【正文】 下午 2時(shí) 23分 31秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 1月 下午 2時(shí) 23分 :23January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :23:3114:23:31January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:23:3114:23:3114:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 14:23:3114:23:3114:231/31/2023 2:23:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 23分 31秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 2時(shí) 23分 :23January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 23分 31秒 14:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:23:3114:23:3114:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:23:3114:23:3114:231/31/2023 2:23:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時(shí) 23分 31秒 下午 2時(shí) 23分 14:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 2時(shí) 23分 :23January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時(shí) 23分 31秒 14:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:23:3114:23:3114:23Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:23:3114:23:3114:231/31/2023 2:23:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 51 謝 謝 :23:3114:2314::23 14:2314:23::23:31 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 23分 31秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 50 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) ：是指推銷(xiāo)人員向顧客推銷(xiāo)的各種有形與無(wú)形商品的總稱(chēng)，包括商品、服務(wù)和觀念。 ：狹義的推銷(xiāo)是以企業(yè)或企業(yè)推銷(xiāo)人員為銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，針對(duì)現(xiàn)實(shí)或潛在顧客所采取的推銷(xiāo)活動(dòng)和過(guò)程。將自己置身于推銷(xiāo)員角色來(lái)認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)，體會(huì)推銷(xiāo)是以顧客為導(dǎo)向的溝通交流，實(shí)現(xiàn)需要雙贏的活動(dòng)過(guò)程。 48 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) 【任務(wù)回顧】 通過(guò)對(duì)本章的學(xué)習(xí)，使我們初步掌握了推銷(xiāo)的含義、特點(diǎn)、功能和作用。 。 ，做好記錄。 46 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) ◎ 步驟 ，并將活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告學(xué)校相關(guān)部門(mén)同意。 ◎ 人員 、活動(dòng)安排，以及與企業(yè)的溝通。 45 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) 二、實(shí)踐訓(xùn)練 ◎目的 通過(guò)實(shí)地觀察，認(rèn)識(shí)推銷(xiāo)的功能程序和推銷(xiāo)的作用；完成對(duì)推銷(xiāo)三要素的理解和體會(huì)。之后，斯蒂文再開(kāi)自己的車(chē)時(shí)總覺(jué)得汽車(chē)引擎有輕微的嘎嘎響聲，并且噴漆處有隱約的劃痕。這時(shí)一位汽車(chē)推銷(xiāo)員向介紹了一種性能更好的奧迪車(chē)，斯蒂文想都沒(méi)想就回絕了。因此，幫助顧客解決產(chǎn)品或服務(wù)中的問(wèn)題，讓顧客真切感受產(chǎn)品的實(shí)際效果，體會(huì)到成功的愉快，才能真正贏得顧客。 43 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) 5) 成功需要 顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)，是為了證明自己有能力消費(fèi)，從某種意義上說(shuō)還包括了自己內(nèi)心成功的高層次的需求。如購(gòu)買(mǎi)住房時(shí)參觀樣板房，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)試駕幾公里等。 42 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) 3) 體驗(yàn)需要 隨著旅游、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)等行業(yè)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念進(jìn)入到了體驗(yàn)時(shí)代。 1) 產(chǎn)品需要 顧客對(duì)產(chǎn)品的需要包括對(duì)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和價(jià)格等內(nèi)容的了解。 41 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) 顧客 顧客是推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)商品時(shí)的目標(biāo)與對(duì)象，包括各類(lèi)準(zhǔn)顧客、經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者。上門(mén)服務(wù)的海爾技術(shù)人員發(fā)現(xiàn)這是由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用洗衣機(jī)洗紅薯所致，紅薯上的淤泥堵塞了洗衣機(jī)的排水管。例如，“洗紅薯兼洗衣機(jī)”的故事就是海爾的創(chuàng)意、研發(fā)以及售后服務(wù)的體現(xiàn)。購(gòu)買(mǎi)這樣的產(chǎn)品顧客才能放心使用，以免后顧之憂。顧客購(gòu)買(mǎi)了電視機(jī)，肯定希望公司能將產(chǎn)品送貨上門(mén)、負(fù)責(zé)調(diào)試。 39 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) 3) 附加產(chǎn)品 附加產(chǎn)品，又稱(chēng)延伸產(chǎn)品，是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能獲得的附加利益和服務(wù)，包括信貸、送貨、安裝、培訓(xùn)、維修等服務(wù)。 2) 形式產(chǎn)品 形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的形式結(jié)構(gòu)和外貌，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、形狀、外觀、著色、商標(biāo)、包裝等，它是核心產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。汽車(chē)的整體產(chǎn)品概念，由核心產(chǎn)品 —— 汽車(chē)實(shí)體、形式產(chǎn)品 —— 汽車(chē)品牌和內(nèi)飾以及附加產(chǎn)品 —— 汽車(chē)維修服務(wù) 3部分構(gòu)成。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)員向顧客推銷(xiāo)的是整體產(chǎn)品，而不僅僅是具有特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。加上部分顧客愿意去商場(chǎng)、超市購(gòu)物，不愿意相信推銷(xiāo)員而購(gòu)買(mǎi)商品，認(rèn)為推銷(xiāo)員會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，對(duì)推銷(xiāo)工作有誤解。小李的現(xiàn)場(chǎng)演示商品的推銷(xiāo)方式和技巧成功了。小李在等待過(guò)程中，靈機(jī)一動(dòng)，就把錄音筆的開(kāi)關(guān)打開(kāi)了。 35 出版社 理工分社 推銷(xiāo)實(shí)務(wù) 小故事 6 一天，推銷(xiāo)員小李來(lái)到事先已約定好的王經(jīng)理的公司辦公室，準(zhǔn)備把可供會(huì)議使用