某食品控股大陸速凍食品市場(chǎng)拓展企劃案(參考版)
2025-01-09 20:38本頁(yè)面
【正文】 四、市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施路線渠道以 KA為品牌市場(chǎng)立標(biāo)，重心突破批發(fā)及餐飲渠道，從而建立整體的銷售網(wǎng)絡(luò)。? 形象 —— 全面包裝，形象塑造全方位配合品牌升級(jí)之路，階段突破。? 傳播 —— 大聲音，集中爆破廣而告之，多層次，公關(guān)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 行業(yè)初步形成了 “思念 =水餃、三全 =湯圓、龍鳳 =水餃、 五坊齋 =粽子、 蘇阿姨 =餛飩 ” 的潛概念。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌基礎(chǔ)，更是品牌生命品牌四、市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施路線品字三條策：品牌價(jià)值提升品 以口碑引領(lǐng)需求，超越對(duì)手以口徑創(chuàng)造需求，區(qū)隔對(duì)手 以口味置換需求，替代對(duì)手品牌價(jià)值是核心資產(chǎn)，更是品牌前程提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵，一是文化內(nèi)涵，二是產(chǎn)品創(chuàng)新品牌四、市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施路線 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌核心訴求方向只有兩個(gè)即食品本身的美味和消費(fèi)狀態(tài)的輕松。四、市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施路線品牌品字三個(gè)口：品牌價(jià)值構(gòu)成品 口碑：體驗(yàn)、聲譽(yù)、社會(huì)認(rèn)知口徑：傳奇、調(diào)性、利益訴求 口味：品質(zhì)、品相、消費(fèi)潮流企業(yè)與品牌地位整體提升的解決之道。?第一年實(shí)現(xiàn)毛利為 5500萬 *50%即 2750萬元。 二、市場(chǎng)行業(yè)背景分析良心食品公司 SWOT 分析外部環(huán)境分析 為了對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，將通過分析如下問題得以實(shí)現(xiàn)：? 是否可以有說服力地向鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)清晰地傳遞有關(guān) “利益 ”的信息？? 是否能夠通過經(jīng)濟(jì)有效的媒體和交易渠道接觸到目標(biāo)市場(chǎng)？? 公司是否有擁有或使用交付顧客利益所必須的關(guān)鍵能力或資源？? 公司是否能夠比現(xiàn)在的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地交付顧客所期望的利益？? 投資匯報(bào)率是否能夠?qū)⒌竭_(dá)或超過本公司 開始所設(shè)定的期望水平？機(jī)會(huì)與機(jī)會(huì)與威脅評(píng)威脅評(píng)估估二、市場(chǎng)行業(yè)背景分析?以選擇北方市場(chǎng)作為市場(chǎng)先導(dǎo)?進(jìn)行虛擬品牌運(yùn)作（ OEM），走向華北與西北大區(qū) .?整合上游生產(chǎn)供應(yīng)鏈。品牌戰(zhàn)略：聚焦速凍食品領(lǐng)域 品牌營(yíng)銷：聚焦創(chuàng)新品類產(chǎn)品 “速凍食品專家 ”的強(qiáng)大地位難以撼動(dòng)。 目前三全食品更是進(jìn)一步展開了和家樂福、 沃爾瑪、麥德龍、 大潤(rùn)發(fā)、 家世界等一些國(guó)際、 國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)的戰(zhàn)略合作， 進(jìn)一步完善和強(qiáng)大了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。
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