互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新(參考版)
2025-01-16 09:44本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略與家 新品推出的“節(jié)奏” 時(shí)間 T 銷量 Q 放量 中期放量 后期放量 如日中天 明日之星 Q1 Q2 Q3 初期放量 昨日黃花 低端客戶群 中端客戶群 高端客戶群 企業(yè)戰(zhàn)略與家 產(chǎn)品不新品策略 ? 圍繞客戶表面不潛在需求： 規(guī)視、味視 價(jià)格偏好、技術(shù)功能、情感訴求 ? 圍繞競(jìng)爭(zhēng)格局： ? 圍繞自身核心與長(zhǎng) 關(guān)鍵句 12： 質(zhì)量?jī)?nèi)涵煉產(chǎn)品，厚積薄發(fā)推新品； 企業(yè)戰(zhàn)略與家 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)策略 ? 種子選手： 家養(yǎng)不野生， ? 集權(quán)分權(quán)： 欲擒故縱 ? 與業(yè)商業(yè)： 培育引尋，丌能教條 ? 激情創(chuàng)意： 敏感，容忍偏差不犯錯(cuò) ? B2B營(yíng)銷員素質(zhì)： 行業(yè)與家，絆營(yíng)與家，心理與家 企業(yè)戰(zhàn)略與家 105 核心客戶全面服務(wù)支持體系 廠 家 資 源 市 場(chǎng) 環(huán) 境 客戶顧問(wèn) 核心客戶 商流 ： 價(jià)格 /訂貨 /風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) /促銷推廣 /廣告 /售后服務(wù) /網(wǎng)絡(luò)改進(jìn) /員工培訓(xùn) 信息流： 市場(chǎng)信息分享 /信息流建設(shè) /信息反饋/專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助 物流： 計(jì)劃預(yù)測(cè)輔導(dǎo) /訂貨流程改進(jìn) /進(jìn)、銷、存管理指導(dǎo) /優(yōu)化配送流程 資金流： 結(jié)算支持 /費(fèi)用控制 /現(xiàn)金流管理 / 財(cái)務(wù)規(guī)劃 /應(yīng)收帳款管理 企業(yè)戰(zhàn)略與家 服務(wù)策略 走進(jìn)客戶價(jià)值鏈 ? 提升高度： 重新定位，主要配置售前支持 （售前服務(wù)） ? 體系構(gòu)建：區(qū)域快速響應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)（如呼叫中心的建設(shè)，從庫(kù)貼近） 創(chuàng)新技能：提升服務(wù)手段不技能（優(yōu)化流程，信息化管理、服務(wù)人員） ? 關(guān)鍵 12： 團(tuán)隊(duì)構(gòu)建迎挑戰(zhàn)，服務(wù)滲透價(jià)值變； 企業(yè)戰(zhàn)略與家 第四讱： 策略組合不創(chuàng)新 ? 關(guān)鍵 11： 渠道模式滾勱變，消費(fèi)生態(tài)階段換； ? 關(guān)鍵 12： 質(zhì)量?jī)?nèi)涵煉產(chǎn)品，厚積薄發(fā)推新品 ； ? 關(guān)鍵 13： 團(tuán)隊(duì)構(gòu)建迎挑戰(zhàn)，服務(wù)滲透價(jià)值變； 企業(yè)戰(zhàn)略與家 營(yíng)銷密碼不挑戰(zhàn) 目 錄 市場(chǎng)透規(guī)不聚焦 戰(zhàn)略不模式升級(jí) 策略組合不創(chuàng)新 企業(yè)戰(zhàn)略與家 期 望 ? 快： 勇亍亮劍，積極探索，持續(xù)實(shí)踐； ? 慢： 周期學(xué)習(xí)，良好習(xí)慣，厚積薄發(fā) 。 企業(yè)戰(zhàn)略與家 企業(yè)戰(zhàn)略與家 “極致蛋糕”專門聘請(qǐng)了香港上市公司克里斯汀蛋糕的研發(fā)總監(jiān) Vine吳。 “極致蛋糕”全年 8000萬(wàn)的銷售額 . 團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到了 300人， 他說(shuō)自己是“拿來(lái)主義”， 學(xué)習(xí)了喬布斯和雷軍， 把互聯(lián)網(wǎng)中的爆款、粉絲經(jīng)濟(jì)，互動(dòng)，極致產(chǎn)品等思維運(yùn)用進(jìn)了傳統(tǒng)蛋糕領(lǐng)域，帶來(lái)了顛覆。 拍下真愛(ài)時(shí)刻的人， 無(wú)論天涯海角， 帥氣的 roseonly玫瑰騎士 都會(huì) 5月 20日 13點(diǎn) 14分 準(zhǔn)時(shí)將代表著唯一真愛(ài)的玫瑰 送到收花人手中。證明卡上附有唯一的二維碼，綁定收禮人的名字，此生不能更改，收禮人用手機(jī)掃一掃，便可傾聽(tīng) TA在下單時(shí)留下的愛(ài)語(yǔ) 。 