【正文】 下午 5時(shí) 35分 52秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 5時(shí) 35分 :35January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:5217:35:52January 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:35:5217:35:5217:35Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 17:35:5217:35:5217:351/26/2023 5:35:52 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時(shí) 35分 52秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 5時(shí) 35分 :35January 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 下午 5時(shí) 35分 52秒 17:35: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 17:35:5217:35:5217:35Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:35:5217:35:5217:351/26/2023 5:35:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 35分 52秒 下午 5時(shí) 35分 17:35: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 5時(shí) 35分 :35January 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 下午 5時(shí) 35分 52秒 17:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:35:5217:35:5217:35Thursday, January 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:35:5217:35:5217:351/26/2023 5:35:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 男性市場(chǎng) 謝謝 觀賞 WPS Office Make Presentation much more fun WPS官方微博 kingsoftwps 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示： 2023年男性護(hù)膚平漲幅最高達(dá) %，由于跨國(guó)公司品牌的電視廣告宣傳，日韓潮流的影響，以及職業(yè)對(duì)形象的要求等因素導(dǎo)致男性會(huì)護(hù)膚品的要求越來(lái)越高，從而推動(dòng)了護(hù)膚品市場(chǎng)的迅速發(fā)展。 男性消費(fèi)者的市場(chǎng)心理研究 （一）男性消費(fèi)群體消費(fèi)心理特征 ? ? ? ,購(gòu)買(mǎi)行為果斷 (二）面向男性消費(fèi)群體的營(yíng)銷策略 、媒體的選擇要有針對(duì)性 目前我國(guó)男性護(hù)膚品市場(chǎng)份額在 10%左右，相較于西方國(guó)家 30%的市場(chǎng)份額，仍有加大的發(fā)展空間。 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 女性用品市場(chǎng)心理 青年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 中年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理 男性用品市場(chǎng)心理 一般來(lái)說(shuō)，男性用品的市場(chǎng)覆蓋率低于女性，但并不意味著男性用品的利潤(rùn)就低于女性的利潤(rùn)。 ?“朵易”軟件 專為女性貼心打造“軟件系統(tǒng)，更符合女性使用習(xí)慣。 特色功能： ?一鍵求助 危困時(shí)刻僅按一鍵，即刻自動(dòng)發(fā)送求助訊息至親友或警方，并告知所在位置，同時(shí)鳴笛警報(bào)。 朵唯女性手機(jī)是一家集手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。 感的女性消費(fèi)者。 三、營(yíng)銷心理對(duì)策 、色彩運(yùn)用要注意誘發(fā)女性消費(fèi)的情感；包裝要新穎趨時(shí)、細(xì)致方便。 女性對(duì)外界事物反應(yīng)敏感，往往以選擇眼光、購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容及購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)自己和別人。 女性就業(yè)比例高、工作忙、競(jìng)爭(zhēng)激烈，女性消費(fèi)者對(duì)能減輕家庭勞動(dòng)時(shí)間、精力、強(qiáng)度的商品格外喜歡。 女性消費(fèi)者性格細(xì)膩，通常會(huì)花更多的時(shí)間在不同廠家的不同產(chǎn)品之間進(jìn)行比較，更關(guān)心商品帶來(lái)的具體利益。商品品牌的寓意、款式色彩產(chǎn)生的聯(lián)想、商品形狀帶來(lái)的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺(jué)都可能成為女性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)： 女性花錢(qián)愛(ài)算計(jì)：女性中花錢(qián)特別仔細(xì)的占%,比較仔細(xì)的占 %,花錢(qián)不太仔細(xì)的占 %,花錢(qián)很不仔細(xì)的占%,不一定的占 %。 性格細(xì)膩和對(duì)商品挑剔、選擇性強(qiáng) 常常貨比三家，反復(fù)挑選，還猶豫不決。由于虛榮心，女性在購(gòu)買(mǎi)到滿意的商品后會(huì)把這樣的經(jīng)歷當(dāng)做和他人炫耀的資本，而接受不滿意的服務(wù)，會(huì)不同的人進(jìn)行抱怨。 