【正文】 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之六 昆玉采風 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之六 昆玉采風 —— “ 昆玉追源 ” 攝影展覽 ? 目標 ：鞏固春游活動的效果 ， 升華現(xiàn)場售樓氣氛 ? 時間 ： 3月下旬 ? 思路 ：公布參與者的作品 。 屆時還可隨船拍攝紀錄片 ， 并在活動結束后編輯成完整的碟片散發(fā) 。 使人們真正清楚地直面昆玉河從家門口到頤和園一路上的風景演變過程 。 加之攝影和攝像 ， 還可對稍候的影展宣傳形成鋪墊 。 最終選出讀者最喜愛等作品 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之四 《 昆玉河賦 》 —— 新聞媒體公開征集活動 ? 活動內(nèi)容 ： 選出優(yōu)勝的作品 ， 在報紙上辟專欄予以發(fā)表 。 最好同時接觸記者或電視電臺媒體 ， 努力通過傳媒造成社會影響 。 最終達到 “ 昆玉河曙光碼頭 ”深入人心的目的 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之三 “ 為家園注入生命 ” —— 昆玉河 “ 曙光碼頭 ” 放魚苗活動 ? 目的 ：通過一次公益性質(zhì)的活動 ， 增強社區(qū)的人性親和力 ? 時間 ： 9月中旬 ? 思路 ： 以 “ 昆玉河 ” 為核心的特色公益活動 ， 有利于增強樓盤的美譽度和社會認同度 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化之二 “ 賽那黃昏 ” —— 世界 “ 河 ” 文化賞析 ? 活動內(nèi)容 ： “ 塞納河 ” 、 “ 泰晤士河 ” 、 “ 亞瑪遜河 ” 、“ 多瑙河 ” 、 …… 都是文明文化的凝聚發(fā)源之地 。 消費群對他們都很感興趣 ， 甚至是崇拜 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會 （ 聯(lián)歡活動 ） ? 活動內(nèi)容 ： 與三聯(lián)書店等合作 ， 每月及時地傳達新書信息 ，并開設論壇和聊天室 ， 以及其它賞析活動 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 社區(qū)文化活動之一 —— “ 同一本書 ” 社區(qū)書友會（ 聯(lián)歡活動 ） ? 目的 ：營造樓盤 “ 知識 ” 氛圍 ， 吸引消費群的關注和認同 ? 時間 ：每月一次 ? 思路 ：書 ， 知識的代言物 。 ? 社區(qū)文化建設不可能一蹴而就 ， 而是 “ 潛物細無聲 ” 的浸潤 。 所以 ， 在東潤楓景 ， 側(cè)重選取四種意象來演繹社文化：咖啡 、 音樂 、 書 、 油畫 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 42 社區(qū)文化活動策劃 東潤楓景文化是個性的 ， 又是國際化的 。 它至少 包含兩極：一種是沉靜而文雅的 ， 就如咖啡 、 油畫 、 音樂 、 書；另一方面 ， “ 雅 ” 并等同于 “ 靜 ” ， 像攀巖 、蹦極 、 潛水 、 滑翔 、 賽車 、 野外穿越等 ， 同樣是年輕而經(jīng)濟能力強的白領們喜歡的休閑文化 。 形而上 （ 文化 ） 形而下 （ 房子 ） 42 社區(qū)文化活動策劃 東潤楓景之社區(qū)文化的主干 ? 文化的內(nèi)涵極為豐富 ， 外延更是廣泛 。 而溝通載體就是文化 。 此畫冊 ，無論內(nèi)容 ， 形式都要精彩 ， 而且風格要體現(xiàn)出現(xiàn)代和休閑的左岸情調(diào) 。 建議邀請知名社會學者 、 繪畫攝影專業(yè)人士 （ 最好有外籍人士 ） ， 在昆玉左岸的銷售現(xiàn)場 ，舉行 “ 生活論壇 ” ， 同時派發(fā) 《 左岸生活擷影 》 畫冊 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之十 —— 生活論壇暨 《 左岸生活擷影 》 畫冊首發(fā)儀式 ? 目標 ：在開售之初 ， 倍速提升樓盤知名度 ， 形成公眾新聞點 。 樓盤可借此塑造鮮明的個性 ， 營造一種全新的看樓氣氛 ， 切合人的好奇心理 ， 做出效果 。 