昆明理工大學mbaypc公司磷酸鈣鹽產(參考版)
2025-01-09 09:38本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 9時 9分 32秒 09:09:3223 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 9時 9分 32秒 09:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :09:3209:09Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 9時 9分 32秒 09:09:3223 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :09:3209:09:32January 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :09:3209:09Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 9時 9分 32秒 09:09:3223 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :09:3209:09:32January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:3209:09Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。預計到項目正式建成投產時，完成營銷渠道的初步打通，市場區(qū)域的基本明了，經銷商的基本確定，使產品在產出之后，能夠盡快地投放市場得到用戶的認可。 ? 2023年論文答辯前半個月完成論文修改，最終定稿。 ? 2023年 11月 30日確定最終論文撰寫框架。 進度安排，完成論文工作的時間 ? 2023年 10月 10日完成開題報告，提交導師審閱，積極與導師溝通。 . B2B營銷 .沈陽：東北財大出版社 ,2023. ? 余力，吳麗花 .客戶關系管理 .北京：中國人民大學出版社,2023 ? 李欣，王奕 .共贏：大客戶管理 .北京：機械工業(yè)出版社,2023. 必備的實驗條件、設備、存在的主要問題 ?通過市場調研，完成產品的市場定位，確定目標市場，選擇合適的供應商與經銷商，同時進行品牌的宣傳策劃，暢通物流渠道，進行產品投放市場前的預銷售。 ? 研究內容、試驗設計方案 五、論文框架 ? 第一章 緒論 ? ? ? ? 第二章 相關理論及方法綜述 ? ? ? ? 研究內容、試驗設計方案 ? 第三章 YPC公司磷酸鈣鹽產品市場推廣預銷售實驗 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? YPC公司磷酸鈣鹽產品市場推廣預銷售實驗總結 研究內容、試驗設計方案 ? 第四章 結論 ? 參考文獻： ? 李冰潔、馮宗憲，外資在華預銷售中傾銷與反傾銷的博弈，開發(fā)研究， ? 張國，磷酸一二鈣（ MDCP）應是飼料磷酸鹽的發(fā)展趨勢，磷肥與復肥， ? (英 )克里斯 第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源。第三，集中兵力，以絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。 ? 促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗，首先要制定作戰(zhàn)口號，師出有名，要有統(tǒng)一的主題。只有通過促銷手段，才能促進戰(zhàn)略的實施與執(zhí)行。營銷 4P中產品、 價格 、 渠道 、 促銷 。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。 ? 體現在終端就是要比對手賣的多，擴大市場份額。要占據有利地形，位置，修筑工事。選擇作戰(zhàn)的時機很重要，但占據有利的地形和陣地更重要。 研究內容、試驗設計方案 ? 第三、終端建設與人員管理 ? 在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關鍵要素。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。 ? 有效的產品營銷策略組合即 產品線 設計，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。歷史上也有許多以弱勝強的經典案例。 研究內容、試驗設計方案 ? 第二：有效的 產品規(guī)劃 與管理 ? 決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。 ? 第一是： 市場的調查 與分析 ? 如何進行信息的收集與整理在市場推廣中體現的非常重要。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷的推動力。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。廣，就是廣而告之。是銷售和 營銷 的手段與方式。市場推廣的產生是在市場的發(fā)展和進步中逐步演進來的。本文所研究的就是磷酸鈣鹽產品（ MDCP/DCP/MCP）在市場推廣和策劃階段的第二種預銷售實驗。 研究內容、試驗設計方案 ? 四、研究的內容 ? 預銷售有兩種解釋，第一種是產品投放之前，提前進行銷售，預收貨款或定金，待產品投放后再進行交易的行為；第二種是企業(yè)進入某一市場進行項目建設和投產之前的階段，該企業(yè)從其他市場預先輸入其所建項目所生產和銷售的產品，為其在投產后的生產和銷售爭奪市場份額。 研究內容、試驗設計方案 ? 大客戶營銷是立足大市場、服務大客戶，通過定制的客戶解決方案和完善的服務，利用互動的平臺來為大客戶提供快捷方便的綠色通道，大客戶服務宗旨是本著優(yōu)質、高效、方便的原則為大客戶提供優(yōu)先、優(yōu)質、優(yōu)惠的三優(yōu)服務，服務范圍包括向大客戶提供產品的咨詢、宣傳、受理和維護。 ? （ 5）培育以大客戶為中心的企業(yè)文化 ? 大客戶戰(zhàn)略定義為
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1