展業(yè)用語訓(xùn)練收集資料及保障計算(參考版)
2025-01-15 23:29本頁面
【正文】 您看，我們?nèi)粘５纳钯M(fèi)需要 元，住房費(fèi)用 元、私家車費(fèi)用 元、孩子教育費(fèi)用 元、醫(yī)療費(fèi)用 元、退休后費(fèi)用 元，而我們現(xiàn)在已有的收入及保障是 元，通過這兩項數(shù)額的計算我們可以看到差額是 元。好的地方：存在的問題：演練檢查表 （觀察員用） 171717新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制王大姐請問您為什么要存錢？因?yàn)楹芏嗟牡胤叫枰缅X。 8 總計： 6 配偶的壽險： 4 配偶的社保： 2 配偶的收入： 7 總計： 5 醫(yī)療費(fèi)住院及手術(shù)保障住院現(xiàn)金補(bǔ)償殘疾收入保障3 私家車車貸：￥ *12個月 * 年 =維修費(fèi)用：￥ *12個月 * 年 =您一般什么時候有時間？能否留個電話？舉 例：888新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制一、初次面談的流程及收集 客戶資料的技巧二、利用財務(wù)診斷找到客戶 保險需求的方法三、展業(yè)用語的演練課程大綱999新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制（一）財務(wù)診斷的流程計算財務(wù)缺口計算生活需求金額導(dǎo)入財務(wù)檢視表算出保障金額101010新人 30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制（二）利用財務(wù)診斷找到客戶保險需求的方法導(dǎo)入 “ 財務(wù)檢視表 ” 展業(yè)用語用語v 您每天辛苦的工作為了什么？v 您為什么要
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