如果競拍者既成功買到該受拍品 ， 又計劃買對應戶型的房子 ， 則可以半價得到該品 ， Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 —— 星光下的約會 —— 夜間看樓 ? 目標 ：塑造個性 ， 吸引眼球 ? 時間 ：九月初 ? 思路 ：給消費者一種新鮮的看樓方式 。 拍賣品為字畫等中檔收藏品 。 于是 ，將拍賣與售樓相結合 ， 頓生創(chuàng)意 ， 營造出鮮明的售樓個性 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之八 —— 值得珍藏的珍藏品 ， 更要珍藏在值得珍藏的地方 ? 目的 ：銷售形式創(chuàng)意 ， 造成新聞熱點 ? 時間 ： 10月初 ? 思路 ：售房和拍賣 ， 看起來似乎毫不相關 。 在廣告宣傳上 ， 將此信息作為單一訴求點 ， 以強勢傳播 。選取年底發(fā)售的時機 （ 在樓盤推廣上 ， 宜先蓄勢 ， 而后 “ 開閘 ” ， 鑒于前期已開始推廣 ， 所以本次推廣需要進行包裝 ， 讓人感覺以前期推出單位已售完 ， 此次是推全新單位 ） ， 歲末大酬賓給現(xiàn)場積聚人氣 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 —— 十年免息輕松供樓特惠專案 ? 目的 ：強力促進銷售 ? 時間 ： 12月中下旬 ? 思路 ：促銷的本質(zhì)是讓利 ， 所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 —— Inter與音樂共舞 ? 活動內(nèi)容 ： 買家可以市場價 5折的優(yōu)惠購買 IBM電腦和鋼琴 、高級音響 ， 同時獲得 10000分鐘的免費上網(wǎng)時間 。 音樂 ， 人類靈魂的家園 ， 有品味的人生活中不可或缺的元素 。 我方可在 “ 左岸咖啡館 ” 短駐兩星期 ， 可與旅行團合作 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之五 —— “ 左岸情結 ” ? 目的 ：增加樓盤美譽度 ， 為銷售助力 ? 時間 ： 8月底 ~10月中旬 ? 思路 ：旅游 ， 都市人的時尚 ， 對許多白領而言 ，更是一種生活情結 ， 尤其是曾經(jīng)對 “ 左岸 ” 有過憧憬和向往的人 ， 如果售樓部真能設在 “ 塞納左岸咖啡館 ” ， 想來會為售樓注入幾分內(nèi)力和震撼力 。 再加上對 “ 塞納河 ” 的向往 ， “ 去塞納河補度一個蜜月 ” 對買家的吸引力應該是很大的 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 —— “ 塞納蜜月 ” ? 目的 ：促進銷售 ? 時間 ： 8月底 ~10月中旬 ? 思路 ：針對消費者大部分已結婚 ， 又正值旅游旺季的來臨 。 最后由勝出者為各買家出題 ， 例如對聯(lián)等 ， 對出者購房將有優(yōu)惠 。 在昆玉左岸的售樓部賦予它比賽的格調(diào) ， 活躍現(xiàn)場氣氛 ， 對目標人群的吸引力和影響力可想而知 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之一 —— “ 書香音韻 咖啡人生 ” ? 活動內(nèi)容 ： 凡昆玉左岸買家 ， 可獲贈名著 100本 （ 包含文字 、藝術 、 自然學科等作品 ） 名音樂作品 100張 CD（ 古典 、 現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品 ） Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之二 —— “ 小橋流水 ， 左岸人家 ” —— 即興詩詞大賽 ? 目的 ：吸引買家到售樓現(xiàn)場 ， 活躍氣氛 ， 刺激銷售 。 所以 ， 東潤楓景的促銷不追求奢華 ， 不僅是商業(yè)的 ，更是文化的 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之一 —— “ 書香琴韻 左岸人生 ” ? 目的 ：吸引目標消費群 ， 促進銷售；同時擴大昆玉左岸的知名度 ， 形成口碑傳播 。 促銷是樓盤銷售中的 “ 魚 ” ， 而非 “ 漁 ” Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 41 階段性樓盤促銷活動計劃 作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 東潤楓景 主題定位： 一個適合高級白領的純生活區(qū) 用一句話表述：發(fā)現(xiàn)居住的真意 展 會 人員 推銷 促銷公關 活動 PR 促銷 （ SP） 廣告：平面、影視、 戶外戶外電 波 41 階段性樓盤促銷活動計劃 東潤楓景的主題傳播策略： ? 