家樂福-生鮮談判(參考版)
2025-01-15 22:21本頁面
【正文】 上午 3時(shí) 3分 31秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時(shí) 3分 :03January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:3103:03:31January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:03:3103:03:3103:03Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 03:03:3103:03:3103:031/29/2023 3:03:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 3分 31秒 上午 3時(shí) 3分 03:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 3分 :03January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :03:3103:03:31January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:3103:03Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 3時(shí) 3分 31秒 03:03:3129 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 1月 29日星期日 上午 3時(shí) 3分 31秒 03:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:03:3103:03:3103:03Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 03:03:3103:03:3103:031/29/2023 3:03:31 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 退傭 66 內(nèi)容 I. 定義 II. 規(guī)則 III. 年度合同 IV. 協(xié)議新單品 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 VI. 結(jié)論 67 VI. 結(jié)論 ? 何謂成功的談判？ ? 充分的準(zhǔn)備 ? 良好的態(tài)度 ? 家樂福的方法 ? 績(jī)效 68 迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 注重信譽(yù)以贏得合作伙伴的尊重成為所有行業(yè)間之典范 69 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 進(jìn)貨單 187。 供應(yīng)商的合同 187。 價(jià)格調(diào)查 187。 發(fā)票 187。 筆 , 筆記本 , 計(jì)算器 65 范例 ? 你希望爭(zhēng)取到 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 187。 組織表 187。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 DM 187。 退傭 ? 將你的問題寫下來 ? 首先解決下列問題 ? 而后我們開始談判 ? 將你所有的資料準(zhǔn)備好 187。 批發(fā)價(jià)再降一成 187。 交貨期 187。 ? 為了某些事件如 ? 一個(gè)重大節(jié)慶 ? 春節(jié) ? 這些活動(dòng)花費(fèi)家樂福大筆金錢卻增加廠商銷售量，所以廠商資助乃是理所當(dāng)然。 60 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 61 ? 協(xié)商 DM ? 協(xié)商普通促銷 ? 協(xié)商日常進(jìn)價(jià) V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 62 ? 注意季節(jié)性單品 ? 協(xié)商普通促銷 ? 促銷將推進(jìn)我們“折扣價(jià)”的形象 ? 供應(yīng)商必須提供正常進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣價(jià) ? 促銷的將是高回轉(zhuǎn)的單品 (季節(jié)性單品 ) ? 增加促銷商品數(shù)量 ? 經(jīng)常協(xié)商以獲取促銷利益 ? 設(shè)法在折扣期限上多獲得利益 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 要點(diǎn) ? 促銷時(shí)間表將幫助你遵循“促銷計(jì)劃” 63 ? 協(xié)商 DM ? 若你將任一商品選上促銷目錄則應(yīng)向廠商要求贊助，因?yàn)檫@會(huì)增加銷 量?？墒?，他拒 絕但給了你一個(gè)建議，在你銷售完庫存后，給你一定的費(fèi)用以補(bǔ)貼。 協(xié)調(diào)員與處長(zhǎng)共同決定目標(biāo) 57 V. 日常進(jìn)價(jià)及促銷 ? 要點(diǎn) ? 方法 ? 計(jì)劃 58 ? 談判組 : 責(zé)任 : 負(fù)責(zé)協(xié)商 DM單品，促銷單品及提倡進(jìn)價(jià) 組織 : 協(xié)調(diào)員要向各組提供關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查， DM安排， 上一年 DM結(jié)果，促銷所需單品數(shù)量，對(duì)于地點(diǎn)， 日常談判在分管談判組的處長(zhǎng)所在店舉行， DM 和 促銷的談判在區(qū)辦公室舉行。 ? 從商品部 ? 收集信息 好的準(zhǔn)備 = 成功的關(guān)鍵 ? 沒有目標(biāo) = 沒有成效 = 失敗 ? 設(shè)定兩個(gè)可衡量的目標(biāo)。 V. 常進(jìn)價(jià)及促銷 計(jì)劃 舉例 提前安排會(huì)面，了解日期，時(shí)間，哪個(gè)供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。 ? 只會(huì)見有決定權(quán)的決策者。 ? 所有目前的供應(yīng)商必須有一次約見或發(fā)出一些建議。 ? 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的結(jié)果選擇你的供應(yīng)商。 可擁有更多的空間和時(shí)間來處理其它事情 – 排面看來干凈清爽 – 可節(jié)省購物時(shí)間 ? 對(duì)我們的供應(yīng)商而言 – 單品銷售量提高 – 籍由效率的提升可節(jié)省時(shí)間增加生產(chǎn)力 50 ? 與年度合同有相同的方面需要談判： ? 協(xié)議價(jià)格表的有效期限 ? 以直接供貨廠商為優(yōu)先 ? 協(xié)
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