華鶴品牌定位講義(參考版)
2025-01-09 15:29本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 10時(shí) 20分 55秒 10:20:5523 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 10時(shí) 20分 55秒 10:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:5510:20Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 10時(shí) 20分 55秒 10:20:5523 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :20:5510:20:55January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :20:5510:20Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 10時(shí) 20分 55秒 10:20:5523 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :20:5510:20:55January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :20:5510:20Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。如此能最大限度地促成購(gòu)買 ? 以品質(zhì)和服務(wù)為核心支持的品牌定位。但尚未形成獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格 ? 具備過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量 ? 售后運(yùn)送安裝及維修服務(wù)的完善 ? 服務(wù)行銷的基本能力，即家居咨詢 /顧問(wèn) ? 推出家飾產(chǎn)品，品種品類逐步增多，但尚未構(gòu)成足夠大的規(guī)模。 賣場(chǎng)環(huán)境 一次充滿愉悅和驚喜的經(jīng)歷。滿足你對(duì)精致生活和價(jià)值感的追求 設(shè)計(jì)風(fēng)格 體現(xiàn)都市中產(chǎn)階層的品味和個(gè)性 產(chǎn)品品種 全方位滿足你所有家居需求，契合你的個(gè)性選擇 服務(wù) 家一般的周到照顧。認(rèn)為選擇華鶴這個(gè)品牌是對(duì)自己的回報(bào)，是享受生活的開(kāi)始。華鶴不只在提供家居產(chǎn)品，更在創(chuàng)造理想生活空間和生活方式。懂得深色莊重的硬木家具其實(shí)可以通過(guò)擺放一排白色簡(jiǎn)潔的沙發(fā)和一個(gè)矮茶幾流露出都市貴族的浪漫氣息。比如它知道你原木色的餐桌上可以配上織錦緞的墨綠色餐墊繡有古銅的圖案，擺上一瓶米白色的干花，顯示主人崇尚自然的情緒中不失古典與現(xiàn)代巧妙結(jié)合的雅趣。 華鶴是一個(gè)深諳享受生活之道的行家 ，它存在于家的每個(gè)細(xì)節(jié)之中。 ? 他們的工作本身并非享受，工作是為了享受，這種享受在哪里實(shí)現(xiàn)呢？ 14 Ogilvy Mather 了解他們 在家里 15 Ogilvy Mather 了解他們 家是他們最大的享受 ? 他們的生活形態(tài)基本上還是兩點(diǎn)一線 , 工作和家庭 , 兩點(diǎn)之外的 , 非工作的涉交 , 旅游 , 娛樂(lè)或從事一份公益事業(yè)仍不成氣候 . 因此他們只有靠家來(lái)尋找平衡 . ? 相對(duì)事業(yè)而言是完全屬于自己的 , 對(duì)于家的建設(shè)是付出后就會(huì)有實(shí)實(shí)在在的收獲 , 是值得用心血去投入的 . 在家里他可以作自已的主宰 , 可以完全放松 , 一個(gè)舒適的家就是對(duì)自已最好的回報(bào) . 16 Ogilvy Mather 家居在他們生活中角色 ? 家居是構(gòu)成一個(gè)舒適的家的重要組成部分 , 也毫無(wú)疑問(wèn)地成為對(duì)自已辛苦努力的回報(bào)和獎(jiǎng)賞 . 17 Ogilvy Mather 用什么方法把消費(fèi)者需求與廣告訴求結(jié)合起來(lái) ? 18 滿足基本功能需求 用得放心 美觀舒適耐用 有面子 生活品質(zhì) 風(fēng)格化 /個(gè)性化 回報(bào)自己，享受生活 質(zhì)量可靠 售后服務(wù)到位 設(shè)計(jì)大方 功能合理 做工精良 做工，用材 有價(jià)值感 品牌高檔 產(chǎn)品精致舒適 種類豐富多樣 全方位服務(wù) 設(shè)計(jì)獨(dú)特 領(lǐng)先潮流 品牌個(gè)性突出 以下所有方面 “產(chǎn)品”支持點(diǎn) 消費(fèi)者需求 廣告訴求 19 Ogilvy Mather 我們?nèi)绾谓⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 20 Ogilvy Mather 競(jìng)爭(zhēng)力 競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法超越，因?yàn)轭櫩偷恼J(rèn)識(shí)被改變了 競(jìng)爭(zhēng)力 讓競(jìng)爭(zhēng)者難以超越 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 做別人現(xiàn)在 不能做的事 相對(duì)優(yōu)勢(shì) 做同樣的事，但有些事比別人做得好 21 Ogilvy Math
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