廣告?zhèn)鞑ο箧i定 —— 高級白領 ? 廣告?zhèn)鞑ο?—— （ 2545歲 ） 接受東西文化浸潤 ，有強經(jīng)濟能力 ， 工作壓力大 、 節(jié)奏快；有情趣 、 有品味 ， 講求生活質(zhì)量 、 懂得生活藝術的人 。 ? 房屋是高價值商品 ， 其自身品質(zhì) （ 地段 、 環(huán)境 、 規(guī)劃 、價格 ） 和樓盤形象 （ 主題意念 、 美譽度 ） 對購買起決定性作用 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 售樓部現(xiàn)場包裝 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 國貿(mào)展會設計主題 —— Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 “ 一個有品味的生活沙龍 ” “ 一次新生活方式的展覽演示 ” “ 一次難忘的 ‘ 發(fā)現(xiàn)生活真意 ’ 之旅 ” 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 國貿(mào)展會印象 ? 南山咖啡飄著沁人心脾的濃香 ， 留聲機送出悠揚的音樂 ， 透著油墨清香的書房一角 ， 畫廊般的審美環(huán)境 …… 。 ? 裝修材質(zhì)、色調(diào)、外觀是現(xiàn)代的、有品味的、藝術的。 現(xiàn)代 閑適 ? 風格宜特立獨行 ， 而且凸現(xiàn)多元文化 ， 方可讓買家心動 ， 進而接受東潤楓景 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) ? 售樓部和房展會是東潤楓景的形象窗口 ? 東潤楓景銷售 ， 尚無現(xiàn)樓 ， 所以售樓部和展會是買家認識 、 了解 、 認同樓盤的主要界面 。 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意表現(xiàn)點：借助繪畫 （ 特別是世界名畫 ） 和照片表現(xiàn)一份閑適 、 放松的生活 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 32 具體創(chuàng)意表現(xiàn) 理由： ? 世界名畫的作者無不是生活的熱愛者 ， 他們筆下流露的自然之美和人文之情 ， 角度新穎 ， 更富感染力 ? 東潤楓景的目標消費群有著相當?shù)奈幕退囆g鑒賞力 ， 通過名畫與他們溝通 ， 他們會感到一種品位相投的融洽 ? 東潤楓景目前還是銷售期樓，無現(xiàn)樓實景給人看。 ? 離開 Office Building， 關掉手機和呼機 ， 找一方安靜的角落 ， 想想這個周末怎么過 。 ? 如果說東潤楓景的特色 ， 便是她那毫不妥協(xié) 、 充溢著人文關懷的設計風格 。 ? 一片樹林 ， 只是對于親近它的人才有意義 。 ? 對一個家而言 ， 沒有什么正確的地點 ， 只要能發(fā)現(xiàn)生活的迷人之處 ， 便是一個滿意的家 。 一邊是工作與效率 ， 一邊是悠閑相依的生活 。 一間屋可以數(shù)得出 ， 一個家只能感受得到 。 ? 春夏秋冬的音符 ， 原是要人用心去傾聽的 。 這里的生活也因此多了份悠閑 。 ? 我們這座城市里 ， 許多人不缺居住的地方 ， 而是缺少一個尋覓中的理想居住地 。 ? 居住在這里 ， 距離和交通的意義 ， 就是能省下盡量多的時間 ， 用在生活的享受上 。 這里的人既是享受者 ， 也是歡樂的創(chuàng)造者 。 目光所及 ， 真讓人有一份感動 。 ? 天真的小女兒 ， 望著踏進家門的爸爸 ， 咦 ！ 一向嚴肅的爸爸怎么連表情也不一樣了 ？ ? 這里 ， 陽光遇到了青青的小樹 、 黃綠相間的雜草 、 青色的石頭和黃色的泥土 。 這句話描繪了東潤楓景的生活節(jié)奏和氣氛 。 ? 北京的東邊 ， 有一個地方 ， 去過的人都說 —— “ 這才是生活 ” ；這個地方便是東潤楓景 。 ? 居住的感覺 ， 就是要讓人從一日的繁忙中回到家里 ， 真正得到享受和放松 。 這里 ， 誕生了后來名聞西方美術界的 “ 巴比松畫