【正文】 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 16:45:0216:45:0216:455/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 4:452023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。16:45:0216:45:02122023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 五月 2116:45May 五月 下午 16:45:02五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。五月 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 21五月 2116:45:0216:45:02May12, 16:45:0216:45:0216:45Wednesday,PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 16:45:0216:45:0216:455/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,下午 4:452023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。16:45:0216:45:02122023? 1行動出成果，工作出財富。下午 五月 2116:45May 五月 下午 16:45:02五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。五月 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 2116:45:0216:45:02May12, 16:45:0216:45:0216:45Wednesday,PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 16:45:0216:45:0216:455/12/202312, 五月 21五月 21Wednesday,創(chuàng)新能力、資本運作能力與關系網絡管理能力構成了 014所核心能力組合的要素技術研發(fā)與創(chuàng)新能力核心技術的掌握+技術轉化與延伸能力+知識管理與共享能力資本運作能力資本杠桿的運用+內部財務管理能力洛陽空導院核心能力目標強化技術創(chuàng)新與關系網絡，通過良好的資本運作快速成長，具備面對市場條件變化靈活調整的能力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，為不同的企業(yè)利益相關者創(chuàng)造附加價值。 014所的核心能力資本杠桿的運用、有效的技術轉化和延伸能力以及知識管理與共享能力，構成了將 014所的核心資源轉化為核心能力的三條途徑評價?核心技術是高科技企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的源泉?軍品定單的波動性與低勞動力成本的暫時性，決定了僅由成本推動所獲得的競爭優(yōu)勢是不可持續(xù)的?在開拓需方主導的民品市場時，拓展良好客戶關系是一個關鍵?研發(fā)聯(lián)盟是分擔高研發(fā)風險的有效途徑僅僅擁有一定的核心資源，并不能保證 014獲得相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，必須找到有效的轉化途徑，才能使 014所的核心資源轉化為核心能力014所目前所擁有的核心資源轉化為競爭優(yōu)勢的有效途徑?形成了有一定效果的研發(fā)與生產協(xié)作網絡支撐因素?014所長期致力于此的學習曲線效應?擁有一批專攻于此的專家學者，研發(fā)能力強大?與軍方良好的關系?國內的低勞動力成本?按期交貨的良好聲譽?在主導領域的領導者地位?與飛機設計所、航電研究所、活控研究所同屬一個集團產014所目前已經擁有了一定的內部核心資源，這為其形成在市場競爭中所必需的核心能力奠定了基礎品 三 紐 度小大聯(lián) 程 權 對三產部門進行教大程度的放權，使三產部以投資中心的方式運行分 三產采用松散的事業(yè)部制167。建立大職能部對各個分散職能的整合167。各個民品公司成為具有法人行為能力的利潤中心167。民品采用緊密的事業(yè)部制167。具有一定的規(guī)模，產值將近 10億，并且保持了較快的增長速度167。民品內部存在部分的不相關多元化業(yè)務結構167。業(yè)務范圍廣，囊括軍、民、三產，不同業(yè)務要求的組織模式不同167。聚酯、切片機等部分民品業(yè)務的發(fā)展環(huán)境具有一定的不確定性167。