【正文】 國(guó)內(nèi)： RFID167。 技術(shù)方案和渠道：應(yīng)用方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商167。 有選擇主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)定制167。 加快物聯(lián)網(wǎng)共性平臺(tái)的研發(fā)，確保業(yè)內(nèi)的先進(jìn)性和領(lǐng)先型167。 客戶滿意度領(lǐng)先167。 業(yè)內(nèi)口碑領(lǐng)先167。 客戶數(shù)量167。平臺(tái)覆蓋面廣，易于為全國(guó)性的大型企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案。從集團(tuán)層面進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置；216。危險(xiǎn)源監(jiān)控M2M業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)（已建成）業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái)（已建成）終端接入能力目前共接入終端 7萬(wàn)多臺(tái)，平臺(tái)已完成二期建設(shè)，能夠支撐 50萬(wàn)臺(tái)終端監(jiān)控。基站監(jiān)控系統(tǒng)216。船舶 GPS監(jiān)控216。車務(wù)通216。電梯衛(wèi)士216。運(yùn)營(yíng)商可以建立一個(gè)公共的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，成為信息的提供者和分發(fā)者?信息也是有價(jià)值的商品，運(yùn)營(yíng)商完全可以有條件通過信息的銷售獲取比單純的通信費(fèi)或者流量費(fèi)更多的價(jià)值?堅(jiān)持一個(gè)盈利原則，或者說能夠從物聯(lián)網(wǎng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才是做物聯(lián)網(wǎng)的首要要義?運(yùn)營(yíng)商可以以控制入口，制定標(biāo)準(zhǔn)，提供物理信息平臺(tái)，成為整合物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的整合集成者 40通通 過過 智能通道平臺(tái)促智能通道平臺(tái)促 進(jìn)進(jìn) 其與客其與客 戶戶 、集成商的合作，本著共、集成商的合作，本著共 贏贏的原的原 則則 ，充分，充分 發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈 各方各方 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) ，并，并 強(qiáng)強(qiáng) 化自身化自身 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 地地位位智能通道模式促進(jìn)了電信運(yùn)營(yíng)商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈各方的優(yōu)勢(shì)智能通道模式促進(jìn)了電信運(yùn)營(yíng)商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產(chǎn)業(yè)鏈各方的優(yōu)勢(shì)終端終端數(shù)傳型POS型車載型計(jì)量型……M2M平臺(tái)開放封裝u 平臺(tái)與終端采用統(tǒng)一協(xié)議通信u 平臺(tái)對(duì)應(yīng)用開放、接入各類應(yīng)用應(yīng)用平臺(tái)應(yīng)用平臺(tái)政企應(yīng)用家庭應(yīng)用個(gè)人應(yīng)用和集成商形成合作關(guān)系集成商使用移動(dòng)的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)，形成合作關(guān)系增強(qiáng)集成能力將應(yīng)用和通信過程封裝成 API，減少開發(fā)難度，擴(kuò)大集成商的數(shù)量提升用戶感受為用戶提供可管理可控制的通信能力，提供通道的價(jià)值 41同同 時(shí)時(shí) 建立集成型建立集成型 SI資資 源扶持源扶持 計(jì)計(jì) 劃劃，提高自身，提高自身 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 集成能力集成能力集團(tuán)業(yè)務(wù)合作的主基調(diào)：扶持、培育、引導(dǎo)SI資源扶持計(jì)劃建立孵化中心建立孵化中心，承擔(dān)解決方案和應(yīng)用孵化、培訓(xùn)認(rèn)證和 SI技術(shù)支持共享 SI資源建立各省共享的 SI資源；實(shí)施合作資源引入及規(guī)范制定的對(duì)口幫扶優(yōu)化合作機(jī)制優(yōu)化合作接入和管理規(guī)范流程、系統(tǒng)支撐手段、 SI激勵(lì)資源分配機(jī)制啟動(dòng)創(chuàng)新大賽組織開展行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新大賽，挖掘和培育創(chuàng)新應(yīng)用、吸納合作者搭建合作聯(lián)盟與主流 IT廠商建立合作聯(lián)盟，技術(shù) 客戶資源 合作伙伴開展合作商務(wù)模式按照移動(dòng)是否承擔(dān)營(yíng)銷職能，移動(dòng)與 