、購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮，形成信息吸引力，促使其了解并參與活動(dòng)； ? 介紹佳能優(yōu)勢(shì)，宣傳佳能品牌文化，以利于形成良好口碑 ? 挖掘客戶需求，促成消費(fèi)者轉(zhuǎn)化 購(gòu)機(jī)后客戶 ? 告知消費(fèi)者，購(gòu)機(jī)后持憑證（購(gòu)機(jī)發(fā)票、四聯(lián)?？ǎ┑浆F(xiàn)場(chǎng)可以參加“購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)” ? 介紹現(xiàn)場(chǎng)