【正文】 上午 7時 51分 22秒 上午 7時 51分 07:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 7時 51分 :51January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :51:2207:51:22January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:51:2207:51:2207:51Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 07:51:2207:51:2207:511/29/2023 7:51:22 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 7時 51分 22秒 上午 7時 51分 07:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 7時 51分 :51January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 51分 22秒 07:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:51:2207:51:2207:51Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 07:51:2207:51:2207:511/29/2023 7:51:22 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 7時 51分 22秒 上午 7時 51分 07:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 7時 51分 :51January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日 上午 7時 51分 22秒 07:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:51:2207:51:2207:51Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 07:51:2207:51:2207:511/29/2023 7:51:22 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻?！? John M. Olin（歐林，大企業(yè)家） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 可反映企業(yè)的規(guī)模 ? 強化的表現(xiàn) (amplified expressiveness) ? 通過使用文字 , 聲音和顏色等戲劇化的表現(xiàn)公司及產(chǎn)品的特性 . ? 非人際化 (impersonality) ? 單向而非交流性的溝通 促銷工具 : 銷售促進 Sales Promotion 通過使用短期的誘因 (incentives) 如折價卷 , 競賽 , 獎品等促進購買 . 廣告 購買的原因 SP 即刻的購買行動 SP 的種類 : 1 消費者的促銷 consumer promotion 2 商業(yè)促銷 trade promotion 3 銷售人員的促銷 salesforce promotion 銷售促進的種類 問題 :有無長期效應(yīng) ? 促銷工具 :公關(guān)與報導(dǎo) Public relations Publicity ? 高可信度 high credibility ? 容易使人解除防衛(wèi)ability to catch buyers off guard ? 戲劇化 dramatization 促銷工具 :人員推銷 ?個人面對面進行 ? 直接而有互動性 ?人際關(guān)系的培養(yǎng) ? 可以培養(yǎng)不同程度的人際關(guān)系 ?反應(yīng)比較直接與迅速 ? 較有壓力 , 必須作出反應(yīng) 直效行銷 Direct Marketing 目錄 郵寄信函 電話行銷 電腦購物 TV 購物 傳真信函 電子郵件 有聲郵件等 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 推的策略 促銷 人員推銷 商業(yè)促銷 其他 促銷 人員推銷 廣告 銷售促進 促銷組合 受了公司推與拉的策略影響 拉的策略 促銷活動 衡量促銷結(jié)果 ?對產(chǎn)品，品牌的認(rèn)識 ?對產(chǎn)品的滿意度 ?對產(chǎn)品和公司的態(tài)度 ?對產(chǎn)品的試用度 ?對產(chǎn)品的購買意愿 ?產(chǎn)品的銷量等 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告的特色 ?互動性：雙向的信息傳播、推拉互動的信息供需模式 ?虛擬性：實時性、臨場感、高速高效 ?私人性：量身定做、主動參與、個性化 ?全球性：無時差、全天侯 ?永續(xù)性：社區(qū)意識、關(guān)系滿意、永續(xù)經(jīng)營 ?多媒體：視頻、音頻與文字信息息統(tǒng)一 Integrated Marketing Communications (IMC) 整合性的行銷溝通（傳播 ) 廣告 advertising ? 銷售促進 sales promotion ? 人員推銷 personal selling ? 公關(guān)與宣傳 public relations publicity ? 直效行銷 direct marketing ? 其他 POP； sponsorship。 廣泛性 。 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 。 ? 專家管道 expert channels ? 由獨立的專家或具有影響力者向目標(biāo)市場說明 。你會如何選擇你的牌子呢？ 行銷組合策略 Marketing Mix Strategy ? Product 產(chǎn)品 ? Price 價格 ? Place 通路 ? Promotion 促銷 (Integrated Marketing munications 整合行銷傳播 ). ? Consumer needs 顧客需求 ? Cost 成本 ? Convenience 方便 ? Communication 溝通 行銷組合策略 Marketing Mix Strategy 基本溝通模式 基本溝通模式 行銷溝通模式 噪音 Noise 行銷溝通的回饋 發(fā)展有效的溝通步驟 ? 辨認(rèn)目標(biāo)聽眾 Target audience ? 確定溝通目標(biāo)或要求的反應(yīng) Response ? 選擇信息 Message ? 選擇溝通的管道 Channel ? 擬定整體促銷預(yù)算 Budget ? 決定促銷組合 Promotion mix ? 衡量促銷結(jié)果 ? 組織與管理整合性的行銷溝通(傳播 ) 辨認(rèn)目標(biāo)聽眾 Target audience 確定溝通目標(biāo) 或要求的反應(yīng) Response 溝通過程中的顧客反應(yīng)： 1 Cognitive (knowing) 認(rèn)知 2 Affective 情感 3 Behavioural 行動 反應(yīng)層次模式 M od el Cognitive Af f ectiv e Beh avio r A I D A A tt e ntion 注意 I nte r e st D e sire 興趣 欲望 A c ti on 行動 A K L PC P A w a r e ne ss K now le dg e L iking Pre f e r e nc e Convic ti on Purc ha se A dop ti on A w a r e ne ss I nte r e st Ev a lua ti on Tr ia l A dop ti on 行銷溝通的 優(yōu)先考慮 信息傳遞 ( 理性 ) 說服 ( 感性 ) 重復(fù)信息 ( 行動激勵 ) 選擇信息 Message (1) 選擇信息 Message (2) Impact of intended unintended munication 選擇溝通的管道 Channel I 通過人員的接觸管道 由兩個或兩個以上的人之直接溝通，可以是面對面，通過電話或郵件。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 戶外廣告 ? 戶外廣告 全國性與地方性戶外廣告 海報板塊 油漆告示 巨型看板 ? 交通廣告 流動廣告 車廂內(nèi)廣告 車廂外廣告 出租車外表廣告 不動廣告 車站廣告 站牌廣告 空中廣告 流動看板 小型戶外廣告媒體 （ 如停車場收費器廣告 、 自動取款機廣告 、 垃圾桶廣告 、 滑雪桿廣告 、 衛(wèi) 生間廣告 、 電話亭