SI的功能分成比例分為 5： 5和 3： 7兩種模式行業(yè)信息化應(yīng)用集成孵化基金鼓勵(lì)各省設(shè)立專項(xiàng)基金，在集成項(xiàng)目中使用利用 SI的研發(fā)集成能力和客戶關(guān)系資源，提高個(gè)性化解決方案的實(shí)施能力集團(tuán)推薦各各省公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中可將卓望作為核心 SI集成合作伙伴 42在商在商 業(yè)業(yè) 模式建立中模式建立中 強(qiáng)強(qiáng) 調(diào)調(diào) “四個(gè)方向四個(gè)方向 ”的的 結(jié)結(jié) 合合中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展四結(jié)合1234通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)覆蓋等平臺(tái)合作，與相關(guān)的終端、軟件供應(yīng)商相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)集成業(yè)務(wù)的突破和專業(yè)化物聯(lián)網(wǎng)最終應(yīng)實(shí)現(xiàn)物的交換，應(yīng)必須涉及可能的資金流的概念，移動(dòng)支付可以在其中在放光芒即通過對(duì)行業(yè)客戶內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的延伸，轉(zhuǎn)而對(duì)其語(yǔ)音、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應(yīng)用的備份替代即確立方向、形成概念，按成熟的市場(chǎng)動(dòng)作模式操作這種新興應(yīng)用市場(chǎng)的運(yùn)作模式，占據(jù)可能的資本市場(chǎng)的高起點(diǎn)，尋求中國(guó)移動(dòng)的涅槃與集成的方向相結(jié)合：與支付的方向相結(jié)合：與業(yè)務(wù)交叉協(xié)作的方向結(jié)合：與資本的方向相結(jié)合： 43通通 過細(xì)過細(xì) 分市分市 場(chǎng)場(chǎng) ，將提供差異化服，將提供差異化服 務(wù)務(wù) 作作為為 中國(guó)移中國(guó)移 動(dòng)動(dòng) 推推 動(dòng)動(dòng) M2M業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 的抓手的抓手應(yīng)用類型 通道型 終端管理型（支持 WMMP） 端到端應(yīng)用（ WMMP及擴(kuò)展）典型應(yīng)用（舉例） 電力監(jiān)控 移動(dòng)資產(chǎn)管理 物流通客戶需求 終端客戶定制不封裝 WMMP客戶采購(gòu)客戶定制封裝 WMMP客戶采購(gòu)移動(dòng)定制封裝 WMMP客戶采購(gòu)應(yīng)用集成 客戶集成移動(dòng)提供通道客戶集成、移動(dòng)集成移動(dòng)提供通道和終端管理移動(dòng)集成提供端到端應(yīng)用解決方案服務(wù)質(zhì)量 有故障定位和響應(yīng)時(shí)間要求移動(dòng)無法滿足有故障定位和響應(yīng)時(shí)間要求移動(dòng)通過差異化服務(wù)保障有故障定位和響應(yīng)時(shí)間要求移動(dòng)通過端到端的服務(wù)保障客戶自服務(wù) 無 有 有業(yè)務(wù)支撐受理 BOSS受理途徑 BOSS受理途徑 BOSS受理途徑計(jì)費(fèi)計(jì)算 標(biāo)準(zhǔn)通信資費(fèi) 標(biāo)準(zhǔn)通信資費(fèi) +終端管理功能費(fèi)由移動(dòng)代收，與設(shè)備商按比例分成標(biāo)準(zhǔn)通信資費(fèi) +終端管理功能費(fèi)+應(yīng)用管理功能費(fèi)由移動(dòng)代收，與 SI和設(shè)備商按比例分成中國(guó)移動(dòng)自身管理統(tǒng)計(jì)分析 通過 APN來統(tǒng)計(jì)終端數(shù)量無法精確判定 SIM卡狀態(tài)，通過網(wǎng)絡(luò)層單獨(dú)查詢可準(zhǔn)確知道終端數(shù)量可準(zhǔn)確掌握通訊層面運(yùn)行狀態(tài)可準(zhǔn)確知道終端數(shù)量可準(zhǔn)確掌握通訊層面運(yùn)行狀態(tài)可準(zhǔn)確知道客戶和應(yīng)用分布終端和終端質(zhì)量管理 不可管理 可管理 可管理應(yīng)用質(zhì)量管理 不可管理 不可管理 可管理分級(jí)管理 無 全網(wǎng)、省地市三級(jí)管理 全網(wǎng)、省地市三級(jí)管理 44目前重抓接入目前重抓接入 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)，建立準(zhǔn)，建立 M2M行行 業(yè)業(yè) 內(nèi)內(nèi)首個(gè)首個(gè) 統(tǒng)統(tǒng) 一接口一接口 協(xié)議協(xié)議 WMMPM2M應(yīng)用M2M終端 M2M終端M2M平臺(tái)專線接入方式WMMPA無線接入方式WMMPT有線接入方式WMMPT僅實(shí)現(xiàn)了 WMMP平臺(tái)與終端接口初步實(shí)現(xiàn)了 M2M終端管理功能基于愛立信開發(fā)的 WMMP 進(jìn)一步完善了平臺(tái)和終端接口的定義定義了業(yè)務(wù)流和管理流兩種模式修訂 M2M終端管理基于重慶瑞迪恩公司的 M2M 包含報(bào)文定義、傳輸流程、終端管理、 SIM卡管理、 