【正文】 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 44分 9秒 02:44:0929 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 44分 9秒 02:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:0902:44Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 44分 9秒 02:44:0929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :44:0902:44:09January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:0902:44Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 44分 9秒 02:44:0929 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :44:0902:44:09January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :44:0902:44Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 44分 8秒 02:4402:44:08 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?02:4402:44::44 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 02: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 02::44:08 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 :44:0802:44 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 1月 29日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 02:44:0802: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 :4402:44:08 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善?！? John M. Olin（歐林，大企業(yè)家） ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 可反映企業(yè)的規(guī)模 ? 強(qiáng)化的表現(xiàn) (amplified expressiveness) ? 通過(guò)使用文字 , 聲音和顏色等戲劇化的表現(xiàn)公司及產(chǎn)品的特性 . ? 非人際化 (impersonality) ? 單向而非交流性的溝通 ? 促銷(xiāo)工具 : 銷(xiāo)售促進(jìn) Sales Promotion 通過(guò)使用短期的誘因 (incentives) 如折價(jià)卷 , 競(jìng)賽 , 獎(jiǎng)品等促進(jìn)購(gòu)買(mǎi) . 廣告 購(gòu)買(mǎi)的原因 SP 即刻的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) SP 的種類(lèi) : 1 消費(fèi)者的促銷(xiāo) consumer promotion 2 商業(yè)促銷(xiāo) trade promotion 3 銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo) salesforce promotion ? 銷(xiāo)售促進(jìn)的種類(lèi) 問(wèn)題 :有無(wú)長(zhǎng)期效應(yīng) ? ? 促銷(xiāo)工具 :公關(guān)與報(bào)導(dǎo) Public relations Publicity ? 高可信度 high credibility ? 容易使人解除防衛(wèi)ability to catch buyers off guard ? 戲劇化 dramatization ? 促銷(xiāo)工具 :人員推銷(xiāo) ?個(gè)人面對(duì)面進(jìn)行 ? 直接而有互動(dòng)性 ?人際關(guān)系的培養(yǎng) ? 可以培養(yǎng)不同程度的人際關(guān)系 ?反應(yīng)比較直接與迅速 ? 較有壓力 , 必須作出反應(yīng) ? 直效行銷(xiāo) Direct Marketing 目錄 郵寄信函 電話(huà)行銷(xiāo) 電腦購(gòu)物 TV 購(gòu)物 傳真信函 電子郵件 有聲郵件等 ? 促銷(xiāo)組合 受了公司推與拉的策略影響 推的策略 促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 商業(yè)促銷(xiāo) 其他 促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 促銷(xiāo)組合 受了公司推與拉的策略影響 拉的策略 促銷(xiāo)活動(dòng) ? 衡量促銷(xiāo)結(jié)果 ?對(duì)產(chǎn)品，品牌的認(rèn)識(shí) ?對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度 ?對(duì)產(chǎn)品和公司的態(tài)度 ?對(duì)產(chǎn)品的試用度 ?對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿 ?產(chǎn)品的銷(xiāo)量等 ? 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告的特色 ?互動(dòng)性：雙向的信息傳播、推拉互動(dòng)的信息供需模式 ?虛擬性：實(shí)時(shí)性、臨場(chǎng)感、高速高效 ?私人性：量身定做、主動(dòng)參與、個(gè)性化 ?全球性：無(wú)時(shí)差、全天侯 ?永續(xù)性：社區(qū)意識(shí)、關(guān)系滿(mǎn)意、永續(xù)經(jīng)營(yíng) ?多媒體：視頻、音頻與文字信息息統(tǒng)一 ? Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷(xiāo)溝通（傳播 ) 廣告 advertising ? 銷(xiāo)售促進(jìn) sales promotion ? 人員推銷(xiāo) personal selling ? 公關(guān)與宣傳 public relations publicity ? 直效行銷(xiāo) direct marketing ? 其他 POP； sponsorship。 廣泛性 。 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 。 ? 專(zhuān)家管道 expert channels ? 由獨(dú)立的專(zhuān)家或具有影響力者向目標(biāo)市場(chǎng)說(shuō)明 。你會(huì)如何選擇你的牌子呢？ ? 行銷(xiāo)組合策略 Marketing Mix Strategy ? Product 產(chǎn)品 ? Price 價(jià)格 ? Place 通路 ? Promotion 促銷(xiāo) (Integrated Marketing munications 整合行銷(xiāo)傳播 ). ? Consumer needs 顧客需求 ? Cost 成本 ? Convenience 方便 ? Communication 溝通 ? 行銷(xiāo)組合策略 Marketing Mix Strategy ? 基本溝通模式 ? 基本溝通模式 ? 行銷(xiāo)溝通模式 噪音 Noise ? 行銷(xiāo)溝通的回饋 ? 發(fā)展有效的溝通步驟 ? 辨認(rèn)目標(biāo)聽(tīng)眾 Target audience ? 確定溝通目標(biāo)或要求的反應(yīng) Response ? 選擇信息 Message ? 選擇溝通的管道 Channel ? 擬定整體促銷(xiāo)預(yù)算 Budget ? 決定促銷(xiāo)組合 Promotion mix ? 衡量促銷(xiāo)結(jié)果 ? 組織與管理整合性的行銷(xiāo)溝通(傳播 ) ? 辨認(rèn)目標(biāo)聽(tīng)眾 Target audience ? 確定溝通目標(biāo) 或要求的反應(yīng) Response 溝通過(guò)程中的顧客反應(yīng)： 1 Cognitive (knowing) 認(rèn)知 2 Affective 情感 3 Behavioural 行動(dòng) ? 反應(yīng)層次模式 M od el Cognitive Af f ectiv e Beh avio r A I D A A tt e ntion 注意 I nte r e st D e sire 興趣 欲望 A c ti on 行動(dòng) A K L PC P A w a r e ne ss K now le dg e L iking Pre f e r e nc e Convic ti on Purc ha se A dop ti on A w a r e ne ss I nte r e st Ev a lua ti on Tr ia l A dop ti on 行銷(xiāo)溝通的 優(yōu)先考慮 信息傳遞 ( 理性 ) 說(shuō)服 ( 感性 ) 重復(fù)信息 ( 行動(dòng)激勵(lì) ) ? 選擇信息 Message (1) ? 選擇信息 Message (2) ? Impact of intended unintended munication ? 選擇溝通的管道 Channel I 通過(guò)人員的接觸管道 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人之直接溝通，可以是面對(duì)面，通過(guò)電話(huà)或郵件。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁(yè)廣告 ? 戶(hù)外廣告 ? 戶(hù)外廣告 全國(guó)性與地方性戶(hù)外廣告 海報(bào)板塊 油漆告示 巨型看板 ? 交通廣告 流動(dòng)廣告 車(chē)廂內(nèi)廣告 車(chē)廂外