女性通常具有較強(qiáng)的表達(dá)能力，感染能力和傳播能力，善于通過(guò)說(shuō)服，勸告、傳話等對(duì)周圍的消費(fèi)者產(chǎn)生影響。在此重點(diǎn)研究和關(guān)注的是中青年女性消費(fèi)群體。商家只要打動(dòng)了女性消費(fèi)者的心，就能占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。女性由于其生理和性格的特點(diǎn)對(duì)很多事情有不確定性、和易變性，而且天生喜歡購(gòu)物； 女性在家庭中同時(shí)擔(dān)任女兒、妻子、母親、主婦等多種角色。在消費(fèi)活動(dòng)中具有較大影響力的是中青年女性，即 1555歲年齡段的女性，約占人口總數(shù)的 22%。年輕態(tài) 腦白金： 功效市場(chǎng)、送禮市場(chǎng) ——今年過(guò)節(jié)不收禮呀，不收禮呀不收禮，不收禮呀不收禮，收禮還收那腦白金。 2．幫助老年消費(fèi)者增強(qiáng)消費(fèi)信心。我國(guó)已進(jìn)入老齡化人口國(guó)家。 女性用品市場(chǎng)心理 青年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 中年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 男性用品市場(chǎng)心理 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理特征 老年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理 一、老年消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn) 、 心理需求穩(wěn)定 、 有一點(diǎn)生活保障 、 實(shí)用 ， 也追求華麗 、 質(zhì)地好 ， 用的商品追求安全 、 便利 ， 保健品消費(fèi)增加 、 健身 、 旅游 、 休閑的需要上升 老年消費(fèi)者，退休后離開(kāi)工作崗位的、男 60歲以上、女 55歲以上的消費(fèi)群體。 、服務(wù)等方面的問(wèn)題。 三、面向中年消費(fèi)者的營(yíng)銷心理策略 。 一、中年消費(fèi)者的特點(diǎn) 、 理財(cái) 計(jì)劃性強(qiáng) ，有一定消費(fèi)習(xí)慣。 這一階段的消費(fèi)者處于上有老下有小，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重的情況。 ，但有帶來(lái)還貸的心理壓力。 有了孩子后家庭的消費(fèi)中心發(fā)生了巨大的變化，以嬰幼兒為中心的消費(fèi)比重大幅度上升。 青年人家庭購(gòu)買(mǎi)行為及心理特征 食品消費(fèi)表現(xiàn)為無(wú)計(jì)劃、即時(shí)消費(fèi)的特點(diǎn)，大多外出就餐活購(gòu)買(mǎi)方便食品。因此其對(duì)用品的溝買(mǎi)有 了全新的內(nèi)容。 ，同時(shí)也最求較高的精神享受。 四、新婚青年和青年人家庭消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理特征 新婚青年購(gòu)買(mǎi)行為及消費(fèi)心理 新婚青年在準(zhǔn)備構(gòu)建家庭式，會(huì)產(chǎn)生許多消費(fèi)需求，在需求構(gòu)成和順序上，除了住房外，用的商品數(shù)量大，其次是穿著類商品、而吃的商品比重下降。 ， 追求商品的共同 ， 使青年消費(fèi)者成為推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)拓的力量 。 三、青年消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷的心理策略 、 開(kāi)發(fā)要能滿足青年人多層次的心理需要 ， 以商品刺激青年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 。“ 80后”更傾向于購(gòu)買(mǎi)廣受好評(píng)的產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前一般會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索與產(chǎn)品相關(guān)的信息，對(duì)于產(chǎn)品和商家的負(fù)面信息更為敏感。 （ 3）消費(fèi)的搜索指導(dǎo)性 “ 80后”在海量廣告的浸泡中長(zhǎng)大，遭受產(chǎn)品和各式信息的纏繞，但是，他們更相信自己的感覺(jué)和判斷，同時(shí)，也擅用搜索工具尋找答案。對(duì)款式的強(qiáng)烈要求，正表明了“ 80后”消費(fèi)的炫耀性特征。產(chǎn)品的外觀特性與廣告魅力使得“ 80后”完成新產(chǎn)品與服務(wù)選擇，外觀取向構(gòu)成他們消費(fèi)的基本特點(diǎn)。他們喜歡個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品?！?80后”明顯屬于自我表現(xiàn)的需要和追求新奇的需要這兩類消費(fèi)者。在他們眼里，所有名牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”，需要 +喜歡成為他們最主要的消費(fèi)沖動(dòng)。他們更 側(cè)重于“感官型消費(fèi)”：吃要美味，即使沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)；穿要名牌，即使衣不遮體；玩要高檔，即使充滿危險(xiǎn)。他們的消費(fèi)準(zhǔn)則并不一定有明確目的和實(shí)用意義，而更基于主觀的愛(ài)好。獨(dú)生子女的優(yōu)勢(shì) +市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響 +商業(yè)媒體的宣傳，使得 “ 80后”的消費(fèi)欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的消費(fèi)能力 。 ? 經(jīng)濟(jì)上從不獨(dú)立到獨(dú)立 ? 購(gòu)買(mǎi)行為從依賴、半依賴到完全自主 ? 消費(fèi)心理也趨于成熟。 女性用品市場(chǎng)心理 第二節(jié) 青年