AT命令格式等整套內(nèi)容實(shí)現(xiàn)經(jīng) M2M平臺(tái)路由轉(zhuǎn)發(fā)的端端通信增加了相關(guān)的安全機(jī)制增加 M2M平臺(tái)與應(yīng)用接口協(xié)議增強(qiáng)了終端軟件升級(jí)和數(shù)據(jù)傳輸功能修訂 目前還未正式商用，生產(chǎn)平臺(tái)的廠商有中興、瑞迪恩，終端廠商有 SIMCOM、華為等支持無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持非標(biāo)準(zhǔn)和非專用網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)議支持分布式 M2M平臺(tái)接入實(shí)現(xiàn)終端自組織能力實(shí)現(xiàn)直接的端端通信未來協(xié)議的趨勢(shì)未來協(xié)議的趨勢(shì) 45并并 為為 M2M建立建立 專門專門 的全網(wǎng)平臺(tái)的全網(wǎng)平臺(tái) (重重 慶慶 移移 動(dòng)動(dòng) M2M全網(wǎng)平臺(tái)全網(wǎng)平臺(tái) )10大行業(yè)應(yīng)用解決方案3大成熟應(yīng)用產(chǎn)品電梯衛(wèi)士 車輛監(jiān)控 企業(yè)安防216。單位：百萬(wàn)元同方軟件 綜合平臺(tái)亞太安訊 GPS及網(wǎng)絡(luò)視頻安全監(jiān)控系統(tǒng)新大陸 二維碼行業(yè)應(yīng)用、電子回執(zhí)、煙草物流信息化管理遠(yuǎn)望谷 ATIS鐵道部車號(hào)自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、煙草、軍事行業(yè)、RFID產(chǎn)品航天信息 防偽稅控系統(tǒng)、 IC卡、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)廈門信達(dá) 光電業(yè)務(wù)和電子標(biāo)簽 30目前國(guó)內(nèi)目前國(guó)內(nèi) 產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈 各各 環(huán)節(jié)環(huán)節(jié) 合作模合作模式主要集中于式主要集中于 產(chǎn)業(yè)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián) 盟盟傳感器 /芯片廠商通信模塊提供商電信運(yùn)營(yíng)商中間件及應(yīng)用開發(fā)商系統(tǒng)集成商?各環(huán)節(jié)除運(yùn)營(yíng)商外，廠商整體綜合實(shí)力均較弱?目前產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是產(chǎn)業(yè)鏈主要的合作形式?運(yùn)營(yíng)商是產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)，扮演集成商和服務(wù)商角色，通過產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買的形式向產(chǎn)業(yè)鏈下游滲透? 垂直并購(gòu)及合作尚未出現(xiàn)? 各廠商處于生存成長(zhǎng)期? 部分廠商在相關(guān)行業(yè)應(yīng)用內(nèi)拓展應(yīng)用開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù)? 垂直并購(gòu)及合作尚未出現(xiàn)? 各廠商主要專注于設(shè)備生產(chǎn)? 部分廠商擁有子公司開展芯片設(shè)計(jì)及生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是目前產(chǎn)業(yè)鏈上橫向合作的主要形式? 運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈上處于主導(dǎo)地位，向上可制約上游設(shè)備供應(yīng)商，向下通過合作提高控制能力? 向下的合作還處于初級(jí)形態(tài)，主要是由運(yùn)營(yíng)商發(fā)起，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以買賣形式來實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商與軟硬件集成商的合作? 移動(dòng)在這方面比較走得快，已經(jīng)形成了對(duì)系統(tǒng)集成商的分級(jí)管理模式，希望提早卡位軟硬件集成環(huán)節(jié)垂直合作橫向合作? 垂直并購(gòu)及合作尚未出現(xiàn)? 各廠商處于生存及發(fā)展期，除同方做綜合平臺(tái)外，其他廠商主要專注于某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)應(yīng)用? 