【正文】 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 27分 26秒 09:27:2626 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時(shí) 27分 26秒 09:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2609:27Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 27分 26秒 09:27:2626 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :27:2609:27:26January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :27:2609:27Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 26日星期四 9時(shí) 27分 26秒 09:27:2626 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :27:2609:27:26January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :27:2609:27Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 了解對(duì)手情報(bào)的 18種方法 收購(gòu)對(duì)手的垃圾 購(gòu)買對(duì)手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對(duì)手的工廠 在港口或火車站記錄對(duì)手運(yùn)貨車的數(shù)量 從空中對(duì)對(duì)手的工廠進(jìn)行拍照 分析對(duì)手的招工合同 分析對(duì)手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問(wèn)對(duì)手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對(duì)手的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 冒充顧客去講價(jià) 1用假招工的辦法接觸對(duì)手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會(huì)議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對(duì)手企業(yè)內(nèi)沒(méi)有重用的人。 故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。故惟明君賢將能以上智為間者，必成大功。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶。 愛(ài)爵祿百金，不知敵情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 游擊戰(zhàn)法 ?找一塊細(xì)分市場(chǎng)，小到別人看不上 ?“靜以幽，正以治，使人無(wú)識(shí)” ?打的贏就打，打不贏就跑 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。一個(gè)以普通大眾為銷售對(duì)象的公司是不可能獲得這樣的成就的。 1911年英國(guó)廠投產(chǎn)， 1913年占據(jù)英國(guó)低價(jià)車市場(chǎng)的 60%的份額， 1913年福特產(chǎn)量 20萬(wàn)輛，而英國(guó)最大的廠家沃爾斯利年產(chǎn) 3000輛，勞斯 萊斯年產(chǎn)量 1500輛。 70年代初期，吉列公司曾用雙層刀片 TracII攻擊自己的單層刀片；到了 70年代末，吉列公司又推出可調(diào)節(jié)的雙層刀片 Atra襲擊 TracII； 80年代，吉列再用一次性刀片 “ 好消息 (GoodNews)” 品牌襲擊Atra； 90年代，吉列以 Pivot來(lái)襲擊 GoodNews；目前，吉列正在用 MachIII襲擊 “ Pivot” 進(jìn)攻戰(zhàn)法 ?考慮的重點(diǎn)是領(lǐng)先者的強(qiáng)勢(shì) ?找到領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，進(jìn)攻弱點(diǎn) ?集中火力，在盡可能狹窄的領(lǐng)域進(jìn)攻 如果無(wú)法獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，你必須靈活運(yùn)用你現(xiàn)有的力量，在決定性的地點(diǎn)創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 威爾金森刀具公司發(fā)明了不銹鋼刀片。不間斷的推出新產(chǎn)品、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 營(yíng)銷戰(zhàn)法 防御戰(zhàn) 進(jìn)攻戰(zhàn) 側(cè)翼戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 防御戰(zhàn)法 ?只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才能打防御戰(zhàn) ?最好的防御戰(zhàn)是自己進(jìn)攻自己 ?時(shí)刻準(zhǔn)備阻擊對(duì)手的進(jìn)攻 防御這種作戰(zhàn)形式就其本身來(lái)說(shuō)比進(jìn)攻這種作戰(zhàn)形式強(qiáng)。 追隨者：居次要地位且希望維持其市場(chǎng)份額， 以求平穩(wěn)發(fā)展的公司。 人無(wú)我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 人新我轉(zhuǎn) 企業(yè)的自我定位和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 領(lǐng)先者：相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)中擁有最大的市場(chǎng) 份額的企業(yè)。 有利于企業(yè)制訂與調(diào)整營(yíng)銷策略。 有利于小企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。每個(gè)小市場(chǎng)的使用者有類似的需求、購(gòu)買心態(tài)和購(gòu)買方式。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。 夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛。 三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也。 ——毛澤東 基于客戶價(jià)值鏈的大客戶營(yíng)銷 金域醫(yī)學(xué)科技公司的價(jià)值鏈 患者 生病 醫(yī)生問(wèn)診、體查、開(kāi)檢查單 送檢 反饋 檢驗(yàn)（影象） 診斷、治療方案 八、孫子的?奇勝? 