【正文】 上午 4時 4分 31秒 上午 4時 4分 04:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 4時 4分 :04January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :04:3104:04:31January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 04:04:3104:04:3104:04Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 04:04:3104:04:3104:041/29/2023 4:04:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時 4分 31秒 上午 4時 4分 04:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時 4分 :04January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :04:3104:04:31January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :04:3104:04Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 4時 4分 31秒 04:04:3129 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 4分 31秒 04:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:04:3104:04:3104:04Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:04:3104:04:3104:041/29/2023 4:04:31 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 35 交流溝通工具之二： 行動 最終產(chǎn)品 – 收集信息 – 建立關(guān)系 – 涵蓋主要觀點 – 被訪談?wù)吒械椒潘? – 建立關(guān)系 將觀點融入導(dǎo)語 – 畫圖 (書面 ) – 講解 (口頭 ) 有價值得最終產(chǎn)品 – 準確 – 合乎邏輯 – 相關(guān) – 充分理解主題，沒有誤解 – 有說服力 – 達成共識 訪 談 解決問題 交付主題 結(jié) 構(gòu) 36 謝謝大家！ 37 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 31 邏輯樹的用途 議題一 議題二 議題 N 從一個被粗略界定的復(fù)雜問題 ... 明確 完整 利于操作 … 到有完整內(nèi)在聯(lián)系的一系列相關(guān)議題 那么，現(xiàn)在我該做什么呢？ 邏輯樹 32 用價值樹的方式分解各個業(yè)務(wù)的價值體系 價值樹 影響方面 以 地產(chǎn)業(yè)務(wù)為例 原則 ? 在各價值驅(qū)動因素中選擇最關(guān)鍵的幾個作為考核指標 ? 考核指標以 510個為佳，太少會出現(xiàn)考核片面，太多會使被考核者無重點性 ? 明確被考核的對象 銷售收入 物業(yè)管理 建造成本 項目數(shù)量 營銷銷售 費用 行政費用 折舊 庫存 應(yīng)付款 維修費 服務(wù)費 銷售面積 價格 投資資本 回報率 利潤 投資資本 營業(yè)收入 產(chǎn)品成本 費用 營運資金 固定資產(chǎn) 247。 這個矩陣是在內(nèi)部、外部關(guān)鍵成功因素確定的基礎(chǔ)上，根據(jù)判斷結(jié)果將內(nèi)部優(yōu)勢與弱勢、外部機會與威脅分別列出，由內(nèi)部與外部的兩種狀態(tài)以及相互匹配關(guān)系，形成了左列四種不同的組合。 評分 評分 加權(quán)評分 加權(quán)評分 被分析企業(yè) 競爭企業(yè) 1 競爭企業(yè) 2 市場份額 價格競爭力 財務(wù)狀況 產(chǎn)品質(zhì)量 用戶忠誠度 舉例 27 分析工具之十五：競爭態(tài)勢矩陣（續(xù) ） 競爭態(tài)勢矩陣與內(nèi)部因素評價矩陣和外部因素評價矩陣的評分、權(quán)重、加權(quán)總分確定方法相同 —— 不同之處在于： 基于比較而涉及的競爭企業(yè)不止一個； 比較內(nèi)容包括企業(yè)內(nèi)部和外部兩個方面； 關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)，不包括很具體的硬數(shù)據(jù)，而且可能集中在內(nèi)部問題； 對外部因素不再像 EFE那樣分成機會和威脅兩類； 競爭企業(yè)在相同的因素上進行比較。 關(guān)鍵因素 權(quán)重 評分 加權(quán)評分 總計 注：評分值表示企業(yè)對各因素是否作出了有效的反應(yīng)： 1=弱； 2=次弱； 3=次強； 4=強。在分析得出的可選戰(zhàn)略中，根據(jù)戰(zhàn)略對各關(guān)鍵因素的影響（戰(zhàn)略吸引力）、權(quán)重，得出其總分，從而作出戰(zhàn)略選擇。 處于不同象限的企業(yè)和業(yè)務(wù)，可選戰(zhàn)略也有所不同 。 財務(wù)優(yōu)勢 (FS) 投資收益 杠桿比例 償債能力 流動資金 現(xiàn)金流量 退出