多數(shù)廠商在提供解決方案時(shí)，也提供相應(yīng)的終端設(shè)備 31產(chǎn)業(yè)聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián) 盟的建立和主要推盟的建立和主要推 動(dòng)動(dòng) 力呈力呈 現(xiàn)現(xiàn)出不同的群體特征出不同的群體特征無錫上海杭州重慶廣東深圳武漢時(shí)間中國(guó)傳感 (物聯(lián) )網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2023年 2023年2023年2023年2023年2023年上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟中國(guó)射頻識(shí)別 (RFID)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟北京“感知中國(guó) ”中心中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心國(guó)家推動(dòng)RFID產(chǎn)業(yè)推動(dòng)無錫北京中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)全國(guó) M2M運(yùn)營(yíng)中心全國(guó) M2M產(chǎn)業(yè)基地 重慶中國(guó)無線傳感網(wǎng) ID中心中國(guó)移動(dòng)全國(guó) 運(yùn)營(yíng)中心全國(guó) 產(chǎn)業(yè)基地重慶杭州上海上海電子標(biāo)簽與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟全國(guó) M2M產(chǎn)業(yè)基地 中國(guó)無線傳感網(wǎng) ID中心中國(guó)移動(dòng)全國(guó) M2M運(yùn)營(yíng)中心中國(guó)射頻識(shí)別產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中國(guó)傳感 (物聯(lián) )網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“感知中國(guó) ”中心中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心重慶“給機(jī)器注入思想 ”的 M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟“給機(jī)器注入思想 ”的 M2M產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟深圳射頻識(shí)別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟射頻識(shí)別創(chuàng)新技術(shù)聯(lián)盟武漢廣東省無線射頻 (RFID)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員 廣東省無線射頻標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員 廣東 32從客從客 戶戶 角度，中國(guó)市角度，中國(guó)市 場(chǎng)場(chǎng) 仍仍 處處 于培育和于培育和 認(rèn)認(rèn) 知知 階階 段段M2M產(chǎn)業(yè)緊迫要解決的問題41%26% 25% 24% 23%21% 19%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%市場(chǎng)培育推動(dòng)設(shè)備鑒定進(jìn)程降低M2M價(jià)值鏈的復(fù)雜度支持開放網(wǎng)絡(luò)接入策略確定運(yùn)營(yíng)商和供貨商的商業(yè)模式縮短銷售周期建立運(yùn)營(yíng)商之間合作數(shù)據(jù)來源： Yankee調(diào)研13 79%83% 83%88%86%05101520253035404550廣東 浙江 北京 山東 合計(jì) 74%76%78%80%82%84%86%88%90%4211 192810028%16% 15%9%15%020406080100120廣東 浙江 北京 山東 合計(jì) 0%5%10%15%20%25%30%大企業(yè)集團(tuán)客戶數(shù)及占比大企業(yè)終端數(shù)量及占比數(shù)據(jù)來源：中國(guó)移動(dòng) 33導(dǎo)導(dǎo) 入期仍需入期仍需 較長(zhǎng)較長(zhǎng) 一段一段 時(shí)間時(shí)間 ，企，企 業(yè)業(yè) 需需 調(diào)調(diào) 整整 視視角及行角及行 動(dòng)動(dòng) 措施來推措施來推 動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā) 展展態(tài)度：高風(fēng)險(xiǎn)，敏銳洞察、審慎決策價(jià)值衡量：長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮Option價(jià)值取舍原則行動(dòng)措施：深度理解客戶需求，明確發(fā)展定位選取優(yōu)質(zhì)客戶，建立長(zhǎng)期合作針對(duì)性聚集、吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源創(chuàng)新者%技術(shù) /產(chǎn)品導(dǎo)入和推廣周期數(shù)量早期采用%早期大眾34%晚期大眾34%頑固派16%技術(shù)不成熟 客戶認(rèn)知不足 未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈鏈條 34國(guó)外物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè) 和運(yùn) 營(yíng) 商及服 務(wù) 商策略我國(guó)物 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)環(huán) 境國(guó)內(nèi)運(yùn) 營(yíng) 商策略中國(guó) 電 信物 聯(lián) 網(wǎng)策略建 議 35? M2M起步早，目前已經(jīng)提至戰(zhàn)略高度，把物聯(lián)