市場(chǎng)營(yíng)銷的另類思維市場(chǎng)營(yíng)銷(ppt92)(參考版)
2025-01-13 16:51本頁(yè)面
【正文】 下午 8時(shí) 33分 10秒 下午 8時(shí) 33分 20:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 33分 :33January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:1020:33:10January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:33:1020:33:1020:33Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。 20:33:1020:33:1020:331/29/2023 8:33:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 33分 10秒 下午 8時(shí) 33分 20:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 33分 :33January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 33分 10秒 20:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:33:1020:33:1020:33Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:33:1020:33:1020:331/29/2023 8:33:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 33分 10秒 下午 8時(shí) 33分 20:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 33分 :33January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 33分 10秒 20:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:33:1020:33:1020:33Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:33:1020:33:1020:331/29/2023 8:33:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?影響促銷組合的因素： ? 產(chǎn)品類型 ? 推式與拉式戰(zhàn)略 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 經(jīng)濟(jì)前景 89 二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品 流通 促銷 價(jià)格 90 總體內(nèi)容回顧 ?市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ) ?市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷 二、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)行為 三、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 四、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 91 謝謝 92 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?制定營(yíng)業(yè)推廣方案 ?確定刺激強(qiáng)度 ?確定對(duì)象 ?確定持續(xù)時(shí)間 ?確定使用途徑 ?確定預(yù)算 83 —— 營(yíng)業(yè)推廣的工具：針對(duì)消費(fèi)者 （ coupon） （ premium ）： 隨包裝贈(zèng)送、贈(zèng)送可用之“包裝”用具、函索即送（但以能證明確實(shí)購(gòu)買）、函索低價(jià)贈(zèng)送（如附五分之一價(jià)錢，可買到全額商品） （ sweep stakes） ：“寄名”抽獎(jiǎng)、“建議”抽獎(jiǎng)（答對(duì)抽獎(jiǎng)）、購(gòu)物抽獎(jiǎng) （ free samples） :逐戶贈(zèng)送、郵寄贈(zèng)送、點(diǎn)面分送、附在產(chǎn)品上、函索贈(zèng)送 (priceoff) (petition) (trading stamps) (demonstration) ：以舊換新、廉價(jià)包裝、包退包換 84 —— 營(yíng)業(yè)推廣的工具：針對(duì)中間商 (buying allowance):短期性減價(jià)以刺激經(jīng)銷商添購(gòu)新貨色 (count and recount allowance)：提供一定金額，鼓勵(lì)經(jīng)銷商趕快清理積貨或快速周轉(zhuǎn)訂貨 (buy back allowance)：第一次勸告經(jīng)銷商添購(gòu)新貨時(shí)，提供一定金額供其作無(wú)法如期出售時(shí)的買回補(bǔ)償 (free goods) (merchandise allowance)：短期性補(bǔ)貼合約 (cooperative advertising)：長(zhǎng)期性補(bǔ)貼合約 (PM’ s or push money)：給予經(jīng)銷商或其銷售員、店員特別的金錢或禮品，請(qǐng)其特別介紹其產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 (sales contest) (dealer loader) 85 公共關(guān)系的定義： 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件 部門主要職能 ?與新聞界建立關(guān)系 ? 產(chǎn)品宣傳推廣 ? 公司溝通 ? 游說(shuō) ? 提出建議 公共關(guān)系工具 ? 新聞 ? 事件 ? 公益活動(dòng) ? 演說(shuō) ? 書面視聽材料 86 人員推銷的含義： 企業(yè)通過(guò)派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 使產(chǎn)品簡(jiǎn)化 減少產(chǎn)品性能的數(shù)量 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 消除不必要的款式變化和定制選擇項(xiàng) 渠道定價(jià) 識(shí)別現(xiàn)實(shí)的、可選擇的渠道中能支持的目標(biāo)價(jià)格 使用者的自我服務(wù) 把培訓(xùn)、某些環(huán)節(jié)的程序和售后服務(wù)說(shuō)明書作為基本產(chǎn)品的一部分 購(gòu)買精簡(jiǎn)化 除去易引起混亂的購(gòu)買要求，簡(jiǎn)化合同和財(cái)務(wù)條款 支持集成化 提供附屬的支持渠道，提供任何必要的服務(wù)或售后支持，支持渠道中的服務(wù)內(nèi)容不會(huì)出現(xiàn)在其它渠道 表：使產(chǎn)品“準(zhǔn)備適應(yīng)渠道” —— 交易中的 6種工具 76 —— 渠道選擇的過(guò)程 所有可能的渠道 （ 1）客戶會(huì)使用這種渠道嗎？ （ 2）渠道與產(chǎn)品有良好的適應(yīng)性嗎？ （ 3）經(jīng)濟(jì)性能的評(píng)估 區(qū)域銷售代表 分 銷 商 零售商店 專 賣 店 直 郵 因 特 網(wǎng) √ √ √：最終渠道解決方案 77 ?選擇渠道成員 ?激勵(lì)渠道成員 ?評(píng)估渠道成員 78 二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價(jià)戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 79 ?促銷戰(zhàn)略 ——企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策行為，促進(jìn)企業(yè)銷售目的的營(yíng)銷活動(dòng)。 73 —— 選擇和客戶匹配的渠道 識(shí)別主要 客戶及其 購(gòu)買行為 監(jiān)控（回 應(yīng)）購(gòu)買 行為的 變化 提供靈活 的渠道 選擇 按關(guān)鍵的 購(gòu)買準(zhǔn)則 選擇銷售 渠道 圖：與客戶購(gòu)買行為的匹配 74 —— 選擇和產(chǎn)品匹配的渠道 產(chǎn)品 ——渠道適應(yīng)性的衡量尺度： ? 產(chǎn)品定義 ?按客戶要求定制 ?聚合性 ?排他性 ?客戶教育 ?替代性 ?成熟度 ?客戶風(fēng)險(xiǎn) ?談判 75 —— 選擇和產(chǎn)品匹配的渠道 產(chǎn)品 —— 渠道適應(yīng)性并不僅僅為一個(gè)給定的產(chǎn)品配置一個(gè)適當(dāng)?shù)那?，另一方面，一旦新渠道被評(píng)估，新渠道也會(huì)要求對(duì)產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)或重
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