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 非利不動(dòng)；非得不用；非危不戰(zhàn)。 ——孫子 合于利而動(dòng) 兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變者也。 能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。 1990年 “ 以人為本 ” 口號(hào)的提出全面拉動(dòng)了格蘭仕現(xiàn)代企業(yè)制度改革 格蘭仕年產(chǎn)值過(guò)億元 ， 進(jìn)入 “ 中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大百?gòu)?qiáng) ” 1991年 1992年華誠(chéng)染整廠有限公司合資組建并正式經(jīng)營(yíng) 6月 ， 公司正式更名為 “ 廣東格蘭仕企業(yè) (集團(tuán) )公司 ” 1993年格蘭仕試產(chǎn)微波爐 1萬(wàn)臺(tái)并投放市場(chǎng) 格蘭仕發(fā)展歷程簡(jiǎn)表 七、孫子的?迂勝? 軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。 案例 美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基說(shuō)：?成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)羽絨制品市場(chǎng)還比較好的時(shí)候，梁先生經(jīng)過(guò)考察，毅然決定選擇相對(duì)不被人重視的微波爐作為其主攻方向，并且將從事羽絨生產(chǎn)十幾年來(lái)的積累全部投入微波爐項(xiàng)目。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。 ——拿破侖 戰(zhàn)略的奧秘就在于集中兵力 ——卡爾 .馬克思 戰(zhàn)略上以少勝多，戰(zhàn)術(shù)上以多勝少，為目前軍事指揮的基本原則。因此除了努力擴(kuò)充兵員外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則是集中兵力。 兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。茍有反是而用兵者，未有不為損利而趨害者也。 ——孫子 用兵之法，先謀為本。主動(dòng)權(quán)，就是?高屋建瓴?、?勢(shì)如破竹?。 ——毛澤東 先勝 ——主動(dòng)權(quán)原則（二） 失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗，被消滅。 ——孫子 善用兵者，能奪人而不奪于人。制人者，握權(quán)也；制于人者，制命也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。故其戰(zhàn)勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之可勝。 ——俞大猷 六、孫子的?先勝? 昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。 ——諸葛亮 教兵之法，練膽為先；練膽之法，習(xí)藝為先。 ——《吳子 .治兵》 凡欲興師，必現(xiàn)教戰(zhàn)。 ——《論語(yǔ) .子路》 夫人常死其不能，敗其所不便。若威加于前，愛(ài)救于后，無(wú)益于事矣。 ——《呂氏春秋》 卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。氣實(shí)則斗，氣奪則走。節(jié)義之士 ,不可以威刑脅 ____黃石公 三略 一個(gè)人不會(huì)把自己的生命出賣給你 ,但卻會(huì)為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你 . 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心在于激勵(lì)下屬主動(dòng)而積極的工作。 ——《六韜 .文韜》 兵之所以戰(zhàn)者 ,氣也 。 赫茨伯格的雙因素理論 故殺敵者 ,怒也 .取敵之利者 ,貨也 .故車戰(zhàn)得車十乘已上 ,賞其先得者 ___孫子 軍無(wú)財(cái) ,士不來(lái) 。 如成就、賞識(shí)、工作的進(jìn)展、提升等。 如員工工資、工作條件、安全勞保、基本福利等。 保健是激勵(lì)前的準(zhǔn)備，是激勵(lì)后的鞏固。 物質(zhì)與精神激勵(lì)要一致。 激勵(lì)與決策要一致。 激勵(lì)一定要及時(shí)，激勵(lì)不依賴“日歷”。 什么是激勵(lì)？ “激”在行為之前，解決動(dòng)力問(wèn)題；“勵(lì)”在行為之后，是信號(hào)、 評(píng)價(jià)、反饋，是強(qiáng)化。 管理的三大任務(wù) ? 完成組織的特定目的和使命 ? 使工作富有成效，員工具有成就感 ? 處理對(duì)社會(huì)的影響與承擔(dān)社會(huì)責(zé)任 管理者的五項(xiàng)工作 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 組織 ? 激勵(lì)與溝通 ? 評(píng)估績(jī)效 ? 培養(yǎng)人才 (包括自己 ) 管理的最高境界 從個(gè)人的角度理解管理：職業(yè)是飯碗、事業(yè)、 樂(lè)趣的統(tǒng)一。 管理非正式組織（靠感情的維系、不成文的組織） 研究不合乎邏輯的行為 德魯克論管理 管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。 檢查和評(píng)價(jià) 梅奧與行為科學(xué) 人干活不光是為了錢（經(jīng)濟(jì)人），還有不為錢的 一面，尊重、信任、友誼和自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。檢查的依據(jù)就是事先確定的目標(biāo)。 組織實(shí)施 對(duì)各級(jí)目標(biāo)的完成情況，要事先規(guī)定出期限，定期進(jìn)行檢查。完成目標(biāo)主要靠執(zhí)行者的自我控制。 目標(biāo) 手段鏈 ?目標(biāo)管理是參與管理的一種形式 ?強(qiáng)調(diào)自我控制 ?促使下放權(quán)力 ?注重成果第一的方針 目標(biāo)管理的特點(diǎn) 目標(biāo)管理就是讓組織的主管人員和員工親自參加目標(biāo)的制定，在工作中實(shí)行“自我控制”并努力完成工作目標(biāo)的一種管理制度或方法。上下級(jí)的目標(biāo)之間通常是一種“目的 手段”的關(guān)系，上級(jí)目標(biāo)需要通過(guò)下級(jí)一定手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。 法約爾與管理的五原則 計(jì)劃：目標(biāo)（清晰） +方法（具體） 組織：目標(biāo)的落實(shí) 指揮：按目標(biāo)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)的工作 協(xié)調(diào)：根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行各要素的平衡工作 控制：實(shí)現(xiàn)目標(biāo)進(jìn)行的糾偏工作 組織中的上下級(jí)共同制定目