河南省全國目前，第三產業(yè)對河南經濟的貢獻低于第一、二產業(yè)經濟結構是與經濟發(fā)展水平緊密相關的， 河南地區(qū)未來三產地發(fā)展要合適定位2023年河南、全國三次產業(yè)占 GDP比重（ %）Source:根據中國統(tǒng)計年鑒數(shù)據整理、計算交通運輸、房地產業(yè)是河南三產發(fā)展狀況較好的產業(yè)河南三產中各產業(yè)占第三產業(yè)比重高于全國平均水平（ %）Source:根據中國統(tǒng)計年鑒數(shù)據整理、計算擁有一定的優(yōu)質資產，突出主業(yè)，三產資產的整合可以獲取一定的競爭優(yōu)勢航空城的品牌和酒店管理能力在洛陽地區(qū)小有名氣，可以進行一定的市場拓展建筑建材，建筑設計、監(jiān)理的市場開拓具有一定的市場經驗空導院應該加強這些資源的整合力度，形成核心的三產產業(yè)，分散經營風險洛陽地區(qū)運輸、醫(yī)療社會化程度比較低，第三產業(yè)比較落后空導院在洛陽地區(qū)綜合實力比較強大三產是空導院未來發(fā)展不可或缺的內容，產業(yè)發(fā)展三足鼎立有利于化解經營風險優(yōu)化投資組合，控制投資風險，注重提高三產未來投資回報率三產發(fā)展程度是與當?shù)亟洕l(fā)展緊密相關的洛陽地區(qū)經濟發(fā)展環(huán)境以及經濟結構決定了洛陽的三產發(fā)展可能會有有限的空間三產的發(fā)展不能影響到企業(yè)整體經營業(yè)績三產的發(fā)展要追求投資收益三產的發(fā)展要追求投資收益三產的發(fā)展要拓寬地域概念營銷管理內部資源管理能力產品創(chuàng)新提供支撐民品發(fā)展戰(zhàn)略的支撐資源員工身份的改制民品公司的改制 經營者激勵機制員工持股會的改制使企業(yè)經營機制真正有效運行市場開拓能力加強市場開拓能力增強市場調研、規(guī)劃培育資源的內容 對民品發(fā)展的作用擴大產品市場占有率研發(fā)能力 產品研發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃軍品技術衍生民用研發(fā)提高研發(fā)技術成功商業(yè)化運作現(xiàn)有的民品市場趨于飽和，技術含量低，易引發(fā)惡性競爭，行業(yè)未來發(fā)展前景不容樂觀應注重實施差別化發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘有需求的細分市場 報告內容主要成果 空導院發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析? 宏觀環(huán)境對空導院發(fā)展提供的契機? 空導院內部環(huán)境分析 軍品 業(yè)務運營狀況分析 民品業(yè)務運營狀況分析 三產業(yè)務運營狀況分析 支撐資源現(xiàn)狀分析? 國內外軍工高科技集團發(fā)展戰(zhàn)略的借鑒意義 國內軍工集團戰(zhàn)略轉型思路 國外知名軍工集團的發(fā)展戰(zhàn)略空空導彈研究院企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標體系設計空空導彈研究院總體戰(zhàn)略設計 軍品 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略設計 三產 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略設計 空導院發(fā)展戰(zhàn)略支撐資源設計 民品 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略設計民品公司發(fā)展戰(zhàn)略定位較強的研發(fā)資源市場開拓資源相對短缺產品高端市場利潤附加值高民品公司具有良一定的市場運作機制搶占高端市場，提高經營利潤 技術壁壘高 技術轉換壁壘低 單件小批量 產品附加價值高業(yè)務產品定位控制技術可靠性較高的系統(tǒng)系統(tǒng)集成考慮相關的戰(zhàn)略聯(lián)盟院里的品牌注重發(fā)揮先進軍品技術協(xié)同效應，大力研制、開拓具有良好市場前景、產品附加值高的軍轉民用產品 的默契型知識內銷中所應該采取的策略軍品業(yè)務的外銷應采取成本領先戰(zhàn)略，進入競爭力量相對薄弱的細分市場?軍方是軍品市場的唯一用戶面臨需求量突然減少帶來的風險用戶單一導致市場行為不規(guī)范，且缺乏制約因素?市場體制不健全全壽命管理制尚未實施競爭行為不規(guī)范科研管理與生產管理不統(tǒng)一 在長期生產中形成??可靠的產品進度?先進的產品性能性能先進、質量可靠、確保進度是國內顧客關注的核心技術、經驗是國內軍品市場的主要進入障礙 ?企業(yè)軍代表 :質量可靠、確保進度、福利好 ?裝備論證部門 :技術新、產品新、性能先進 占據高端 ：積極開發(fā)彈射發(fā)射架、內埋式發(fā)射架、外伸導軌發(fā)射架等高端產品167。地空、空面導彈業(yè)務167。采取差異化戰(zhàn)略進入細分市場167。產品系列化 ：搶占市場，阻止對手以差異化戰(zhàn)略進市場入167。 擴大核心技術的應用領 域 ,將技術壟斷優(yōu)勢擴展 到其他軍品產品領域 不斷提升技術研發(fā)優(yōu)勢，提高潛在進入者的進入壁壘 014目前在航彈導引頭市場中的地位?