渠道市場部月份營銷報告(參考版)
2025-01-09 21:46本頁面
【正文】 總結(jié) 39 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 謝 謝 大 家！ 40 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 謝 謝 :00:2516:0016::00 16:0016:00::00:25 2023年 1月 23日星期一 4時 0分 25秒 。 ? 筆記本調(diào)價、促銷后，銷量有所提升，但代理上月壓貨過多，本月仍未完成任務(wù)。 ? 商用電腦奔月調(diào)價后，奔月銷量明顯提高（環(huán)比增長14%），但月末銷量驟然下降。 ? 家用電腦暑促訂貨高峰在 7月中旬出現(xiàn)（日訂貨突破 2萬臺），目前日訂貨量已逐漸下降。 ?專賣店所在城市的總銷量為 104,242臺，其中，專賣店 13,857臺、代理商 32,981臺、分銷商 57,139臺。 ?東北區(qū)的增長比例最小，僅為 7%，請相關(guān)人員給 予重視。 ?東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了 7家。 專賣店分析 33 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 專賣店銷量分析 ? 本月專賣店的平均銷量為 135臺 /家，比上月增長 了 26臺 /家。 ?本月專賣店家用電腦總銷量為 13,857臺，占家用電腦總銷量的 %。 代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店東北區(qū) 28 5 14 15華北區(qū) 79 7 26華東區(qū) 54 9 19西北區(qū) 24 4 1 7西南區(qū) 39 5 11中南區(qū) 58 7 3 29渠道分析 0 50 100 150東北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西南區(qū)中南區(qū)代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店30 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 筆記本渠道狀況 ? 目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。 ? 目前中南區(qū)已簽約 6家用經(jīng)銷商。 ? 在筆記本的渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量的 6%，比 1季度提高 5個百分點。其中，家用代理商的比例下降了 2%，分銷商提高了 7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了 2%，分銷商提高了 5%。 渠道分析 67821718919153811641172334563121292080160240320400480商用電腦 家用電腦 筆記本1級 2級 3級 4級 5級 6級25 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道分布狀況 ? 分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東的渠道較多。 ? 由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于 3級市場。 ? 與去年對比，商用的分銷商增加 4家；家用的分銷 商減少 3家；筆記本的分銷商增加 5家。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 22 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道發(fā)展分析 ? 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 渠道發(fā)展分析 目錄 23 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道總體情況 ? 目前已簽約的渠道總計 655家，其中商用 442家，家用 451家，筆記本 262家。 訂貨分析 010002023300040005000600043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 21 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 家用電腦訂貨 — 銷量 — 計劃走勢 ?由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬。 訂貨分析 010020030040050060070080043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 7
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