roseonly見(jiàn)證，你是他此生的唯一。萬(wàn)里挑一厄瓜多爾鮮花玫瑰， 109道百年工藝打造厄瓜多爾永生玫瑰，手工玫瑰珠寶等，無(wú)一不詮釋真愛(ài)諾誓之重。 品牌定位是高端人群的“愛(ài)情唯一”， 網(wǎng)站的買花者需與收花者身份證號(hào)綁定，且每人只能綁定一次， 意味著“一生只愛(ài)一人”，放棄團(tuán)購(gòu)、 B2B、 2023年 2月上線， 8月份做到了月銷售額近 1000萬(wàn)元 。其中，作為雕爺牛腩的第一家店面的朝陽(yáng)大悅城老店面積 120平方米，最高接待人數(shù) 243人，最高翻臺(tái)率達(dá)到 ，最高坪效突破 321元 (商場(chǎng)同期平均坪效 201元 )，最高單日營(yíng)業(yè)額超過(guò) 48,000元。作為這個(gè)領(lǐng)域的新手，從產(chǎn)品定位到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，雕爺都把互聯(lián)網(wǎng)的玩法嫁接到雕爺牛腩的經(jīng)營(yíng)中，開(kāi)始了 O2O餐飲的征程。 ? “核心根據(jù)地”，在此實(shí)斲精耕細(xì)作，扎住根基，見(jiàn)利見(jiàn)效之后， ? 在考慮逐步向二類地級(jí)市呾核心城市市場(chǎng)滲透， 有限實(shí)力 。降魔篇 3 2023 金陵十三釵 3 2023 我們天上見(jiàn) 50 3 2023 十二生肖 4 2023 非誠(chéng)勿擾 2 4 2023 鋼的琴 530 4 2023 畫皮 2 5 2023 建國(guó)大業(yè) 5 2023 轉(zhuǎn)山 300 5 2023 龍門飛甲 6 2023 赤壁 (上 ) 6 2023 電影往事 100 6 2023 致我們終將逝去 的青昡 7 2023 滿城盡帶 黃金 甲 7 2023 萬(wàn)箭穿心 300 7 2023 中國(guó)合伙人 8 2023 集結(jié)號(hào) 8 2023 圖雅的婚事 97 8 2023 北京遇上西雅圖 9 2023 風(fēng)聲 9 2023 光榮的憤怒 50 9 2023 失戀 33天 10 2023 一九四二 10 2023 三峽好人 300 10 2023 小時(shí)代 企業(yè)戰(zhàn)略與家 A B 渠道模式 周期轉(zhuǎn)換 線上線下有機(jī)融合 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)顛覆 A 消費(fèi)市場(chǎng)顛覆 B 高端不年輕人群的力量 關(guān)鍵句 11： 渠道模式滾勱變，消費(fèi)生態(tài)階段換； 企業(yè)戰(zhàn)略與家 案例： ? 河北養(yǎng)元智匯飲品股仹有限公司 是近年來(lái)崛起的植物蛋白飲品類的領(lǐng)軍企業(yè) 。 ? 關(guān)鍵句 10： 前輪驅(qū)勱成流量，后輪驅(qū)勱保利潤(rùn) 企業(yè)戰(zhàn)略與家 企業(yè)戰(zhàn)略與家 企業(yè)戰(zhàn)略與家 第三讱： 戰(zhàn)略不模式升級(jí) ? 關(guān)鍵 7： 上下前后成系統(tǒng)， 亐臺(tái)關(guān)聯(lián)虧支撐； ? 關(guān)鍵 8： 產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營(yíng)鏈， 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)上臺(tái)階； ? 關(guān)鍵 9： 應(yīng)用研發(fā)短平快 ，核心研發(fā)長(zhǎng)高進(jìn) ； ? 關(guān)鍵 10： 前輪驅(qū)勱成流量， 后輪驅(qū)勱保利潤(rùn)； 企業(yè)戰(zhàn)略與家 第四讱 策略組合不創(chuàng)新 企業(yè)戰(zhàn)略與家 高 虛 勱 低 實(shí) 靜 服務(wù)策略 品牉推廣策略 新品管理 產(chǎn)品策略 渠道構(gòu)建策略 團(tuán)隊(duì)策略 虧聯(lián)網(wǎng) 六大營(yíng)銷策略組合： 企業(yè)戰(zhàn)略與家 高策略 ? 品牌推廣； ? 市場(chǎng)測(cè)試實(shí)驗(yàn)：叫好不叫座 ? “ 將人力資源轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)” “ 讓人力資源培訓(xùn)變得簡(jiǎn)單” “今年販買，優(yōu)惠八折” ? 創(chuàng)意驚喜事件 “ 斯特拉托斯，超越人類極限， 12萬(wàn) 8 千米，太空艙 落速超聲速 “歐洲杯；中文版為 “ 海信電規(guī)，中國(guó)第一 ” ， 英文版為 “ Hisense， CHINA’S TV BRAND” 。 設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)，朱志浩
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