導引頭是精確制導航空炸彈的核部件?導引頭的附加值最高?生產炸彈需投入大量的固定資產，但附加值并不大 相關市場空白造成的機會技術空白和市場空白，為 014進入空面導彈的某些拾遺補漏市場創(chuàng)造了機會 利用已有市場地位拓寬產品系列，控制航彈價值鏈的高端部分，是014在拓展精確制導航彈業(yè)務時所應采取的戰(zhàn)略?精確制導航彈是一種質優(yōu)價廉的精確制導武器?在近幾次美國策動的局部戰(zhàn)爭中精確制導航空炸彈得到了較多的應用?這種產品在對臺作戰(zhàn)中應有很好的應用前景?我國精確制導航空炸彈僅有一種，且未被大規(guī)模裝備 由競爭對手的技術空白造成的機會167。014中心已在固體沖壓發(fā)動機技術方面積極謀求關鍵技術的突破，而主要競爭者三院也未突破固體沖壓發(fā)動機技術167。市 武 導 防 野 進 作位 產 制 的 工 兵 利用空空導彈研制中的成熟技術， 014中心研制的導彈在同時性能條件下質量、結構尺寸皆優(yōu)于地空導彈167。由于我國目前裝備的地空導彈武器系統(tǒng)數(shù)量有限、性能較差，近年需作大量補充地空導彈的市場狀況167。近年來數(shù)次戰(zhàn)爭的經驗表明，防空力量已經成為戰(zhàn)爭中的決定性力量 地對地精確制導導彈其他精確制導武器系統(tǒng)?技術關聯(lián)緊密層紅外制導地空導彈其他導彈發(fā)射架Source:根據專家意見及相關資料整理良好的市場狀況和低技術轉換成本，使地空導彈業(yè)務成為 014應該重點考慮進入的潛在市場167。定位為精確制導武器供應商，可為空導院未來發(fā)展提供一個穩(wěn)定、有利的發(fā)展環(huán)境 與 014現(xiàn)有技術關聯(lián)程度的不同，決定了 014進入精確制導武器系統(tǒng)不同領域的適宜性也有所不同?技術關聯(lián)半松散層反輻射空面彈圖象匹配制導空面彈精確制導航彈?技術關聯(lián)松散層電視末制導空面導彈炮射彈藥 積極拓展高端產品鑒于技術與市場的強關聯(lián)性， 014所應該把自己定位于一家精確制導武器供應商，在其中的相關領域進行適當多元化精確制導武器穩(wěn)瞄系統(tǒng) 導彈武器系統(tǒng) 精確彈藥機載穩(wěn)瞄車載穩(wěn)瞄空空導彈地空導彈飛航導彈反坦克彈炮射導彈制導炮彈制導航彈靈巧彈藥彈藥發(fā)射導軌式發(fā)射架彈射式發(fā)射架派生系統(tǒng) 配套系統(tǒng)目前 014的主導產品空空導彈、彈藥發(fā)射系統(tǒng)均屬于精確制導武器系統(tǒng)的范疇，系統(tǒng)之內的關鍵技術具有一定的通用性和可移植性。況? 在滑軌式導彈發(fā)射架方面，盡量延遲 114廠、 144廠進入市場的時間，若兩廠進入市場? 同時，必須把握住控制盒、氣瓶等核心高附加值的部組件 場 的 目 射 彈 路徑依賴?與 202廠合并后，由 202帶過來的較為分散的民品業(yè)務?由于歷史上 “企業(yè)辦社會 ”所形成的龐雜的三產系統(tǒng)014 應 該 采 取 混 合 發(fā) 展 模 式精確制導武器領域進行適當?shù)南嚓P多元化，民品領域強化與軍品技術關聯(lián)性大的業(yè)務，是 014應當采取的總體發(fā)展模式 ?產業(yè)特點 ：技術主導，技術轉換成本是企業(yè)進入其他領域所要考慮的主要因素?企業(yè)內部資源 ：形成了相對成熟的質量控制體系；擁有一支高水平的員工隊伍。發(fā)展模式一核心領域聚焦化發(fā)展模式二主導產業(yè)鏈的縱向一體化發(fā)展模式三軍品領域的多元化發(fā)展模式四軍、民相關領域的協(xié)同化所在產業(yè)狀況產業(yè)發(fā)展階段?新興或成熟領域，有一定的市場發(fā)展空間?要求所進入的民品領域具有一定的市場潛力?原有產業(yè)領域已經進入了成熟或衰退階段，要求拓展新增長點?產業(yè)鏈主導環(huán)節(jié)的發(fā)展進入成熟階段市場容量 ?市場容量大 ?民用產品的市場容量大 ?原有業(yè)務領域的市場容量趨于飽和?最終制成品具有一定的市場容量與新進入產業(yè)領域的協(xié)同程度N?技術協(xié)同為主?協(xié)同程度高?客戶協(xié)同為主?不存在必然的技術協(xié)同關系?協(xié)同要求一般?但對生產各個環(huán)節(jié)的配套協(xié)調性要求高資產、技術的專用性程度?專用性程度高?進入其他領域有一定的轉換成本?資產、技術的通用性強?易于在民品領域延伸?資產、技術的專用性程度一般?資產、技術有一定的專用性?為防止產業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)的要挾，有必要進行一定程度的縱向一體化指標模式組建高科技軍工集團理順企業(yè)內部產權關系空導院未來發(fā)展的戰(zhàn)略的思路企業(yè)競爭優(yōu)勢的持續(xù)提升軍品、民品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的合理定位內部資源、產業(yè)狀況與路徑依賴因素決定了混合發(fā)展